土货妹520
你好很高兴回答你的问题
我是一个做了十年销售的老业务员，不用喝多了，也能告诉题主为什么，终端销售是一门学问，我们作为厂家，公司会不定时的给我们提供销售方面的培训，然后我们在培训经销商，培训完成以后，还要情景演练，将学到的东西尽快应用到销售中，目的就是为了提升销量，问房子在哪里只是众多问题中的一个，那么为什么这么问，我从厂家角度来讲述一下。
问新房地址的原因
1.排除友商市调，避免浪费时间
这个是一个非常关键的问题，我们虽然作为厂家销售人员，但是也会经常到市场上走访友商的门店，尤其是有新品上市的时候，我们会第一时间做市调，看看友商的新产品有哪些新的东西，优点在哪里，缺点在哪里，如果东西很好，甚至都会买个回去，工厂马上开始研究，然后就复制出来拉，这有点像我们买俄罗斯的战斗机，买个两架回来研究研究，后面就自己造，这种情况对友商的导购来说简直是在浪费时间，所以来客户首选排除是友商出来市调，那么询问房子在哪里，只是其中一个问题，如果是友商的，那么在回答的时候，可能会犹豫，可能回答不出来，可能眼神会闪烁，优秀的导购会在几个问题以后确定进来的消费者是不是其他厂家的。
2.打破沉默，拉近距离
一个客户进店，不可能上去就一通介绍产品，因为陌生人见面，都是防备心理很强的，这个时候谈任何东西都是没有任何意义的，导购一般都会遇到非常沉默的消费者，进店就不说话，随便你怎么讲解，客户只是看看摸摸就是不说话，这个时候很考验一个导购人员的功力，问是哪个小区的，就是拉近距离的一种办法，优秀的导购对所有楼盘了如指掌，不管交房几年的，还是才交房的，先找到共同话题。
3.锁定精准客户，努力及时成交
询问小区的名称还有一个重要的原因，就是导购员是要锁定精准客户，如果小区是才交房的，那么这个客户是有机会马上签的，如果小区才开盘，业主才买的房子，交房还得一年半，有些性子急的消费者都已经出来看建材了，这类客户成交周期太长，中间变数太大，即使现在介绍，一年半后消费者早就忘了，或者导购都换工作了。交房比较长的的小区，消费者什么都弄好了，就想看出来看看现在是不是便宜了。。
4.判断客户需求，精准销售
这个很多人都提到了，就是通过小区的名字，可以判断出客户品质，一般高端盘的消费者有素质的人占多数，这类客户，方便沟通，签单爽快，订单金额较大，因为这类消费者，平时都很忙，没有那么多时间去扯桌子板凳的小事，而低端的客户品质客户也有，但是扯皮的客户也是非常多，做这一单生意，能找你半年，订单金额小，要求又高，出一点问题就要去电视台曝光。
畅聊家居
第一，根据你的小区的地段和房价确定你的消费能力。
第二，根据小区远近和配套，估算是否会存在额外的配送费用和上楼等费用。
第三，销售话术。当你说出小区名字以后，销售人员接下来一般会有几种说辞：1 XX小区房子很贵/环境很好/地段不错，言下之意就是您在那里买了房子，很牛逼啊。2 我们在哪个小区做了很多家了，客户都很满意，利用客户的从众心理，促单。
第四，以后方便跟你联系，特别是你留了电话以后，销售再跟你打电话的时候，就会说，你好，是XX小区的XX哥/姐吧？……这样你听起来感觉更熟悉更亲切。
第五，即便你最终没有购买，销售也知道哪里的潜在客户比较多，给日后做小区活动选点做个参考。
为人居服务文哥
这都是老套路。原因不说。但我们从来不问。如果整套选购，会专门上门量尺，根据实地尺寸和装修风格推荐产品。产品是产品的价格。绝对是当地同行业中，价格最低。产品档次根据自己的经济水平来选择。安装费，送货费，上楼费都有专门收费标准。需另外付费。例如买一套茶几厅柜。买全套家具。再者到电梯上楼和步梯上楼。如果产品都按一个价。对客户和商家都不公平。所以我们明明白白消费。有许多客户刚开始不赞同，都说人家免费送货安装。但羊毛永远出在羊身上。自己仔细划算下来就知道了。
好益家家居
爱生活，爱好生活，爱好生活！
服务人员问的最多的两个问题：
最多的是装修进度，如您家装修到什么地步了，
其次就是问房子在什么地方。
其实问房子在什么地方，真的有点不礼貌，但是不得不问。
作为行业人员回答一下这个问题。
①提供方案，根据家里的户型提供相关方案，家居这些品牌虽然消费频次低，但是价格还是知道的，根据相关的装饰客户自己是能判断出来的。除非是特别高端的就算了。
②举例子做对比，如果服务人员问你了这个问题的话，接下来回说那个旁边小区或者本小区那栋那栋购买了什么什么产品
③销售套话，没有什么好问的就随便问问。
④判断购买力。
马丁合肥兔宝宝
主要有两点
1：通过房子的位置简单判断您的购买力
2：小区远近，有无电梯决定配送费用，看有些优惠还能不能给您
紫木堂
很简单的一个营销，从你购房的位置来判断你的消费需求，以你附近的老客户来寻求你的认同，如果没有，就以你为中心辐射周边潜在客户！
一遇成风
判断消费能力。
