今天要分享的案例，是我的一個學員小劉。小劉是山東煙臺人，開了一家水果店，由於自身的經營得當，剛開始水果店的生意確實是不錯，但是由於最近幾年的競爭越來越激烈，水果店的生意也是每況愈下。
聽小劉說，他是在16年的時候開的水果店，由於當時的市場競爭小，所以水果店的生意還是很不錯的。但是隨著近幾年新零售的發不斷髮展和迭代，小劉的傳統水果店被遭受到了降維打擊，至此生意一蹶不振。
在一次偶然的機會，小劉通過朋友的介紹，在得知我是營銷方面的佼佼者之後，就聯繫並認識了我。希望我能給水果店想想辦法、出出主意。
聽完小劉對整個市場的分析和判斷，再對水果店進行實地考察之後，我給小劉的這家水果店設計了一套方案，這套方案共包含以下幾大商業模式：免費思維+連環返利+會員機制+裂變維護
也正是巧妙地利用了這套營銷方案，成功使小劉的這家水果店起死回生、扭虧為盈，在短短的9天時間裡，就已經成功收款21萬，並吸引了大量的潛在用戶，成功引爆全場。
那麼究竟是什麼方案有這麼神奇的魔力呢？我下面分享給大家。
第一步，市場分析
在做任何的決策之前，我們首先要做的事情，一定也只能是先對整個市場的經濟進行詳盡的調研。
小劉的水果店目前所面臨的困境是什麼？真的只是生意不好嗎？其實是被本不屬於水果店的競爭對手降維打擊而造成的生意不好。
在找到水果店的痛點之後，我們該怎麼圍繞這個痛點做出解圍之計呢？其實非常的簡單。我們接著往下看。
第二步，方案設計
那麼在找準水果店痛點之後，我們利用免費思維和連環返利，通過互聯網思維，設計了這麼一篇軟文：
1、凡在本店任意消費10元以上，額外支付5元，即可成為水果店的會員。
2、成為會員後，我們會當場贈送價值20元的紅富士蘋果。
3、不僅如此，以後到我們水果店消費，還可全場打8折。
4、另外，只要單次消費滿30元，我們都會額外贈送你同等價值30元的代金券。
5、最後，只要你幫我們拉來一個客戶成為水果店的會員，我們額外再贈送你當季的新鮮水果。
看到這裡，也許你要問了，這套方案真的有用嗎？我們該如何針對山東目前的市場經濟進行營銷最大化呢？其實非常的簡單，我們接著往下看。
第三步，方案執行
在方案設計完畢之後，由於小劉的水果店開在三四線沿海城市，人口的流動沒有那麼的密集，我們就是巧妙地利用了這一市場的經濟狀態，對我們的營銷方案作出低成本、高收益的宣傳和推廣。
由於人口流動差，那麼相對應的，街坊鄰居就要多，而街坊鄰居最擅長的是什麼？沒錯了，就是口口相傳、無中生有。所以線下的營銷，我們不需要花費太多的力氣，就能夠利用人性之間的弱點進行廣而告之的推廣。
線下的推廣問題解決之後，我們接下來要做的，當然就是解決線上的推廣問題了。首先，我們通過各大自媒體、短視頻平臺進行幾乎零成本的推廣，受眾人群主打同城的70後、80後中年婦女。
第四步，方案拆分
在所有的方案已經成功落地並執行之後，你肯定又要問了，這麼設計方案的目的是什麼？其中有什麼經營之道嗎？這麼做的原因，主要有以下三點。
第一，爆品引流。通過主打“5元會員”的爆品，利用四五線城市地方小，口口相傳的特徵，先在短時間內吸引來大量的用戶關注和討論，再通過消費者內部鏈接進行隱性的轉化和吸引，成功吸引到店，最終成交。
第二，截流鎖客。在前面的爆品引流方案成功執行的基礎上，我們再次推出鎖客機制，通過不斷地給用戶小甜頭的模式，成功入局。只要恆為會員，我們就會贈送你價值20元的紅富士蘋果，不僅如此，以後到店全場打8折，刺激用戶進行非理性消費，並最終成功轉化為會員。
第三，裂變拉新。前面的引流和鎖客模式，先告一段落。看到這裡，你是不是以為這套方案就結束了？我們針對這部分現有資源進行用戶內部間的資源裂變。只要你成功為我們水果店拉來一個新客戶，我就送你價值30元的代金券。形成利益鏈條內的精準裂變，最終成功盈利。
怎麼樣，大家都學會了嗎？
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