榜单解读
2019年1-12月，福建省Top30中销售过百亿房企数量达到17个，其中榜首世茂销售金额高达578亿遥遥领先，独领第一梯队，同时世茂也夺得了福州、泉州、漳州、龙岩等城市的销冠；建发、阳光城、融信、正荣、泰禾等闽系房企位于第二梯队，纷纷突破200亿。碧桂园、保利、首开、万科等外来房企稳定在市场高位，不断抢占市场份额。
从行业门槛看，2019年1-12月福建区域Top10房企门槛达到145.2亿元，Top20房企门槛为88.2亿元，Top30房企门槛为49.1亿元。
表：2019年1-12月福建省房企销售门槛
从竞争格局看，闽系房企仍是榜单的主力军，占据榜单Top30总金额中67.6%的份额；但本土房企与外来房企的较量愈发激烈，Top30房企中外来房企的数量达14家，逐渐打破了闽系房企垄断的格局。
从城市份额看，福州、厦门、泉州三大区域仍是福建区域的主战场，其中福州占比不断加大。由于核心城市政策调控压力较大等因素，布局较广的企业优势更加明显，全区域覆盖型的企业如世茂，保利等，可以通过多个战场的贡献保持业绩稳定的增长，而融信、阳光城等核心城市覆盖+单城市深耕型的布局则更加依赖福州战场的表现。
从销售策略看，2019年受房地产行业调控政策的不断加码，在利润空间受限的情况下，房企间的竞争不断加剧，各类促销活动力度大幅增强。进入第四季度，大部分企业不仅加快了推盘节奏，还通过大规模的多盘联动、置业季、购房节等多种多样的优惠活动，冲刺年前的最后一波抢收。下面以福建领军龙头世茂海峡发展为例。
世茂海峡发展：持续深耕省内，省外效果显现
2019年1-12月世茂以578亿元的销售总额夺得福建区域市场2019年年度销冠，同时也是福建本年度唯一一个销售业绩突破500亿元的房企，领先第二名的建发超过228亿元。
12月单月，世茂福建区域再次取得销售73.5亿元的亮眼成绩。进入年底冲刺阶段，世茂海峡发展旗下多个城市公司都开展了“年终冲刺誓师大会”，为其营销团队再添动力。具体行动上，世茂利用“双12”的消费浪潮，在福建区域多个项目开展年终钜惠活动，如福州世茂嗨购光盘节，“双12”内部员工专属购房盛典等，成功的完成这一轮的年底抢收。
福建作为世茂海峡发展的大本营，持续坐稳销冠宝座，同时省外市场全年贡献了超328.8亿元的销售业绩，在总销售额906.8亿元中占比36%。在广东、广西、江西、海南等地，世茂海峡皆取得了历史性的业绩突破，发展势头迅猛，多省深耕战略成效显著。
感谢配合！
閱讀更多 億翰智庫華南分院 的文章
