春招在即，疫情期間不少線下培訓機構都對線上授課有了一定的瞭解，甚至很多機構已經開展了行動。
那除了已經做的將課程搬到線上，儘可能減少退費外，機構還可以通過線上招生的方式，儘可能的讓自己有更大的存活機會。可是，線上招生又該怎麼做呢？
招生任務拆解
隨著時間慢慢推移，春招活動即將開始，新的問題也隨之而來：
1、已在機構報過名的學生家長，如何對其進行課消？
2、春季班的招生，即將開始，怎樣做春招使老生續費、新生報名？
3、受疫情影響，我們能夠預測到的是，暑期班肯定會被壓縮，現在就要提前做準備，到時的招生計劃該怎麼定？
老客戶維護
做好課消
持續產生類似於線下課的線上課課消，才是機構生存下去的關鍵，以及進一步春招的基礎。對於疫情期間的線下機構來說，沒有課消就沒有春招。所以說，想盡一切辦法做好老客戶維護，也是機構在想要招生之前，必須要考慮的事。
老生續班
老生續班，是機構非常重要的一個學生來源，只有在機構學習過的學生，才更能明白機構的課程質量！服務好已經在機構學習的學生，留住這些學生和招收新生同樣重要，甚至更為重要，因為只有他們在這裡學的開心，學的好，他們才會把身邊的朋友帶到我們的機構當中。
當然，在當下疫情的影響下，不單單我們機構在焦慮，學生家長也同樣很是焦慮，而我們要做的就是，讓學生家長明白，學習知識才能夠緩解自己的焦慮，學習是成本最低，但是效果最好的方式。
通過社群進行招生
線上招生的流程究竟是什麼樣的呢？
建立潛客社群
首先要明確我們需要一個什麼樣的社群，確定社群人數、屬性。
通過線上圈人，產生和家長學生的信任感。
加大線上整體宣傳力度，通過一系列的文章、視頻、短視頻，在朋友圈、易企秀、公眾號等渠道進行矩陣式營銷，讓家長了解到，在災難面前在疫情面前我們機構沒有停止自己的步伐。
在群裡發的內容要貼近家長用戶需求。有時候我們想到的內容，未必是家長們需要的。
策劃引流活動
裂變引流
常見的吸引用戶裂變的獎品，有實物獎品、積分道具、現金獎勵、名師課程、乾貨資料等。
只要機構有老客戶的蓄水池，都可以嘗試下這個方法，畢竟試了永遠會有意想不到的收穫。對於有可持續性種子用戶的教培機構，從認知、試聽、轉化、正課、課後，都非常適合用低成本、高效率、超值服務的社群營銷方式實現流量新增。
活動引流
·打卡闖關
通過打卡平臺設置活動，如堅持21天學習打卡，獲贈7天免費課程；堅持14天打卡，領取課程代金券，再有猜燈謎、闖關、讀書、記單詞等一系列的親子游戲活動相關的服務，並在朋友圈、微信群等平臺進行打卡截圖等。
·優惠促銷
可以設置拼團活動，相比於個人購買，促銷活動更能吸引人進行消費。機構可以設置兩人八折，三人七折，八人半價這樣的優惠政策購買在線課程。包括髮起砍價活動，在朋友圈、易企秀等工具裡面進行轉發傳播。
當然了，優惠的措施力度一定要大，給家長一定的價值感和強烈的吸引力，還可以贈送相關趣味性獎品和活動，增加更多的價值感。
進行用戶轉化
引來用戶後，設置體驗課，通過體驗課，建立口碑，並引導用戶報名正式課。
如何設計體驗課？
1.控制體驗課上課節數
上課節數，最好在4-6次，如果體驗課只有一節課，兩三個小時，在這有限的時間內，家長既不能瞭解學校的實力，又看不到孩子學習的變化，所以說體驗課最好設置為深度體驗，把節數設置為4-6次，轉化效果會更好。
2.深入講解一個知識點
設置體驗課內容時，可以只就一個知識點進行細緻深入講解，透析課程，讓家長感受到學校專業的一面，吸引學生家長的關注！老師講課專業，再有一些自己的特色，比如風趣、幽默之類的，自然更能讓孩子聽的開心，聽得明白，這樣的體驗課，才是能成功。
3.老師也要有招生意識
在培訓機構，講課老師也要具有招生意識。校長們需要明白做體驗課和平時的課程不一樣，體驗課要給家長驚喜而不是滿意，而且做體驗課時，要做到三個關鍵點：有趣、有效、有錢。
有趣：多使用同伴教育、賞識教育讓學生感受到上課的快樂；
有效：每次學習都要讓家長看到學生進步；
有錢：告訴家長下一步的學習計劃，提高續班的可能性。
建立班級社群
不管是體驗課，還是正式課，老師們都要創建好班級群。
在群裡老師可以分享課堂知識關鍵的亮點、課後的作業、推薦的書單等，通過微信群的服務讓家長參與到整個活動當中來。
各位校長，對於教育培訓機構來說，3月份的招生和續班是必須要做的事，只有做好春招，才能增大機構在疫情期這個大環境下的生存機會，才能有發展的機遇。
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