春招在即，疫情期间不少线下培训机构都对线上授课有了一定的了解，甚至很多机构已经开展了行动。
那除了已经做的将课程搬到线上，尽可能减少退费外，机构还可以通过线上招生的方式，尽可能的让自己有更大的存活机会。可是，线上招生又该怎么做呢？
招生任务拆解
随着时间慢慢推移，春招活动即将开始，新的问题也随之而来：
1、已在机构报过名的学生家长，如何对其进行课消？
2、春季班的招生，即将开始，怎样做春招使老生续费、新生报名？
3、受疫情影响，我们能够预测到的是，暑期班肯定会被压缩，现在就要提前做准备，到时的招生计划该怎么定？
老客户维护
做好课消
持续产生类似于线下课的线上课课消，才是机构生存下去的关键，以及进一步春招的基础。对于疫情期间的线下机构来说，没有课消就没有春招。所以说，想尽一切办法做好老客户维护，也是机构在想要招生之前，必须要考虑的事。
老生续班
老生续班，是机构非常重要的一个学生来源，只有在机构学习过的学生，才更能明白机构的课程质量！服务好已经在机构学习的学生，留住这些学生和招收新生同样重要，甚至更为重要，因为只有他们在这里学的开心，学的好，他们才会把身边的朋友带到我们的机构当中。
当然，在当下疫情的影响下，不单单我们机构在焦虑，学生家长也同样很是焦虑，而我们要做的就是，让学生家长明白，学习知识才能够缓解自己的焦虑，学习是成本最低，但是效果最好的方式。
通过社群进行招生
线上招生的流程究竟是什么样的呢？
建立潜客社群
首先要明确我们需要一个什么样的社群，确定社群人数、属性。
通过线上圈人，产生和家长学生的信任感。
加大线上整体宣传力度，通过一系列的文章、视频、短视频，在朋友圈、易企秀、公众号等渠道进行矩阵式营销，让家长了解到，在灾难面前在疫情面前我们机构没有停止自己的步伐。
在群里发的内容要贴近家长用户需求。有时候我们想到的内容，未必是家长们需要的。
策划引流活动
裂变引流
常见的吸引用户裂变的奖品，有实物奖品、积分道具、现金奖励、名师课程、干货资料等。
只要机构有老客户的蓄水池，都可以尝试下这个方法，毕竟试了永远会有意想不到的收获。对于有可持续性种子用户的教培机构，从认知、试听、转化、正课、课后，都非常适合用低成本、高效率、超值服务的社群营销方式实现流量新增。
活动引流
·打卡闯关
通过打卡平台设置活动，如坚持21天学习打卡，获赠7天免费课程；坚持14天打卡，领取课程代金券，再有猜灯谜、闯关、读书、记单词等一系列的亲子游戏活动相关的服务，并在朋友圈、微信群等平台进行打卡截图等。
·优惠促销
可以设置拼团活动，相比于个人购买，促销活动更能吸引人进行消费。机构可以设置两人八折，三人七折，八人半价这样的优惠政策购买在线课程。包括发起砍价活动，在朋友圈、易企秀等工具里面进行转发传播。
当然了，优惠的措施力度一定要大，给家长一定的价值感和强烈的吸引力，还可以赠送相关趣味性奖品和活动，增加更多的价值感。
进行用户转化
引来用户后，设置体验课，通过体验课，建立口碑，并引导用户报名正式课。
如何设计体验课？
1.控制体验课上课节数
上课节数，最好在4-6次，如果体验课只有一节课，两三个小时，在这有限的时间内，家长既不能了解学校的实力，又看不到孩子学习的变化，所以说体验课最好设置为深度体验，把节数设置为4-6次，转化效果会更好。
2.深入讲解一个知识点
设置体验课内容时，可以只就一个知识点进行细致深入讲解，透析课程，让家长感受到学校专业的一面，吸引学生家长的关注！老师讲课专业，再有一些自己的特色，比如风趣、幽默之类的，自然更能让孩子听的开心，听得明白，这样的体验课，才是能成功。
3.老师也要有招生意识
在培训机构，讲课老师也要具有招生意识。校长们需要明白做体验课和平时的课程不一样，体验课要给家长惊喜而不是满意，而且做体验课时，要做到三个关键点：有趣、有效、有钱。
有趣：多使用同伴教育、赏识教育让学生感受到上课的快乐；
有效：每次学习都要让家长看到学生进步；
有钱：告诉家长下一步的学习计划，提高续班的可能性。
建立班级社群
不管是体验课，还是正式课，老师们都要创建好班级群。
在群里老师可以分享课堂知识关键的亮点、课后的作业、推荐的书单等，通过微信群的服务让家长参与到整个活动当中来。
各位校长，对于教育培训机构来说，3月份的招生和续班是必须要做的事，只有做好春招，才能增大机构在疫情期这个大环境下的生存机会，才能有发展的机遇。
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