在亞馬遜上銷售產品可以讓企業獲得成功，但該平臺上的競爭非常大，完全依賴它可能會給賣家帶來一定的風險。站外引流可以讓亞馬遜賣家在尋找潛在買家的同時，比競爭對手更有優勢並建立起強大的品牌。本文將告訴亞馬遜賣家正確的站外引流姿勢，以及可以使用哪些亞馬遜站外流量來源（Facebook、Google廣告、網紅等）。

為什麼站外引流很重要？

美國有近一半的消費者在線產品搜索從亞馬遜開始。但是，由於關鍵詞有限，這讓你listing的點擊量也有限。通過使用站外引流，你可以尋找潛在客戶並在他們面前展示產品/品牌。正確的站外引流可以推動亞馬遜產品listing流量增長，同時也可以讓賣家在站外創建電子郵件列表，與潛在用戶建立聯繫，並將他們轉變為買家。

保持競爭優勢

如果你在亞馬遜上銷售產品，並且你的listing已經優化過，也使用了高質量圖片、引人注目的文案和定位正確的關鍵詞，這很好，但是壞消息是，其他賣家也是如此。

亞馬遜搜索排名競爭非常大。即使你出現在搜索結果頁首頁，用戶看到了你的產品listing，但是同時他們也會看到其他競爭對手的產品listing，並從競爭對手那裡購買產品。

但是通過Facebook、博客或Pinterest等外部渠道吸引客戶點擊產品listing，你將能更輕鬆地從競爭中脫穎而出。

亞馬遜會獎勵流量增長的listing

雖然這一點沒有得到證實（亞馬遜的算法仍然非常神秘），但人們普遍認為，亞馬遜會獎勵通過外部引流而讓排名上升的listing。

建立自己的品牌長期客戶，而不是亞馬遜的

引流可以推動賣家銷售額提高，但是請注意，當消費者在亞馬遜上購買你的產品時，他並不是你的客戶，而是亞馬遜的客戶。

要創建一個成功的企業，你需要使用可持續發展的商業模式。賣家不應只是賣產品，而是賣品牌。如果你擁有強大的品牌和現有的客戶群，那麼你的成功的幾率將大大提升。問題在於亞馬遜沒有給你這樣做的方法，它擔心你可能會帶走平臺客戶。但你可以在潛在用戶到亞馬遜購買之前抓住機會，把他們變成你的客戶。

創建電子郵件列表

創建電子郵件列表是建立長期客戶群並提升業務價值的關鍵部分。潛在用戶的電子郵件列表可讓你與他們互動，建立關係並推廣未來即將上市的產品。

亞馬遜不會給你用戶的電子郵件，但是通過從站外引流，你可以在收集電子郵件的同時，遵守亞馬遜政策。

從潛在用戶那裡拿到的電子郵件還能用於後續索評，有利於產品的搜索表現和轉化率。最後，擁有電子郵件列表還能減少亞馬遜銷售風險。以前，如果你的賬號被亞馬遜凍結，客戶就全沒了，但如果擁有自己電子郵件列表，即使最壞的情況出現，你還是可以通過電子郵件列表，挽救你的業務。

亞馬遜賣家可以通過電子郵件列表做很多事情，包括創建自己的業務並發展品牌。

如何有效地進行站外引流

下文將說明賣家要如何進行站外引流，以及賣家經常犯的一些錯誤。

許多賣家都在努力做廣告併為亞馬遜產品引流，但卻犯了一個大錯誤，就是他們將流量直接引到產品listing上。

為什麼這是一個錯誤？直接將潛在買家引到產品listing頁面，你將失去與他們建立長期合作關係的機會。如果沒有收集客戶的聯繫信息（或跟蹤數據），萬一他們不在亞馬遜上購買，那麼你將錯過銷售產品給潛在買家的機會。

直接引流到產品頁面也可能對你的排名產生負面影響。外部引流的轉化率往往低於亞馬遜內部的流量。因此，直接站外引流到產品listing頁面可能會增加listing的流量，但可能降低轉化率，而業內普遍認為轉化率在亞馬遜搜索算法中起著重要作用。

2、著陸頁

站外引流不要直接引流到亞馬遜產品頁面，最好先引流到著陸頁。通過將流量先引到著陸頁，你可以實現這兩點：1）過濾流量以提高轉化率；2）著陸頁允許你收集潛在用戶的聯繫信息用於未來的營銷活動中，同時還能使用代碼跟蹤訪客行為，如 Facebook Pixel。

在著陸頁上，你應該提供一些誘人的東西，讓訪問者願意填寫電子郵件並最終購買你的產品，這可以包括免費的內容贈品（如相關電子書）或是一次性折扣碼。你可以使用兩種類型的著陸頁：

（1）通用著陸頁

如果你的主要目標是收集聯繫信息，而不是提高亞馬遜的銷售和排名，那麼就可以使用此類著陸頁。你可以提供免費內容，引導人們最終成為你的客戶。市場上有許多工具可以幫助你構建此類著陸頁，例如LeadPages或MailChimp的著陸頁工具。

（2）專門針對亞馬遜的著陸頁

如果你的主要目標是提高亞馬遜的銷售和排名，那麼就可以使用此類著陸頁。賣家可以使用LandingCube等工具生成針對亞馬遜的著陸頁，並提供一次性促銷代碼以換取用戶的電子郵件。這樣用戶可以獲得折扣，你也可以在亞馬遜上獲得額外的銷售額，亞馬遜也將獎勵你更高的排名和更多的流量。

亞馬遜賣家的站外引流銷售漏斗可以如下所示：

首先，無論潛在用戶身在何處，你都可以通過折扣或免費贈品將他們引到著陸頁。如果他們也喜歡這個優惠，就會輸入電子郵件，並隨時購買產品。如果他們最後沒有購買，你拿到了電子郵件，還是可以用於後續的電子郵件營銷中。

3、哪個流量來源最好？

站外引流的最佳流量來源取決於你的產品和目標市場。如果你目前已有電子郵件列表，那麼很好。電子郵件廣告系列允許你向對你品牌感興趣的人發送促銷信息。

對許多賣家來說，在Facebook上投放廣告是有效的做法。該社交媒體平臺為你提供了強大的複雜定位工具和Facebook及Instagram上廣大的現有用戶群。

如果你的產品以視覺為基礎並針對女性消費者，那麼Pinterest將是個不錯的流量來源。

瞭解哪種流量來源最適合你的最佳方法是進行試驗。看看你的利基目標或受眾統計，並選擇你認為可行的來源。賣家可以先設定目標，在短時間內試錯，檢查流量來源是否有效。

總結

僅依賴亞馬遜是有風險的，賣家要做的是利用所有可能的流量渠道，創建一個可持續發展的品牌，通過著陸頁獲取用電子郵件列表並與之建立更深入的關係，將穩定的外部流量與有效的銷售渠道相結合，你將能最大限度地提高亞馬遜業務的盈利潛力。

亞馬遜賣家之路，從AMZ123開始。

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