经常听到有些大佬说，2019 是过去 5 年最难的一年，也是未来 5 年最好的一年。大佬们唱衰未来的主要原因，是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台。
时代从来没有不行过，只是他们不行了。
2019 外界的杂音很多，这是好事，杂音中往往夹带动人的旋律。
内容电商还可以再玩 5 年，5 年之后，成熟完整体，并入主体经济成为常态，天使坠入人间。
这个行业的基础理论真的不能太高深复杂，从业者小学文化一大把，得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解。
目前看来，基础理论还是“人货场”，所以今天还按照这个结构下笔。
“人”
绝大部分电商直播达人其实是在线导购，人设弱，可替代性强。未来他们最大的挑战是：一大批掌握了货源的短视频达人。
一个直播间，只要多品类，买手模式，那么无论它是店铺号还是达人号，本质上都是达人直播间。
种草博主转型电商主播最快，粉丝自带购买属性。
明星带货将逐渐成为常态，端着架子只想挣广告费的时代就快结束了。卖货一点都不 low，要看怎么操作。
而做网红确实需要天赋，这种天赋其实只有四个字：讨人喜欢。
网红是可以批量化生产的，问题是 MCN 机构愿不愿意，毕竟网红做大了都是要单飞的，夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构。
孵化网红，从选人材到做爆款内容，其实基础思路很通透了，翻来覆去就那么几招，做到腰部，破百万粉丝都不是难事。至于要做到胸部，那得平台推你一把，做到头部，得赶上年度大风口，做到超头部，要烧香碰天时。
天时诞生顶流，抖音对电商达人的阶段加持（现在没了），限薪令剧荒明星没事做，网综的衰落，口红经济年，共同催生出了李佳琦。
薇娅本质上是第一代人工智能主播，她的运营团队，招商选品团队，营销策划团队几乎都是在做数据运营，这在内容创作领域很罕见，相当于理科生闯进了文科生的数学考场。
辛巴是一个很神奇的存在，可以说他是娱乐主播里最懂货的，也是电商主播里最懂娱乐的。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起，非常先进。
“货”
从选货，到直播，拍视频，搞在线新品发布，明星带货网综。再到参加聚会听培训，还有驻场的电商平台服务人员同步政策。这洗剪吹一条龙真的香。
现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。但在未来，伴随直播内容进一步丰富，场景更多样，新品更多，帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。某种意义上，可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍。
我国的品牌整体营销水平较低，品牌创新少，喜欢搞价格战，很多小牌子逢年过节搞促销，基本上是伤敌一千自损一千五。
美国很多品牌的营销能力极强，比如乐高，迪士尼，孩之宝，这些个鳖孙儿拍广告都拍 2 个半小时的，还上电影院线卖票。做广告不花钱还挣钱，玩的贼溜。
按照马斯洛人类需求分析电商：
第一阶段满足衣暖食饱；
第二阶段追求安全可靠；
第三阶段则是社交需求。
现在的趋势是：“购物环境”变成了“社交+购物环境”。
更有意思的是，一旦进入第三阶段，就会有凡勃伦效应出现，那么，更贵的东西开始卖得动了。也许某一天，你的淘宝头像上挂着卡地亚的 LOGO，是因为你真的买了卡地亚。
“场”
淘宝直播是个劳动密集型产业，随着直播工具的普及和成熟，克隆店会逐渐减少，贴两张图就能开店卖货的时代结束了。另外，伴随开播时长接近线下开店时长，代播生意将是一个新兴产业。
淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系，这部分需要平台重金投入而且纯亏，但对消费者来说非常舒服。
抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板：平台是娱乐属性。
按照极限推演法，如果你一打开快手 10 个主播 8 个卖货，打开抖音 10 个短视频 5 个挂商品橱窗。整个 App 气场都会变。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模，把电商的分母做大，稀释平台的电商属性。
B站的核心用户，是看动画片长大的年轻人，他们终将变成社会主流，但当他们穿上西装变成大人模样，是离开这里去了小红书和企业微信，还是继续在 B站不想长大，很难猜哎。
小红书有很强的竞争壁垒，种草内容太优质了，但问题是 KOL 大都“歌红人不红”，缺乏代表人物。
京东最有料的内容其实是客服回复，段子天天有，故事特别多，广为传唱。
拼多多的核心内容是社交分享文案，这部分的创作能力大家都见识过的，引流效果非常强悍。
所以说，做内容电商未必就直播一条路。
2020 年是直播机构的分水岭，大量的空壳机构和散养机构会被淘汰，还有些机构明明没做错什么，也会被淘汰，因为在不同阶段，需求不同，开疆扩土需要生猛圈人的机构，精耕细作需要有运营能力的机构。
直播机构正在变得更垂直，更多类型，比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构。品牌直播活动策划公司。
李子柒和遥望的故事让大家很兴奋，A股市场好久没这么大的亮点了，但资本进入有好有坏，直播机构可以有更长的成长时间，但卖概念的机构也会更多，这个不展开说。
李子柒·图片来源微博
直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构，而是广告公司，广告公司离品牌更近，更懂客户需求，内容策划能力，项目执行能力更强。
现在的广告公司有点像开汽车的正规军，可他们一旦学会开飞机，可能会来一轮地毯式轰炸。
目前来看，未来五年形势还是不错的，你怎么看？
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