李老师是上海一家美业培训公司的负责人，同时也是一位非常出色的美业讲师。
2011年在上海创业，当时一年可以做到500万左右的营业额，也算是不错了，但是这几年，培训行业竞争越来越大，李老师的培训机构，也陷入到了发展瓶颈，业绩逐年下滑，甚至她都想放弃这个行业了，想另谋他路。
2018年的5月份，李老师通过网络上，了解打造短视频IP，通过短视频来实现精准获客，生意好得不得了。
于是李老师从那个时候开始，就想学习短视频，希望通过短视频引流，让自己公司有更好的发展，李老师在听了我的线上分享课之后，绝对到深圳来找我，让我给她定制一套短视频IP打造方案：人设定位+内容定位+团队搭建+直播策略+疯狂引流变现
通过这套方案，李老师在3个月时间，短视频全网粉丝就增长到了100万，6个月时间，粉丝高达300万，成为教育领域头部达人。现在每场直播，在线人数都不低于3000人。每个月开四场公开课，每场都爆满，究竟她是如何做到的呢？
接下来，蒋老师把这套短视频引流方案，分享给大家：
第一步：客源=财源，什么人设，吸引什么人群
在“双微”流量消失殆尽的时候，百度的全民小视频，以及其他短视频平台，成为免费获客流量入口，做流量的人都知道一句话：“没有永恒的流量池，只有不变的人性！”
抓住人性，做好人设，你就在流量商业中，成功了一半。
当时李老师是想拍一些搞笑段子，快速吸引粉丝，然后通过直播，来进行转化，其实这个定位就是错的，因为搞笑段子，当时已经是一片红海了，所以，要想在短时间跑出来，几乎没有可能性了，这个时候，你只有切入一个蓝海领域，平台才会给你更大的流量，才能迅速做大做强。
那什么是蓝海领域呢？
我们当然要选择教育领域，因为在去年，各大短视频平台都宣布，愿意投入巨大的流量，来扶持教育领域的创作者，一方面，教育领域创作者的变现非常直接，通过线上课程，后者引流线下课程，另一方面，平台也想通过长内容，来留住用户。就这样，我们不到3个月时间，短视频粉丝就增涨到了100万，6个月时间，粉丝突破300万，现在一年时间，我们的总粉丝高达500万。
那么教育领域的内容，如何通过短视频来传播和增粉的呢？
第二步：算法就是基础，不懂算法， 无法引爆短视频
其实，短视频有三个推荐机制，分别是兴趣推荐、社交推荐和编辑推荐。
兴趣推荐，其实就是依靠平台的基础算法，这个很简单，只要你的内容满足三个条件，你就能很快上热门，首先你的内容要垂直，其次你的内容要有互动性，最后，你的标题和封面要吸引人。
可惜很多人不太理解的是，内容怎样增强互动性，其实，这就是算法的核心！
教育领域的内容如何增强内容的互动性呢？
举个例子，你在内容结尾的时候，说一句，大家理解这套方案了吗？欢迎在评论区参与话题讨论。或者，觉得老师的案例说的不错，请帮忙点赞，谢谢！这种语句都是增加互动数量，只有互动量，也就是点赞、评论、转发的比例上来了，才能获得更大的流量推荐。
那么社交推荐，就比较好理解，就是平台会把你的内容，根据你的账号注册的手机号，然后通过了解你的手机好友，推荐给你的好友。
最后就是编辑推荐，一般来说，特别优质的内容，会获得流量加持，那么编辑就会把你的内容增加推荐量，还有一种，就是你可以通过投放广告，来获得更高的播放量。
第三步，设计盈利模式
获得推荐之后，就会有海量的流量，那么流量如何变现呢？
这个就用前端内容，后端服务来变现！
前端，也就是利用短视频，我们告诉粉丝许多实用的营销方法，然后每天晚上会在直播间，给粉丝答疑解惑，这样的好处在于，培养粉丝们的黏性。
1，门票收入：这样经过一个月的发展，粉丝就会对老师进行依赖，接下来，我们会通过公开课的形式，相当于粉丝见面会，每个人收取门票费用是1398元（三天两夜培训课），第一期，我们组织了1000人的公开课。那么这场课程下来，收费就是139万，3天时间，除去酒店会议室的成本开支，人工成本、材料成本，我们还能净赚100万以上。
2，酒店的返利，大家想一下，我们组织了这样一场活动，吸引1000人来酒店消费，吃、住这些都是消费，事先，我们跟酒店谈好的分成比例是，粉丝消费100万，我们可以拿到15万的返佣。
1000人，住宿两晚，每人平均消费是1500元左右，那么住宿消费总额就是150万，另外3天时间，一共在酒店吃了6餐，人均150元/餐，那么一共就是90万，加在一起，就是240万，按照事先谈好的15%返佣，也就是36万。
3，全年课程盈利，很多人都是第一次来听公开课，现场就会有一部人报名全年课程， 美业的BOSS营销思维全年课程， 收费是69800元，1000人来听大课，转化率按照5%计算，那么就有50人转化为全年课程学员，一共收费就是349万。培训行业年利润按照50%来计算，那么也赚了174万。
好了，下面我们一起来算一下，通过短视频引流，举办一场线下课，一共就赚了310万。
每个月，李老师会举办两次全国公开课，每月收款就超过了1000万，纯利润高达600万
所以，我们发现，短视频时代，最赚钱的并不是电商行业，而是闷声发大财的培训行业！
你看懂这套模式了吗？欢迎参与话题讨论！
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