今年，貴州省安順市西秀區成立由當地黨委政府領導班子為主力的西秀市場開拓工作專班，由“一把手”帶頭外出找市場，再確定農業產業結構調整方向，一條全新的農業產業供銷鍊形成了。 書記帶頭跑市場讓農產品找到了銷路。另一邊，在貴州省畢節市，當地村民利用部分村寨低海拔的氣候優勢，瞄準市場空擋巧借時間差，引導村民種植600畝早熟馬鈴薯，單價翻了三倍。貴州農業瞄準打通銷售的“任督二脈”，這背後有哪些經驗值得全國其他地區借鑑學習？
今年四月，在貴州省安順市西秀區大西橋鎮三鋪村種養殖農民專業合作社蔬菜基地裡，雖然80萬斤白蘿蔔喜獲豐收，但是銷路是個大問題。就在這時，安順市委常委、西秀區委書記郭偉誼的一句話，讓三鋪村村主任田翔心裡有了底。田翔：當時郭書記這邊也就跟我們說，只要你們想種，銷路的問題我來解決。只要有書記的這句話，我們就有底氣。在前後不到十五天的時間裡，三鋪村的80萬斤白蘿蔔被陸續裝車送往貴州綠野芳田有限公司，解了村民們的燃眉之急。貴州綠野芳田有限公司董事長劉國海：解決政府扶貧產業帶動的後顧之憂，幫助合作社帶動貧困戶，引導產業發展。
在市場與農戶之間，貴州綠野芳田有限公司扮演的是平臺橋樑的角色。而找到這一平臺的，就是今年年初成立的西秀市場開拓工作專班。該專班由西秀區四大班子成員擔任組長和副組長，各部門及鄉鎮“一把手”為成員，帶頭往外跑市場。安順市委常委、西秀區委書記郭偉誼：我們通過精準的市場需求，通過先做市場後調結構，實現了春風行動在西秀區開花結果，落地生根。先找市場後調結構，用最低成本做大做強農村產業。在不到半年的時間裡，西秀市場開拓工作專班已先後前往深圳、東莞、珠海、廣州、上海、杭州等地開展市場接洽100多次，對接企業800多家。西秀區委副書記、區長陳天一：主動去跑市場，主動去對接市場，怎麼把我們的農特產品有效地推介給他們，我們不光希望我們的農特產品賣得掉，還希望它賣得好。
訂單生產有保障，產銷銜接增效益。截至今年4月，西秀區先後與上海江橋市場敝耀公司簽訂6個菜品近5000畝計劃訂單；與深圳海吉星市場達成配送供應協議；與廣東佛山中南市場聯繫達成山藥銷售意向等。同時，圍繞農業“產、供、銷”三大環節，西秀區積極引進龍頭企業，採取“公司+農戶”模式，保證訂單式種植。貴州秀辣天下農業有限公司董事長李永瓊：作為我們商家，在西秀區發展是長期的，帶動老百姓致富，帶動當地的產業和我們的扶貧，完全按長遠的發展的目標來做。根據市場需求，目前，西秀區擁有農業龍頭企業61家，合作社876家，按訂單開始種植辣椒、山藥、各類蔬菜等，實現貧困村產業全覆蓋。同時，與東莞、佛山等地區經銷商及超市、學校、機關食堂等500多家單位簽訂供銷合同，每日銷售農產品80多噸，累計直銷配送農產品7500噸，帶動貧困戶2640戶6758人，戶均增收1萬元以上。安順市委常委、西秀區委書記郭偉誼：我們還要著力抓好堅持書記帶頭跑市場，助推產業發展；堅持以銷定產、訂單生產，優化產銷對接；堅持調結構、穩增長，真正的實現產業的利益連接，堅決能打贏打好脫貧攻堅戰。
書記帶頭跑市場讓農產品找到了銷路。另一邊，貴州省畢節市七星關區團結鄉利用當地部分村寨低海拔的氣候優勢，瞄準市場空擋巧借時間差，引導村民種植600畝早熟馬鈴薯，三月份已經開始採收上市，單價翻了三倍，記者在團結鄉青林村看到村民們豐收的喜悅溢於言表。馬鈴薯種植戶 熊培方：去年11月份剛種的洋芋，現在四個月左右的週期還不到，我們的馬鈴薯都已經成熟了，人家還在種洋芋我們可以賣洋芋了，現在市場價格相當好，而且我們的早熟馬鈴薯，你看，個頭這麼大，相當好。熊培方是村裡的建檔立卡貧困戶，去年在當地政府的引導下，試種了三畝，賣了9000多塊錢，由於上市早，不僅暢銷，而且價格從一塊錢漲到了三塊，比一般馬鈴薯都貴。熊培方：他們四川的商販可以用大車小車三噸五噸十噸八噸不等(來拖走)，那麼農家小戶，也要從我們這裡買一點來嚐鮮，經濟效益也可以，他們大商販我們按照合理價格兩元到兩元五毛之間批發給他們去賣，農家小戶十斤八斤的，我們可以達到三元四元不等，至於銷路問題，我們一點不愁。今年，他種了四畝多地，預計純收入能達到15000塊錢，熊培方還說，待這裡的馬鈴薯賣完後，馬上進行辣椒種植。 熊培方：因為辣椒比玉米的效益要高出很多倍，所以我們選擇種植經濟效益高的農作物，再也不種玉米了，因為玉米我們已經種植幾十年了，沒有發展，所以我們要把經濟(效益)高的農作物一定要種下去。為了幫助貧困群眾儘快脫貧致富，這裡的早熟馬鈴薯種全部由當地政府免費發給村民種植。目前，村裡已經成立了合作社，計劃明年進一步擴大種植規模和種類，帶領村民致富。青林村支書 孟連：我們準備種植辣椒，擴大面積，種植1000畝辣椒，然後種短平快的這種產業，讓老百姓能夠有收益。
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