相信每个职场人，都有着一个做上管理的梦：
先在销售岗位沉淀一番，提升自己的销售能力，待有朝一日做出业绩，成为公司里令人艳羡的拿单高手。
随后，老板满面春光，小手一抖，把自己提升为管理层。
接下来的生活，就是沙发配红酒，看着在自己办公室内进进出出的下属，摆出一副大佬的模样，发布任务，指点江山...
这剧情，这画面感，俨然已经可以拍出一部《霸道总裁晋升记》。
可惜，回归到现实，我可能要给大家泼一盆冷水：
绝大多数人，都不适合做管理，尤其是公司里的top sales 。
为什么呢？
我们先来看看P（Profession）和M（management）的区别。
所谓P
是指你的岗位内容并不需要和团队产生太多的交互作用，或者交互渠道比较单一，而且价值主要是由你自身来完成。
所谓M
是指你的工作并非创造直接价值，而是帮助整个团队去形成价值，你发挥的更多是组织、协调、促进和激活的作用。
这就意味着，假如你手下有十名下属，但你只是单纯地发布任务给他们，又或者手把手地教导他们具体工作该怎么做。
而这十名下属在团队中发挥的作用，仅仅只是帮自己降低工作量，撕杀在最前线的人还是自己的话。
那么，你依然还是个P。
但是，如果你能帮助这十位下属设定实现目标的路径，并将路径落实成为措施，让整个团队跟着一套标准化的流程不断前行。
那么，你才能被称之为M。
从这个角度看来，P和M之间，就像是球员和教练的关系。
一个英勇善战的Top sales，正如篮球场上的乔丹。
他是团队里的绝对核心，能以一己之力在对面五名队员头上得分，带领团队走向胜利。
但是，即使乔丹已经被誉为了“篮球之神”，在他退役成为一支球队的管理层后。
这支球队却在他的领导下，取得了十分惨淡的成绩。
这是为什么呢？原因很简单：因为他懂得如何在球场上发挥自己的天赋，却不懂得如何把天赋复制给球队里的每一个人。
反观，很多在NBA中带领球队夺得冠军的教练，他们在此之前，通常都是一些不起眼的球员。
所以说，不是每个销售能力强的人，都具备能够做管理的能力。
很多人即使晋升成为了主管、领导，但他依旧是靠自己去创造直接价值，并没有涉足到M的领域。
实际上，真正的M，是不会再去前线冲锋，做类似于跟进客户的工作，顶多在大客户来拜访或者拜访客户的时候出面。
举个实例：
前几个星期，我随团队出差去台湾跟越南。
在此期间，我也会去见供应商，但我仅仅只是做以下工作：
1.帮助团队做供应商的评估。
2.帮助团队做供应商的判断。
3.帮助团队建立与供应商高层之间的关系。
至于后面的客户跟进工作，我一概不负责。
那么，看到这里，可能有小伙伴会疑惑：
如果我不具备M的能力，只适合做P的话，那么我不是要拿着四五千的底薪，一辈子在基础岗位挣扎了？
关于这点，其实就要取决于你所在的公司，对于P的发展，是持着怎样的一个态度。
举个简单的例子：
我们公司对员工的职业发展规划，就有P和M这两条线。
行政等级从P1到P9以及M1到M9，所有人在进公司那一刻起，就已经通过评估决定他们到底适合在哪条线发展。
处在P线发展的人，只要达到公司设定的评定标准，同样可以开启晋升窗口，提薪或提档。
而P的晋升，总体取决于以下三点：
1.看待问题的角度。
2.看待问题的高度。
3.所创造价值的大小。
这里我重点来讲下第三点。
很多人的第一份销售工作，都是从跟单开始做起的，也就是说从客户下单后到最终出货的整个流程，基本上都要自己跟进。
工作强度以及问题的繁杂程度自然也是不言而喻。
但是，对于整个销售链条来说，最有价值的一环必定是拿下订单。
这意味着，销售要想突破自身的天花板，必定要提升自己的能力，把自己的精力聚焦到能创造最大价值的地方去。
譬如说，一开始你可能要负责销售到跟单的整个过程，随着能力的提升，你可能专注于销售，跟单的事情就交给别人做了。
再后来，你可能就只负责销售过程中的重点谈判部分，工作变得越来越重要，也越来越轻松。
而这个聚焦的过程，就是P上升的路径。
但有小伙伴也表示：道理我虽懂，可我的老板不懂怎么办？
且不说公司根本就没有设定P和M两条晋升路，在老板眼里，标准化流程和分工都不重要，能赚到钱才是王道。
选管理就是谁销售业绩好谁上，即使真的当上了管理层，一些基层的工作还是要自己干。
在这种情况下，纵有十八般武艺，也会被老板封印下去吧。
面对这样的疑惑，我想送各位一句话：
公司的高度，决定了个人的高度。
当你老板的认知已经严重固化，思想的高度已经到达天花板时，再跟他高谈阔论科学的思维、体制的改革无疑是在对牛弹琴。
就像你跟上了年纪的爷爷奶奶谈互联网，谈电竞，谈5G时代一样，他们肯定无法理解。
因为他们的知识框架和认知水平，还停留在改革开放的年代。
那么，竟然你没办法改变环境，为何不改变自己，逃离当前的环境呢？
很多人总觉得找工作就像婚姻，得要一步到位，相中个合适的公司就要干个好几十年甚至一辈子，免得日后离婚麻烦。
可是，在职场中真实的情况是：很多公司，它仅仅只是自己生命中的过客。
当你的成长速度已经超过自己所在的公司时，就应该潇洒离开，去寻找符合自己当前发展阶段的公司深耕。
而此时，就要提及到另一个话题了：到底怎么做，才能找到一家适合自己发展的公司呢？
毕竟，不少人都有过被外表看上去是“暖男”，交往后却发现是“渣男”的公司坑过的经历。
我认为，在入职任何一家公司前，都要事先做好评估的工作，具体可以评估以下三点：
1
这家公司靠什么来赚钱。
譬如，它的产品和核心竞争力到底是什么？是技术呢？成本呢？还是设计呢？
它的订单主要来自于什么渠道？是参展呢？靠阿里巴巴平台呢？还是主动拜访呢？
这些，都决定了这家公司到底能够走多远。
2
这家公司的企业价值观是什么？
价值观是否匹配，决定了你在这家公司工作，是否会感到开心。
譬如说，在你的认知中，客户的利益一直是排首位的，当客户反馈产品质量有问题时，第一时间，应该是跟对方了解问题，解决问题。
但如果你的老板着重的是短期利益，认为产品质量出现点问题是很正常的情况，让你告知对方一声就好了。
此时，双方的价值观就会产生碰撞，你就会在工作中，看自己的老板越来越心烦，越来越不顺眼。
3
这家企业制度和框架是怎样的？
一家公司是否拥有一套相对明确的工作和管理流程，是判断这家公司处于哪一发展阶段的依据。
而且清楚对方的流程，也能以此来判断，自己入职后能否适应这里的工作环境。
譬如说，如果你是一个在工作中，需要有人来引导才能提升的人，但却进了一家强调能来则战的公司，肯定会感到万般的痛苦和迷茫。
综上所述，今天的文章主要讲了两点内容：
第一点，分清P和M的区别，并判断自己适合在哪条路线上深耕。
如果自己只适合做P，也请不要灰心，提高自己的能力往更高的P阶段走。
第二点，选择一家适合自己发展的公司。
如果自己的成长速度已经超过了当前公司的高度，请潇洒离开，寻找更好的下一任。
希望对你的未来职业规划，有所帮助。
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