夏天的冰糖橙

作为十八年的电商老前辈，一个在多个平台开店的商家，我真心建议你选“淘宝”，其他什么拼多多、京东、直播、小视频等等，对于个人创业者而言，几乎没有优势。

淘宝与京东，作为国内两大零售巨头，平台规则完善、技术成熟、流量领先、政策相对良好，对于新手创业者而言，更值得一搏。

只是两家平台，对于创业者的“标准”不一。

淘宝，起步由“个人”开始，尽管假货、山寨等标签化，但这几年对知识产权的保护力度、对价格恶意竞争的打压等不良经营层面，非常严谨；所以，一个真心在电商领域发展的卖家，不管渠道有没有优势、资金雄不雄厚、个人能力强不强，淘宝平台确实不错。

而京东，一直以“高逼格”形象公众，对于渠道不具备很强优势、也没有太多资金的卖家而言，不是很友好。并不是说不能进驻开店，而是经营起来，并没有淘宝容易。

拼多多属于“黑马”，起源于“朋友圈砍价”，没有最低只有更低的口号，你就知道作为卖家需要拼什么？没错，价格。

不客气的讲，在淘宝混不下去的小作坊、喜欢价格恶意竞争的厂家，大多数都混入拼多多。为什么？的确拼多多不像淘宝、京东平台的规则多，运营一个店铺环环相扣、息息相关，非常累。

在拼多多，虽然竞争要求粗暴，但规则却非常“变态”；一年前，我公司还在拼多多经营时，一言堂罚款让我苦不堪言，无奈退出。

其他如苏宁、国美、当当等平台，属于小众化的细分市场，作为公司去“占个坑”还是不错的。作为个人，估计容易饿死。

而微店、直播等，属于“粉丝经济”。假货、山寨、伪劣等产品非常多，属于“坑朋友圈”模式，哈哈。

如果你玩快手、抖音等，具备一定粉丝，那么靠老顾客留存微信，在微店经营的确不错。反之没有流量，那么就苦逼的很。

关于“花和尚”：

十余年电商从业者，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月，开始自媒体分享个人经历、见解、知识。 我将头条分享的内容，整理成一套《淘宝运营》精品视频，如果你感兴趣，欢迎点击头像私聊“视频”，我将免费送给你。

花和尚

你好，我是科技领域的无尽电商，鉴于我所看到的问答我认为不能满足你所提问背后的需求，所以我会给出我的建议并阐述相应的理由。

根据你提的问题我认为你已经知道售卖平台分为线上和线下两大类，所以我这里只讲述线上。

线上平台总大体分三大类：

1. 搜索电商：淘宝，拼多多等，
   
2. 内容电商：今日头条，百度等
3. 社交电扇：快手，抖音等，小红书等等。

根据你所提出的问题我直接pass掉天猫，京东这两个。因为很多人并不知道这两个是B2C平台，意思就是需要公司营业执照，个体户都不行。

建议你做拼多多的理由：个人可以入驻电商平台只有淘宝和拼多多供我们选择。之所以推荐拼多多是其相较于淘宝上手难度低，规则相较于淘宝少，竞争程度相较于淘宝比较蓝海。

建议你做快手的理由：在社交电商来讲快手的数据反馈远远高于抖音等短视频平台，对于很多人来讲抖音是Show，快手才是Live。当然这个取决于你产品的定位和对应客户群体。但对于同等条件情况下，快手起步速度和上手难度远低于其竞争对手平台。个人建议做同城和直播。

建议你做今日头条的理由：流量基础大，多种变现模式，抖音，头条，火山数据互通。你可以选择自己写软文推广，也可以选择和达人合作。

简单总结一下：搜索电商做拼多多，社交电商做快手，内容电商做头条。

其实很多电商平台本身入驻所需要的条件和所需要掌握的工具和技能大家都不了解，我的文章会具体阐述各个电商平台的本身性质和内在的关系，以及从头做好这些电商需要所准备的条件和技能都会阐述，一个月内会以Vlog的形式与大家见面。我是无尽，希望对你有所帮助。后面想进入或想学习的朋友从可以点下关注。

无尽电商

京东可能不行，需要手续不少，你有营业执照可以考虑，自营不用想了，第三方可以。

可以个人卖货的还有，抖音，今日头条，等属于新媒体方便的，可以开设店铺。

有能力可以自己做商城，小程序商城等，这种没什么限制，不是违法的，有相关手续就可以上，你自己说了算。

另外淘宝旗下还有不少卖货的，例如闲鱼，可以考虑一些二手市场，哪怕你的东西是新的。

58同城也可以发布售卖信息，还要看你卖的是什么东西。

外卖app，例如美团，饿了么，看对不对口了

IT小超

现在最适合个人操作的电商平台是闲鱼，官方虽然把闲鱼定位为二手交易平台，但实际上很多某宝店主都在闲鱼上开店，而且采用的是无货源模式，不论是投入和风险都要小很多，而且很容易做起来销量，不用各种保证金，个人觉得是最适合新手入驻的平台。

目前我操作闲鱼有两个月，现在有两个号在操作，主卖玩具和包包，每天都10到20单，全部是无货源模式，有顾客在我店铺下单我就去上家下单，发货不经过我的手，也就是不用进货压货，非常好卖，每天利润有二三百，有时能有四五百

小喵咪Sky668339

除了淘宝，京东，拼多多购物三大平台外，其他的云电商也越来越多。专业化细分越来越细。比如旅游可以选择携程旅行，途牛网，春秋旅游等。买菜可以选择:美团买菜，叮咚买菜，盒马鲜生，每日优鲜等等。互联网更加能满足人们多样化的需求。此外，如果个人入住开店，微信公众号开小店的商家越来越多。包括抖音直播平台也可以嫁接很多淘宝商家或者自己开的店！很多销售平台公司也会开发出自己的app，目的是打造小众化粘性高的平台，增强客户粘性。当然专属去年很火的淘集集已经倒闭，也意味着市场竞争气氛越来浓烈。（从应用市场里输入购物就能看到很多五花八门的购物app）。商业化购物平台在疫情期间越来越重心转移到网购！竞争也是必然。毕竟21世纪，人最贵。流量为王，同时留量更称王称霸！最后相信会打破淘宝，京东，拼多多三分天下的局面。拭目以待！

食物话语

1. 派派窝商城。

派派窝中高端品牌时尚购物平台。 是一个敢自称以物美价廉、品质兼优、以提供女性美丽、健康、优雅、自信为基础的的互联网购物网站。 派派窝经营范围包括，服饰鞋包,美妆护肤,家电数码,时尚大牌,母婴玩具,家具建材，婚纱摄影等系列产品等。

2. 拼趣多。

拼趣多是由深圳市前海朵莓网络科技有限公司开发的一款具有娱乐功能的社交电商手机软件。其购物模式打破了传统的购物消费，让购物变成一场更多人可以参与的社交活动，使购物变得更有趣。

3. 淘宝。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

落叶寻秋风

本人现在正在快手上面直播带货，首先快手流量大于任何平台，而且货源不断，最重要的是保证金不多，本人现在卖化妆品，广州工厂一手货源，一个月下来最少10w

孤芳不自賞125

你好很高兴回答你的问题，希望能帮到你。

近年来电商发展越来越迅猛，我们能够买东西的平台已经不仅仅局限于淘宝了。作为有N年网购经验的剁手达人，今天想来聊聊，网购除了淘宝之外，还可以在哪些垂直电商平台，买到自己想要的东西。

网易考拉海购

它是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商

聚美优品

虽然近年来关于聚美优品的新闻不断，但是提到买护肤彩妆的平台，很多人第一个想起来的还是聚美优品。

京东

关于京东，肯定是大家购买家电3C的首选平台，是它的优惠和白条。京东白条跟花呗的原理差不多。在京东有一个【二手打白条】。

唯品会

你看电视剧也对这个平台很熟悉吧，唯品会的广告植入可以说是铺天盖地了，电视剧男女主角动不动就得去唯品会买衣服。数千名专业买手精心挑选

蘑菇街

精选女装平台，网罗全球时尚资讯，网红达人亲自测评、品牌直接供货，还专门开设了。

魏惊魂

互联网下最流行的是直播卖货，比如抖音，快手，聚美优品，小红书，等

电器类的有京东，苏宁易购，国美电器等

书籍类的有亚马逊，当当

二手网站有咸鱼，转转，拍拍网

还有唯品会，天猫，阿里巴巴，店宝宝，返利网，微店，淘宝特价，陶工厂等

直播电商的市场非常的大，而且前途非常的光明，如果想做直播带货的话，建议越早越好，做的越早得到的红利会越多

以上看你卖什么商品，每个平台侧重点不同，大小售货平台很多的，抓几个流量比较好的平台重点做

路三多

所谓关系链，简单的说，就是互联网上聚集的人与人之间的关系。

在中国传统的社会文化中，熟人“圈子”内，人与人之间的关系是友善的，大家能够慷慨地帮助亲友熟人；但对“圈子”以外的人却表现得不是很热情，因为陌生，因为不了解。然而，随着互联网和社交媒体的崛起，封闭的“关系”(小圈子)开始走向开放的“关系链”(社会性的组织力量)。这让中国人与人之间的关系发生了非常积极的变化，陌生人可以通过互联网建立关系，形成关系链，互助和关怀变得更加普遍。

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让我们先来看一条微信微博社群的传播路径：

甲发布一条微信微博社群，被其粉丝乙看到了，并评论加转发，而丙和丁都是乙的粉丝，于是也都看到了这条微博，丙看过后，不予处理；丁看了却很感兴趣，于是也来一番评论加转发……这条微博就在粉丝们的评论和转发过程中进行了传播。这是一个很简单的传播流程。

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我们可以从这传播过程中总结出：

1、网友间的关系构成关系链

甲—乙—丙；甲—乙—丁—……；参与其中的网友共同形成一个链条。

2、信息的传播过程是被筛选的过程

这条微博经过乙的筛选传到丙和丁，经过丁的筛选，继续传播，若没被筛选通过，比如丙，传播链条断裂，不会继续筛选。但是，这里有一个大数法则，总有更多的粉丝会选择关注并转发。

3、关系链是信息传播通道

甲—乙—丁……这一链条的存续在于这一链条环节上的网友都对该微博或附着其上的内容及评论感兴趣，愿意去评论或转发。

因此，我们可以先得出一个重要的结论：关系链是信息传播通道。通道的作用是传播大量的信息，而且在链条上传播的信息质量都是经过各个粉丝筛选的。通过这一链条，关系链条中每一个粉丝都变成了传播的载体，粉丝是观众同时又是内容的传播者，这样的传播想象力可以无限放大，如果分享你的内容的观众是一位拥有10万粉丝的行业领袖，那么这一次传播所产生的影响力，将会是原来的10倍甚至100倍。

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传统媒体获得快速的第二次、三次、N次的传播，只能靠人与人之间的口碑传播，而现在的新媒体，例如微信、微博、创业天下社群等可以靠人与人之间的人脉关系链，获得第二次、三次、N次的传播，前者的传播很困难，后者传播非常容易，只要动一动手指，就可以获得传播！企业可以借助新媒体的营销，从顾客的营销, 延伸到顾客的人脉关系链。

关系链为什么重要？或者说粉丝为什么重要？这和移动营销的操作模型有关。我们的粉丝好友，最开始都是我们的朋友、家人、员工，老顾客，后面慢慢有一些方法，新客户、陌生人都带进来了我们的朋友圈，带进了我们的企业，我们的消息首先推送给离你最近的人，通过你的粉丝传播出去，转发、分享之后，有一定的转化率。这个时候达到了开拓新客户、维护老客户、激活重复消费、激活转介绍的目的和效果。

现在很多传统的大牌媒体都感觉到粉丝的重要性，连中央电视台，都在电视屏幕上增加了微信二维码，提示观众关注央视微博，以获取更多的粉丝，借助新媒体的力量来提高电视台的收视率。

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粉丝的数量到底有多重要呢？我们通过一个案例来分析：A公司有两名员工，粉丝有2000人，是非常忠诚的粉丝，50%的转化率成交的订单是多少？可以产生1000个订单。B公司，也是两名员工，粉丝150万，哪怕转化率只有0.3%，也可以产生4500个订单。

因此，有人趣味地总结了拥有粉丝数量的影响力程度：

10个粉丝，你可以自娱自乐；

1000个粉丝，你是一本内刊；

1万粉丝，你是布告栏；

10万粉丝，你是一本杂志；

100万粉丝，你就是一份都市报；

1000万粉丝，你就是地方电视台；

1亿粉丝，你就是省级电视台；

10亿粉丝，你就是CCTV！

对于移动互联网来说，让信息在关系链中流动，互动像血液，血液是流动的。互动就像是放大器，信息流动越快，会让更多用户了解，带来更大的效果。“互动”的发生取决于“信息”的质量，及用户好友数量的多寡和亲密度。互动也是最简单最直接的激励，推动有价值的消息在人群中口口相传流动开来，形成口碑效应和病毒传播。

移动互联时代，互动不但成为了一种时尚，更成为了消费者的一种消费体验习惯。这种消费体验习惯，通过短信、微信、微博、社群、BBS等多种渠道充分的表现出来，成为了现代营销所不可或缺的组成部分。

互动的作用

1.\t激励用户。小米的营销为大家所称赞，其中非常重要的一点是小米非常注重与粉丝互动。小米的营销队伍大部分也来自产品、技术团队，他们对产品的理解要远远超过纯营销人员，尤其是在面对发烧友时，很容易找准对方需要什么，也更有共同语言，沟通无障碍。论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。即使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求；而广大粉丝能与小米高层进行直接交流，会觉得很亲近，能够起到很好的激励作用，有利于对对品牌产生黏性。

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2.积累信任。互动能带来非常重要的认同感，并因此建立起信任。当浏览其他用户发出的信息时，会不时激发用户的“侠义心”“炫耀心”“同情心”等，人们总是忍不住将自己带入进去，将自己的见闻与感受投射到信息之上，将心比心，从自己的角度赞同或者否认。人们总是愿意相信跟自己有着相同经历或爱好的人，认为他们的建议会是很好的借鉴。

3.互惠行为。当用户发现一位陌生用户转发自己微博或创业天下的社群时，自己也会去转发对方的，或者当某人在微博社群上收听自己时，我们也会收听他。

4.扩散和放大效应。互动推动信息流动，一旦信息被创造出来，其本身就拥有生命力。信息中蕴含的内容、情感等，会激起用户间的共鸣，从而被转发、评论、分享，借助这些互动行为，信息传递到更多的人群中。互动，就像是一个放大器，放大着用户分享信息到社交网络后产生的结果。如果能够充分调动粉丝的互动次数，所带来的效果会更明显。

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