時代週報記者 陳婷 發自杭州
“九堡永不眠”，終於稍微“打了個瞌睡”。
春節前夕，被譽為“電商直播第一村”的杭州九堡，迎來一年來難得的安靜時刻，隨著快遞年底停運，眾多網絡主播們短暫地離開了這裡，徒留下空曠的各大直播園區。
1月16日，新禾聯創直播園區內，園區運營者杭州祝融投資管理有限公司投資總監顧楨傑談及園區一年來的收穫時，露出了滿意笑容。
“新禾聯創有一個青年公寓，2000元左右的租金，10來平方米大小，2017年，很多主播就擠在那裡工作，如今，當年堅持下來的主播每天銷售額在100萬―150萬元，這樣的主播我們園區內有100人上下。薇婭也是從這走出去的。” 顧楨傑向時代週報記者表示道。
2019年，以薇婭、李佳琦為代表的網絡主播們通過兇猛的帶貨量火爆非凡，據天貓方面發佈數據顯示，“雙11”全天淘寶直播帶動成交近200億元。其中，億元直播間超過10個，千萬元直播間超過100個。
1月18日，在抖音上運營兩個賬號、擁有著超過400萬粉絲的清茶（化名）向時代週報記者表示，直播火爆的2019年，她的收入較之前一年有了高達2―3倍的增長，“按照目前的勢頭預計，2020年有希望破千萬。”
滿足的“幸運兒”
大大小小的網絡主播們正在演繹著自己的造富傳奇。
清茶從2016年起通過美妝和護膚品的推廣獲得收益，2019年，伴隨著行業的整體火熱，清茶的粉絲數也發生數輪飛漲。
“我直播帶貨的最高紀錄是一晚上20萬元的收益。”清茶說道。
不過，由於長期高強度工作，近期清茶因為身體問題開始休養，“強度最強時48小時連續工作，熬夜多了傷肝，毛病就都出來了。”
清茶透露，做直播非常耗費精力，無論是找內容還是寫腳本，“行業內做得好的人肯定是花很多時間在這上面的。如果我播彩妝，那麼我必須要學很多彩妝拍攝的東西。”
1月17日，從事農產品帶貨的江哥（化名）向時代週報記者表示，目前他抖音賬號有31萬粉絲，快手有90萬粉絲，“單場帶貨量最高的是某次推廣紅河州醜蘋果，一天銷售額120萬元。”
此前，江哥曾經營一家售賣體育用品的實體店，當時門店一年的收益有幾十萬元，但如今通過直播帶貨，他一個月便有20萬―30萬元的收入。
受益的不僅是主播們。
杭州玖寶精品服裝城是淘寶授權掛牌的第一家直播基地。1月16日，在該基地5樓，杭州歐藝文化藝術有限公司總經理應華明向時代週報記者透露，他擔當著網絡主播和各大供應鏈之間溝通橋樑的角色，幫助商家搭建直播間，訓練電商團隊，聯絡主播資源，“網絡主播的紅火為我帶來了無限量的現有機會和潛在機會”。
據應華明透露，在該基地，2019年年底，僅一個月時間，直播場數就超過1000場。
1月14日，每日一淘副總裁陳言卿向時代週報記者表示，其旗下孵化的每日好貨已經成為抖音、快手上生鮮產品供應的頭部品牌，通過供給主播帶貨。截至2019年11月，每日好貨在抖音GMV達到環比增長40%‒50%，勢頭喜人。
紅利期繼續
顧楨傑透露，很多業內人士將2019年視為網絡主播帶貨的元年，2020年，行業開始步入成熟期。
此外，2019年年末，拼多多、京東等平臺都以積極的姿態佈局直播市場，資本開始越來越向行業傾斜。
在此背景下，更多新人開始入局網絡主播行業。
以曬寵物貓日常為特色的抖音主播“不擼貓”主職是一個產品經理，兩個月前，他開始通過每天晚上一個小時的直播進行試水，希望就此培養粉絲氛圍和形成習慣。
“2018年我試水過這個行業，覺得沒有什麼變現的可能就放棄了，最近我察覺到商業模式開始變得成熟，希望能夠入場。”
成熟期意味著市場趨於飽和。
但江哥依然決定全身心地繼續走下去，“我兒子和兒媳也都在做網絡主播，雖然很多人說紅利期會過去，但我覺得這一兩年並沒有問題。”
而在應華明看來，紅利期還有至少3―5年，2020年依然充滿希望。
抓住粉絲的心
清茶試圖通過內容轉型避免粉絲流失，“某一個風格久了就會膩，我需要變化風格緊跟粉絲的喜好，現在的趨勢是大家喜歡更真實、更直接的效果，用原相機、不帶美顏濾鏡會是一個趨勢。”
在“不擼貓”看來，領域細分將是未來行業內的大勢，“觀眾的口味會越來越挑剔，我覺得擁有自己的特色會是關鍵。”
行業形勢向陽發展，對網絡主播職業充滿信心已經成為普遍現象。
據陌陌於1月8日發佈的《2019主播職業報告》顯示，33.6%的95後每天看直播超2小時；近8成用戶會為直播付費，24.1%的職業主播月收入過萬元。調查也發現，83.3％的主播表示會在未來2年繼續從事主播職業；78.5%認為“主播是一種職業”。
不過，隱憂依然存在。
1月16日，互聯網產業時評人張書樂向時代週報記者表示，直播帶貨本質上有很大的侷限性，即它最適合的依然是快消類的產品，“用直播這種電視購物的方式來形成強刺激和衝動消費在其他品類中效果是衰減的。這個瓶頸很難打破，也將成為直播帶貨的天花板。”
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