这不是业主习惯的方式。如果放在过去，春节前后，他们仍然要忙于销售办公室，接待大量的访客，甚至在这段时间内赢得自己的帐单一个小高峰。
但肺炎的突然爆发使今年的情况大不相同。售楼处关闭，看着租户消失，线下销售一片萧条，这打乱了不少房企的脚步..
线下售楼处关闭后，房企一直在网上采取补救措施，网上销售，“没有理由退房”前所未有的热闹，但这只是一个放缓的计划。克莱里最新数据显示，2月份TOP100住宅销售额较上月下降43.8%，创近年来新低。
两位数的下跌打击了业主的信心，但好运并非无望，楼市放松调控政策正在打开机会之窗。
意外的现金流“事故”
2019年，房企的日子并不好过，但销售额仍然接近每年16万亿，创历史新高，尤其是年底销售的立竿见影让人充满希望。
某TOP20房企区域负责人徐亮（化名）表示，如果没有新冠肺炎的“黑天鹅事件”，2019年底的市场热度至少可以持续到今年4月，他有信心带领团队在一季度完成20多项增长。
然而，疫情的严重程度和速度远远超出了他的预期。1月26日，在中国房地产协会提出房地产开发企业暂停销售办事处的销售活动后，全国60多个城市的线下销售办事处被迫关闭，建筑工地停工。
全面停工是意料之外的。“这一流行病的严重性及其发展速度确实超出了我们的预期，我们现在正被迫向前迈进，许多决定是在绝望中作出的。
特殊时期，以前不常用的网上售楼处，现场售房等方式成为房屋销售的重要渠道..为增加客户购房信心，30天无理由退房，半年无理由退房，全国房产七五折，全国售房佣金等优惠依次推出..正如徐亮所说，施工现场已停工，无法停止销售..
对于房地产行业来说，新冠肺炎疫情是一场突如其来的现金流“事故”，特别是考验高负债房企的经营韧性，高周转模式的实质是压缩土地、建设、销售、回款的循环，通过反复滚动资金撬动项目开发，任何一个问题都会影响整个模式的运作，进而加大现金流压力。
已经出现了实质性的影响，TOP100房企在2月份创下了近几年来的月度销售最低纪录，超过80%的前100家房企在2月份的月度业绩和累计业绩双双下滑。
断崖式的销售下滑也让房地产商吃了苦头。王翔在某二线城市经营30家房地产中介门店，主营一二手房销售..他告诉时代金融，往年春节后的两个月是市场的“黄金期”，两个月的千万业绩是常见的。但今年，千万以上的成绩是无望的，损失是不可避免的。
“每年春节后的两个月是全年销售和利润的高峰期，月销售额在1000万左右”。今年受疫情影响，有些‘零表现’的感觉，整个2月，我们只卖了十几套房子，更不用说1000万的收入了，还亏了200万..
幸运的是，在3月份，情况正在好转。徐亮、王翔透露，3月1日，多家线下售楼处已恢复正常营业，但与之前的多一家防疫流程相比，为避免聚集，多家售楼处暂时只接待预约客户。
“工地比售楼处要更早复工，售楼处开放之后，可以说是慢慢恢复元气了，揪着的心放下了一半。”徐亮说
救市也纠结
面对疫情，房地产真的跌了一个“小跟头”，不仅回家买房，广泛的销售办公室关闭，项目关闭是无意中发起的现金流“防御战”。
在大流行下，几十个城市推出了“救市”新政，速度快，品种炫.. 减轻住房公司的负担是解除这一轮房地产市场管制的主要起点。 在2月11日，上海宣布，它可以申请延长，因为疫情未能按时支付土地价格。
这也成为城市救助的重要转折点，其次无锡，西安，佛山，浙江等20个省市相继出台类似政策，通过展期或分期支付土地出让金帮助房企度过短期资金难关.. 同时无锡宣布完成25%以上的投资方可申请预售，广州花都实行的“拍地即牌”，苏州针对具体地块取消现有房屋的出售..
同时，救助政策开始朝着需求端发力，衡阳，马鞍山，苏州相城区，青岛，南宁等城市或给予住房补贴，或在人才引进上激发住房需求.. 率先启动重大举措的河南驻马店于2月21日宣布，公积金贷款最低首付比例由30%降至20%，成为首个发放首付的城市..
仅三天后，银行宣布，非限制性城市家庭购买第一套个人住房的首付比例从30%降至20%。“救市政策进入第二阶段，开始刺激需求。”中原地产首席分析师张大伟表示。
一位房企营销人员告诉时代金融，该地区相应的刺激政策有利于当前市场，这可以调动更多沉睡的刚需客户激活市场，带动市场。
然而，发布政策出台7天后，驻马店接受了河南省委、省政府的约谈，其发布的政策原文链接已失效。驻马店接受采访更多的是为了警告市场，地方政府政策需要关注社情民意，而不是本质上让其收回首付政策，实际上并没有被撤销。“一位不情愿的TOP10房企高管指出，时代金融。
驻马店《采访》一集不会暂停楼市放松调控的步伐.“住宅不是炒作的主基调，但房地产行业确实受到了疫情的冲击，地方政府做出一些地方调整是必要的。”佳兆业集团首席战略官刘泽说。
3月3日，温州继续推出重磅新政，本科生可享受7折优惠，首批生产1700多台。上述TOP10房企高管直言，无论是首付公积金贷款，还是住房补贴，人才政策都比较温和，对楼市影响不大。“如果一套房的首付从70%降到30%，就会适得其反，因为这会给有购买力的买家投资或投机的机会。”
当然，政策宽松将继续下去，但并不意味着政策是静态的。公司高管强调，这段时间确实是政策的窗口期，但如果后期市场转强，政策会反转，会做适度的收敛！
是黑天鹅，也是钥匙
对于房地产行业来说，新冠肺炎的爆发是“黑天鹅”，也是解除房地产市场监管的“关键”。 孙市常务副总裁吴建斌直言，疫情爆发后，国家对房地产的监管力度可能不如前两年..
这也会给很多城市喘息的空间，尤其是三四线城市.. 随着棚改货币化退潮，三四线城市楼市需求透支，库存逐渐上升，降温趋势明显.. 据上海房地产研究所2019年的100个城市库存数据，截至12月，三四线城市新建商品住宅的库存增长5.8%，至20693万平方米，仅次于二线城市。
因此，三四线城市也急于松绑楼市，在这一轮率先挑出“始作俑者”。可以说，他们既是疫情的受害者，又是既的利益者，在城市政策出台的前提下，更多三四个城市有望找到政策窗口。
不仅是楼市，土地市场..由于谨慎，很多房企在疫潮期间努力降低杠杆率，放缓了购地节奏，这也大大降低了土地市场的竞争..“现在确实是拿地的时候了，而且疫情影响了很多房企的销售，拿地没有多余的钱，但并不是每个房企都有资源和资金来把握窗口期。”刘淇强调。
为此，目前的土地市场几乎已经成为企业和国有企业的“特殊”。中国中院数据显示，1、2月份，房企累计拿地量略有下降，但龙头企业增长20%。TOP10企业拿地总金额1413亿元，占TOP50企业的49.4%。
三四线降温房企投资越来越集中在一二线及周边城市群..前两个月，北京土地出让金较上年同期增长14%，位列全国第一，为673亿元；上海和杭州分别位列第二和第三，同比分别增长112%和26%。2月份住宅用地成交总价的一个TOP10也位于一线城市，北京、上海徐汇区共有7宗地块以3110亿元的总价位居榜首。
一家TOP20房企南京地区土地投资负责人告诉时代财经，“二线城市回暖趋势非常明显”.. 受疫情影响，三四线房企布局未能把握返乡节点，资金压力偏高，（此处）将在土地市场逐步体现.. 在前两个季度，一、二线城市的热度将很高，但在三四季度，三、四线城市将上升。
根据G50专家委员会投资专家张秀峰的说法，疫情是一个机遇，新的市场繁荣将提前到来。 “土地供应窗口期随时可能出现，房企保持既定投资策略不变，加快投资工作步伐；重新做好资金计划，预留土地资金。此外，并购不应单纯追求性价比，应用财务思维，抓住项目可能带来的现金流。
生物世界中总有一个存在的规律，能够生存的物种不是最强的，也不是最聪明的，而是那些反应迅速而变化的..这场危机也可能成为行业洗牌的导火索。
很多实力不强的房企黎明前倒下，四川“黑马”在帝河浜因为资金断裂，无力支付前两个月的工资，要求员工主动离职..截至2月14日，今年破产的房屋数量已经达到98间，没有人知道下一步谁会倒下。
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