跨境電商真的越來越火，最近好多剛入門的小夥伴一直諮詢如何做亞馬遜引流。那小編就來做一期亞馬遜基礎引流分享
亞馬遜的生存模式無非三點：流量！流量！！還是流量！！！有排名才能保持高曝光，有曝光才有流量，有流量才能形成轉化。說到底最關鍵的還是如何引流
文章從亞馬遜站內站外引流方式入手，幫你迅速抓住亞馬遜引流的內在精髓。
亞馬遜站內引流方式有哪些？
1.優化Listing排名引流
毋庸置疑，Listing優化是Amazon運營中至關重要的一個環節。影響listing的幾大因素通常有標題、關鍵詞、圖片、產品描述等。而其中的關鍵影響因素是關鍵詞和類目。
關鍵詞：大部分用戶購買產品都是通過搜索關鍵詞來找到產品，可能是寬泛關鍵詞、精準關鍵詞和長尾關鍵詞。商家可以通過對關鍵詞提煉和分級，合理的搭配，實現預判用戶搜索行為的全面覆蓋，從而捕獲更多流量。
類目：當我們搜索出一個產品結果，產品左側會出現產品類目，產品下方也會根據類目推薦相類似的產品，這些都決定著你的產品將展示在什麼位置，是否引流到高度匹配的意向購買客戶，從而讓產品展示在更契合用戶需求的類目，為自己帶來的流量。
2.各種活動引流
促銷折扣引流。促銷可以促進客戶下單購買，提高購買率，並且在一定程度上引導流量進入店鋪。當商家的產品設置促銷折扣之後，在差不多的listing排名頁面，會明顯顯示折扣標誌，從而吸引更多用戶點進產品詳情頁，帶來更多的流量。而在產品詳情頁面，又能夠進一步展示店鋪其他產品，起到對店鋪內產品引流的作用。
限時秒殺引流。作為另一種活動引流，擁有獨立的活動頁面，因此有著非常大的引流效果。通常秒殺的活動利潤較低，但如果秒殺價格有利潤或者不虧太多的情況下，依然是一種比較好的引流方式。特別是對於新品引流來說有較好的效果，能夠有效提升銷量和listing排名，甚至成為爆款，後期同樣可以帶來不錯的引流。
3、評價體系引流
亞馬遜推出兩套評價體系，分別為feedback和review，feedback針對店鋪，review針對產品，如果一個店鋪的feedback越高，ODR（訂單缺陷率）越低，能夠為店鋪帶來更好的展示位置，從而引導更多流量。而review對listing的單一要素影響非常大，review評價的數量和質量直接影響到產品的排名和曝光，是引流的重要因素。能夠保持高評價的Review，可以得到更好的曝光，銷量絕不是問題。
4.CPC廣告引流
站內廣告引流。站內廣告引流是必不可少的方法，但競爭激烈，使推廣價格不斷飆升。站內廣告引流主要受CPC單價和轉化率兩個因素影響，只有這兩個因素表現好，才能有更高的ROI。
想要亞馬遜站內引流有效果需要做到三點：首先，需要對亞馬遜A9廣告架構做清晰可控的處理，才能避免關鍵詞數據混亂的情況；其次，在廣告關鍵詞的選取上，應當綜合考慮關鍵詞的搜索量，精準度和轉化率；再次，需要有專業的運營人員，把控廣告投入回報，把控每天投入費用，提供綜合性的運營策略調價；最後，在廣告引流方面，需要考慮listing排名情況、商品利潤空間及ROI等問題來進行廣告投放。
5.相關類目推薦引流等
變體引流。對於那些能夠做變體的產品，通過策略性地發佈產品，利用新品上架期擁有更多的曝光政策，吸引更多流量。比如當用戶搜索產品時，有做變體產品的搜索結果會提示用戶該listing還有更多選項，顧客發現更多產品會產生更多興趣，從而瀏覽更多產品，為商家帶來更多的流量。所以當產品可以創建變體的時候，建議為同款或者同類產品創建變體，提高流量，但有時候變體太多也會招來用戶反感。
亞馬遜站外引流方式有哪些？
1.社媒引流
都9102年了，電商社交引流有多火想必大家有目共睹，許多商家利用Facebook、Twitter、Instagram、tiktok等社媒渠道，形成社媒矩陣引流，帶來巨大利益。社交的玩法非常多，每隔一段時間就有新的花樣出來，有趣有料有強大粉轉發分享核動力。比如速賣通和wish推出社交拼團，通過一點點小的利益誘導，在社群中瘋狂傳開，粉絲一下子暴漲，又比如在facebook、Twitter、Instagram、tiktok上發佈產品信息，截圖發給商家還能夠獲得復購的優惠券，引流效率可謂空前。
2.利用Google、bing等搜索引擎引流
其實Google、bing等搜索引擎的廣告引流很好理解，就是一套類似於百度競價的體系，算法基本上類似，只是各有偏向，比如Google推廣更加註重信息的質量度，推廣廣告更加精確，Google運營數據也比百度推廣更加詳細。這些搜索引擎矩陣是一種很好的引流資源。
3.利用第三方博客或KOC網紅資源引流
第三方博客和KOC都是較為有影響力的意見領袖。即內容分享或者消費意見分享。引流的方式無非個人魅力、內容、搞笑等吸睛的方式吸引大眾關注，再通分享產品鏈接引導粉絲購買，具有非常高的轉化率。
4.shopee、Shopify等獨立站引流
獨立站通常擁有更垂直的流量。以shopee為例，主要服務於東南亞的用戶群體，存在侷限性，但對於東南亞地區的引流轉化率較高，擁有較高的商品購買率。
5.私域流量池裂變引流
私域流量池的建立，能夠大大降低引流的成本，商家可以擁有自主、自由、趨近免費、可控且多次利用的流量。私域流量的崛起，源自解決商家推廣資源有限且成本居高不下的問題，私域流量將商家從過去的粗暴流量收割升級為良好的而用戶體驗，拉近用戶距離，瘋狂愛上虛擬商家人設魅力，帶動商家經營效益。
如何提高流量轉化率？
1.對準客戶人群 瞭解用戶偏好
引流一定要針對目標客戶群體，否則就算你有一百萬的粉絲，只有幾十個精準客戶，那麼也僅僅只是數據上的好看，而就算你只有幾千粉絲，有上千個願意購買你的產品，這樣的轉化率是非常可觀的。因此要了解用戶的偏好，用戶所在的社媒渠道，一層層剖析用戶特徵，找到精準客戶人群。
2.生動標題等版面信息 觸動用戶購買
打開搜索面板，一眼映入眼簾的當屬產品圖片、標題和價格。特別是好的圖片最能吸引客戶眼球，引導客戶進行更深入的瞭解和下單購買。為客戶構建精美的產品封面圖片，激動人心的價格，讓人慾罷不能的標題，觸動用戶需求，自然會催使用戶進行更深入的瞭解，大大提高下單概率。
3.高評分多評價優評論review
從亞馬遜listing頁面來看，review佔據重要的版面，極大地影響客戶下單率。因此一定要讓儘量保持高評分多評價優評論的review頁面，特別是前幾頁review的評價，對客戶下單率至關重要，因為這直接關係到流量進來後的轉化率。
4.凸出產品詳情頁的差異化
高光的產品介紹，比如詳情頁圖片有場景的代入感、精準貼切的產品描述、打動人心的亮點描述、直擊用戶需求的賣點介紹、產品擁有超預期價值等頁面信息，更容易促使客戶下單。
5.產品額外增值服務 下單優先選擇
產品額外增值服務，就是為了讓人們更容易記住自己的產品。比如FBA服務標籤、是否包郵、prime會員專享等增值服務。作為亞馬遜Prime會員，可享受無限次亞馬遜海外購商品滿額免費配送服務。另外，FBA能為客戶提供更靈活高效的物流服務，擁有更高的用戶信任度、大大地提高了轉化率。客戶面對這樣的增值服務，肯定是下單的優先選擇。
總結：
亞馬遜的規則不斷在變化，商家引流方式不斷改進，但最核心的還是要回歸到商家產品背後的供應鏈優勢和技術優勢，形成品牌的核心競爭力和服務差異化。供應鏈的短板相對好補足，但技術方面的優勢卻難升級，這也使得競爭愈發激烈，想要從中脫穎而出，商家們應當做好項目的長遠規劃，提前做好準備，打造私有粉絲池武器庫，從而提高技術上的短板，在這場跨境電商中拔得頭籌。（來源：資深跨境電商觀察者）
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