近年来随着中国城镇化、机动化进程不断加快，尤其是北上广深等大城市，每天上下班的路况简直是“惨不忍睹”。不过有车代步是方便许多，去哪里都方便，周末还可以去个省内游。
近日，为了缓解交通压力，继北京、上海、深圳后广州市公安局官网发布，将在市中心区实施异地牌照车辆“开四停四”管理措施，并且将于7月1号正式开始实施！不过，上有政策，下有对策，有不少车主已经想到了要多买一台车来避开“开四停四”的限制，那么作为汽车销售的你们准备好备战了吗？？
如何应对犹豫不决的客户的汽车销售话术与技巧：
犹豫不决下不了决定的客户通常都会说“我再考虑一下”、“我回去想想”、“我要跟家人商量一下”等。
有的时候客户决定不了不是因为自身主观问题，其实身边的问题也会影响着他的决定，特别是汽车这类的大消费额品，一昧的施加压力反而会适得其反没把客户推向对手。
如果你不懂得处理客户的拖延问题，顾客出了你的门，很有可能就走向竞争对手的谈判桌了。
１、 设置套路，促使成交
跟同事领导互相配合，列出数据证明这款车很抢手。“就在您刚刚进来前我的同事已经有位客户即场下定了，过几天把尾款交上就成为车主了，就这周我们这款车都已经卖掉了**台”。通过你的语气和神情，让客户感到机会错过就不再有。
２、 了解问题，解决疑惑
由于作为一名汽车销售，你对利弊肯定比客户清楚。如果客户说：“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导。这时候有以下说发：
销售人员：“先生，是不是我对这款车的讲解不够清晰呢？
客户一般会回答：不是，是价格有点超出预算了
销售人员：“先生刚才最看中的是哪款车型呢？能遇到自己喜欢的不容易，买车就像是娶老婆，陪伴你好几年甚至10年以上，我发展一个客户也不容易。您有什么要求，请直接告诉我，在我能力范围可以解决到您的问题我肯定帮您解决。”
这时候客户就会考虑你说的话。
３、 施加压力，让其深思
虽然说给客户施加压力等于把他让给竞争对手，但你可以从侧面给客户一定的无形压力。例如这次的优惠的特殊性（车站、促销等）。并跟客户说明：
销售人员：“先生，您也知道我们目前是在搞活动的，所以才会有那么优惠的政策”
客户：“经常会有优惠的，也不差等一时”
销售人员：“先生，我跟您举个例子吧，比如说商场里的某件服装打折，价格很是诱人，但是，促销的是女装，而且您家里人根本也不喜欢这种款型，您还需要买吗？所以即使经常有不同的活动优惠也不一定是您需要的。”
这样客户自己会进行深思。
４、利用即将发生的改变，引导客户
举出例子，国家政策如果变化，地方上牌政策可能会变化，都可以被销售员利用来避免客户的拖延举动。
销售人员：“先生，您知道吗从2018年1.1日开始购车税从7.5%增加至10%，举个例子，对于一台15万的车，就要多缴纳3205元。现在买车的人原来越多，税只会越来越高这样的话
买车只会越来越贵”
你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实，引导客户在确信需要你的车子后立刻掏钱购买。
以上就是话术适用于犹豫不决的客户，谨记不要强迫客户，也切记不要对犹豫不决表示不耐烦；大胆地提出成交的话语像我们之前说的主动成交法，把握成交的细节；抓住机会，签合同。
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