军子故事汇

面试官问你“期望薪酬是多少”的目的，根据面试对象不同，有不同的目的。

当面对应届生的时候，问你期望薪酬是多少，实际上是想探你的“排他性底线”。比如，你们公司给应届本科生起薪就5000，谁都一样。如果你回答，我期望月薪10000元。这就是心里没数的孩子。面试官有时候会追问一句，你期望月薪最低是多少？你回答“最低不能少于8000元。”这就探出了你的预期底线。如果与预算差距太大，一般不会录用这位应届生。因为他的期望值过高，入职之后，真实薪酬落差太大，会严重影响工作积极性，与其这样，不如不录用。

当面对成熟人才的时候，面试官为你期望薪酬多少？其实有两个目的：

一是观察你对自己价值认知度如何？

面试官经过前几轮面试环节之后，进入终面后，才会谈到薪酬问题。面试官经过前面的能力测试、知识结构考察、情商、应变水平、经验、专业水平等测试。对你的身价，基本有一个了解。毕竟面试官每年都买行业薪酬报告，对行业内的基准线和市场价位，基本都有所了解。所以，有的人狮子大开门，期望月薪2万+，他以为这是市场买菜，可以讨价还价呢。面试官心里给他打分值5000元，他报2万元，还以为面试官打个折，给10000呢。这样没数的求职者，基本被否决。

二是占领薪酬谈判的心理优势。

每个职位招聘都是有预算的，薪酬基本线都是提前规划好的，面试官可能会有一点谈判余地，一般不会超过30%。如果面试官发现特别好的人才，非常想挽留，可能会说，我会为你争取最好的薪酬标准，就是这个意思。

面试官先问你期望薪酬多少，就是想形成心理优势，占领谈判主动权。就相当于买卖一样。谁先出价，谁被动的。这个职位预算10000元，市场价位的中位数也是10000元。结果你出价8000元，把面试官了乐坏了。如果你出价15000元，面试官就知道你的高线，可以压到10000-12000，甚至9000左右，都可能把你拿下。

其实，求职者也不要想多了。你是普通职员，你入职之后，你的薪酬是套入到公司薪酬体系里的，早就固定好的。除非你是猎头推荐的中高层人才，薪酬确实是一人一议的。其余的员工，就是套入到公司薪酬体系里了，与你期望多少没有多少关系。

你可以这样说：我对薪酬的期望是xxxx元以上，我也坚信能通过自己的努力在公司的薪酬体系上稳步前进，就行了

职场火锅

最近刚拿到offer,一开始问我期望，我说39万，英文说的。后来四轮面试以后通过了，谈offer我说之前说的是税前，所以又加了6万，我问年休假几天，他说5天，我说我现在15天，又加了2万，最后我问有商业保险和午餐没有，他说没有，我又加了1万，最后48万加三倍封顶五险一金，11.2万。去掉零头59万成交。然后签offer的时候，我才查了劳动法，在中国工龄10年以上是10天年休假，所以从原来的5天变成10天，相当于加了1w。最后合计60万。之所以这样的过程，因为语言不太想通，大家说英文，会有听错的地方。

十一朵86132460

面试官问“你期望的薪酬是多少”基本是每一个面试者都会面临的一个询问，那么到底面试官或者说是老板这样问的原因到底是什么呢？小熊用以外自身的经验和一些交流所得的信息给大家做一下几方面的阐述!

面试官的【表面话】PK【真实心理】

无论是在大企业还是在小企业，HR的性质和心理其实本质区别并不算太大，唯一有差距的是公司的规章制度和公司实力，这两个的区别可能会让HR的行事风格有所不同，但是我们今天所讨论的问题不夹杂这些因素，全部以人为本，在相同条件下，HR的询问意义几何？

①表面话：

当面试官问出这个问题的时候，你回答的如果过高，面试官会说：“很好，我们就是需要有雄心的员工，有想法就会有动力”，这是很多面试者都会听到的话，但是听到这样的话时自己千万别误会。

对于一般的企业而言，当面试官说出这样的话可能代表着已经被：“PASS”了，回去等通知只是一个委婉的拒绝！

当面试官同样问完，你的回答不属于高薪的时候，面试官又会说：“非常好，你能这样回答说明你是一个踏实肯干，有实际能力的人，我相信凭你的努力一定会拿到几倍于你期望的薪水待遇”

②真实心理：

其实无论你怎么回答你会发现，面试官总有自己的一套说辞，而其背后真正的原因有下面几个方面：

（1）：通过你的回答和其他环节的信息量衡量你以往的工资待遇，因为拿过高薪的人，在这里会敢于说出需求，即便不说，面试官也能通过你的谈吐和信息量辨别你以前的职场经历！

（2）：通过你的回答观察你是否是一个有自知之明的人，如果一个新毕业的应届毕业生面试一个基础岗位提出的待遇需求过高，证明你这个人对事情没有考核能力，更不知道什么情况下应该提什么样的需求，那么在工作当中同样你也可能分不清楚是非所在了！

（3）：通过你的回答看你是否是一个能随机应变的人，因为一个问题问完，你需要用回答来结束这个问题，其实这就是一个沟通过程，如果你仅仅只回答一个高薪或低薪，而说不出一二，那么你的沟通能力和表达能力很可能只是一般，在一些重要场合你不具备随机应变的处理能力！

（4）：其实综合几点，所有面试官在对于工资待遇上面，心理早已经有个数字或者区别，如果遇到难得的人才，可能会有所跳动，但是对于一般情况下的面试，基本上这只是个引子，通过这个问题牵引出你的回答，进而判断你是什么样的人！

正确的回答姿势，把握这两个度，即使面试不成功也能留下好印象

无论面试官如何询问，回答一定要做到：“有果有因”，不管你根据自身的条件回答的是高薪还是低薪，都要自己说出个所以然，因为你要给面试官的不是一个数字，而是告诉他我要这么多是有原因的！

做到有因有果的同时，可以根据自身以外的工作经历提出实际案例对自己的回答进行佐证，证明我并不是空穴来风，我是有实际依据和实际经验！

针对这个问题，职场上的一些特定情况，可能还有一些特殊的情况，但是基本上普遍遇到的原因和结果都属于上述这些可能，只有充分了解面试官的心理才能更好的去在面试过程当中展现出自我的价值。

小熊的第一份工作，那还谈不上叫面试，只是一个简单的沟通，当时的普遍工资待遇都不高：“所以当时我的回答是工资待遇差不多就可以，我在这能学到东西，能学以致用才是关键”，记得当时第一个月的待遇为600，到第二个月的时候底薪才涨到800一个月！突破底薪1200用了大概4个月的时间，但是基本保持一个递增的趋势。

小熊论职场

找工作时一定会涉及到面试这一关，而最终都离不开薪酬的问题，毕竟工作的本质就是为了提升自我价值，赚取更多的钱来享受生活，那么实际到手的工资，常常是衡量自己价值的一个基本标准。在进新公司之前，对方公司的人事会经过简历筛选年龄、学历、工龄、工作经历等等信息层层选拔，最终得到几个公司认为适合的应聘者来面试，所以能到面试这一关基本离成功入职就不远了。

在面试中对面坐了几个面试官，就表明对这个岗位的重视程度。骑牛看熊曾经有一次跳槽，进门后桌椅是横着放的，我进门后朝左走到几乎中间点坐下，面朝一个方向看，是不能看到所有的面试官的，这时面试中会被问到很多专业问题，很多工作问题，并且每个面试官的问题方向都不一样。这时面试者一定要沉稳应对，一旦你能抗住强大的“气场”，最终会迎来其中一人的提问：“你的期望薪酬是多少？”有时可能让面试者去另一间房间，填写有关工作和薪酬的入职期望表。无论是当面问到，还是答卷测试，这基本是面试者入职前的最后一关了。

很多人可能不理解：“既然觉得我能力尚佳，直接提出你们要给的薪水，我再来衡量是否入职呀！”面试官首先让你提出期望薪酬，其实就是在深入了解你，并且给自己一个讨价还价的机会。一些大型企业为了招聘一个合适的主管或者经理，常常是长达至少3个月的应聘选拔，这其中包含了简历筛选、笔试、初试、复试、面试，每一环节都是过五关斩六将，能力相当的人大有人在，在最终选择适合公司的员工，肯定是用最少的钱选到最优秀的人，在降低公司成本的同时增加企业利润。这就导致了应聘者的薪资期望值，将直接决定你是否能够留下来，选择毕竟是个人和企业之间相互的决定。

骑牛看熊

职场上，薪酬是构成求职关系的核心要素。不谈薪酬的招聘，基本上就是闹着玩而已！

首先，之所以要问薪酬期望，是避免出现招录不适当的人员。一个求职者对薪酬的期望，基本上可以体现出他现职的薪酬情况，如果用人单位能够提供的职位薪酬，无法满足求职者的期望，基本上就算是招聘进来了，早晚也会因为薪酬的落差而辞职走人。

这对于用人单位来说，是最不愿意看到的，毕竟，招聘人员有成本，招进来之后的上岗培训有成本，工作衔接也有成本，所以，如果明知道求职者不满意，早晚会离职，何必还要浪费这么多资源搞一个性价比超低的录用呢！

例如：自信满满地提出较高薪酬期望的，说明这个人，自视甚高，可能有浮夸的性格。谦虚谨慎地提出较高薪酬的人，说明这个人，性格谦逊，可能会有一定实力。而小心谨慎但提出的薪酬期望比较低时，说明这个人，相对较为踏实，但是工作实力有限。

最后想说明一点，有经验的面试官可以很明显地看出求着所说的薪酬期望是真还是假，一般而言，大多数的求职者都会提出自己真实的想法，但是，也有一些有技巧的求职者，会巧妙地提出一个区间范围的薪酬期望，所以，很多时候要灵活面对，避免因为错估求职者的薪酬，导致好的人才没有录用上。

以上回答如果能够给你带来帮助的话，劳烦点个赞，给个关注，雷哥未来可以持续分享职场经验，谢谢！

雪天惊雷

在大部分面试中，面试官会问面试者的期望薪酬，其实这是一种试探性问题，面试官以这个问题来增加对面试者的了解，收集更多的信息，最终来做出更好的判断。

千万不要以为这个问题无关痛痒，觉得这种问题只是面试中的程序性环节，思想上没有引起足够的重视。相反，题主（提出这个问题的人）就非常认真细心，应该是经过大量面试之后得出的经验心得，而且懂得适时思考总结。

下面我就来简单地说下原因：

01

以这个问题，考察面试者自我认知程度

有句话说：人贵有自知之明。为什么知道、了解自己的难能可贵的呢？每个人最了解的不应该是自己吗？我认为是恰恰不是，人最不了解的就是自己。

我现在就来问问你：

你是一个敬业的人吗？

你认为你最大的优点是什么？

请你说一说你最喜欢的一本书？

在你以前的工作中，最值得你骄傲的事情是什么？

这些问题，是不是要经过很长时间思考，才能回答出来，有时还不一定能够圆满回答？这就足够说明，每个人对于自身的了解还是远远不够的，因为我们平时的眼光总是在看别人，很少放在自己身上，对于自己的梳理了解甚少。而自我认知，是目前许多公司单位非常重视的。

回到这个问题，面试官问你期望月薪，其实是在考察你对自己的了解程度，相当于问你：你认为你值多少钱？这个题目的背后隐含着太多的信息，需要面试者经过深思熟虑之后，综合自身的工作能力和素养，并结合当前的实际情况，总体考量之后谨慎做出回答。

依据你的回答，如果期望月薪低于面试官的心理预期，那么面试官就有理由相信你是一个谦虚谨慎的应聘者，对于薪酬这块没有很大的追求，心思可能就放在工作上。如果期望月薪超出面试官的心理预期，那么面试官可能就认为你有点狂妄自大，好高骛远，容易制定一些不切实际的目标。

02

以这个问题，考察岗位匹配契合度

每个公司单位，都有不同的岗位，每个岗位的薪酬也是不同的。普通的销售岗月薪可能就3000多点，一般的管理岗月薪可能就是6000多，其他的岗位应该也都是如此。

那么在面试中我们应聘不同的岗位，面试官也会考察我们究竟符不符合这个岗位，与该岗位的匹配度究竟有多高。例如我们去面试一个网络公司的程序员，我们都知道一般城市的程序员的月工资大多都在10000块左右，那么我们回答的时候应该也在10000上下浮动，最多不会超过30%。如果说有个面试者说自己的期望月薪在20000块，那么面试官就会认为，这个面试者与这个岗位的契合度不是很高，因为他们公司里的程序员工资都没有超过20000块的，这个人最起码是不适合他们公司里的程序员职位。

另外，面试官通过这个问题，来占据心理上超前优势。其实每个面试官，对于应聘的岗位的薪酬，都会有一个最终底线，最高应该不会超过多少等等，他们心里都清楚的很。他们比面试者更加了解，该如何回答这个问题。比如面试者的回答距离最高薪酬还有一段距离，而这个面试者又非常优秀，面试官就会说：我会再帮争取下，再提高下你的薪酬。以此来吸引面试者，留住面试者。

03

根据回答，了解面试者的真诚可信度

交往做事，诚信当道。我们在面试中，更是如此。我经常向面试者建议，在面试中千万不要抖机灵、耍聪明，因为现实中的面试不是电视剧，没有天方夜谭的剧情，更没有靠一句话就胜利的奇迹。

在回答这种问题的时候，有的面试者喜欢标新立异、另辟蹊径，回答地偏偏和别人不一样：

我的期望薪酬是零。

公司给我薪酬，就是我的期望薪酬。

公司能给的最多薪酬，就是我的期望薪酬。

类似于这种回答，我建议大家还是不要想了，千万不要以为会面试官会欣赏你的大胆和另类，只会觉得你根本没有重视此次回答，更轻视了你面对的面试官，你参加此次面试的真诚度是令人怀疑的，你说的话的可信度也是不高的。

那么，碰到这种问题，如何回答好呢？

就像以上所说，遇到这种问题，除了结合自身能力和实际情况，要秉持真诚实在的态度，来回答这个问题。

期望的薪酬最好不要超过招聘通知上写明的30%，比如，通知上写明月薪酬是4000，那么自己的期望月薪酬最高不要超过5200。

如果自己确实非常优秀，那么也要特别向面试官说明，拿出能够证明你成绩的证据。

总结：在面试中，碰到这种问题，面试官其实在考察你的自我认知、岗位匹配和真诚可信度，我们回答时也要根据实际情况，诚实地回答！

职场小伟

问薪资诉求。是面试环节的一部分。即是对应聘者的尊重，同时也是听听应聘者怎么回答。薪资要求反映一个人的心里期望，如果落差太大，肯定不合适。薪资待遇也是一个人的能力体现点。和其他应聘者的性价比，还有过往的薪资及结构，应聘者是否撒谎，市场的薪资水平，都是我们面试官想了解的。

闲云笑了笑

这是信息不对称时发生的惯常事故。

面试官代表公司，面试人代表将要可能进入公司的员工，也就是说，也有可能没进入公司。

从公司财务的角度来看，员工是属于流动资本中的一个点，按人头来算，财务报表的数字是会变化的。原本公司存在的目的就是为了整合资源，合理分配资产，以期获得稳定的现金流收入，所以，当我们受雇于人时，我们无论如何都是要为了公司整体利益的发展而存在的。

降低成本，提高效率——公司也一样，所以作为公司财务角度的出发，一定是希望以低成本引入作为流动资本的员工，再报以高期望值让员工发挥最大价值，使得财务报表上显得更好看。

但这个过程中有供需平衡，面试时也有心理战术，虽然从公司财务的角度想要引进最低成本的员工，但与此同时也要确保员工进来，其雇用价值要与付出的工资水平相持，甚至要高出。所以，公司也要引进高质量的员工，这时也可检测员工对于自己的评价以及对人才市场的熟悉程度——若是老手，则会懂得自己在什么价位，报出合适价格后（不偏不倚），一是能博得面试官认可，二是也好明确双方需求；如果对自己判断不准、对人才市场不熟悉，则会报出相差大的薪资，过大对方会觉得这不值得，过小反而正中对方下怀，或者就是评估自己失败，使得面试官不认可进而被否定掉了。

铅笔道

当然要问啊，这样才知道具体你要多少工资，单位能给的是否符合你的要求，如果单位觉得你不错，想一个月给1万，但你要的是一个月2万，那就只好作罢了。

一般问这句话时，都表示对你还是有兴趣的。

传媒人张根清

在招聘程序中，这类问题算是一个“标准动作”，一般都会涉及到，根据公司和应聘者的实际情况，提问的方式和程度稍有差别。回答此类问题，要把握以下几个原则。

1. 如果你是初入职场，这是你的第一份工作，毫无经验，那么就按“标准参考答案”来回答。”

2. 如果你已经是职场老手，因为不满意目前工作的薪资想跳槽，在去别家单位面试时遇到这样的问题，就要往高处说。因为有过类似的工作经历，你已经具备了一定的溢价能力，同时你对行业薪酬状况也足够了解，在这样的情况下，就不要藏着掖着了，毕竟你就是奔着高工资去的。说得太低，你的跳槽就显得毫无意义；说得太高，又不切实际。一般情况下，是在自己的心理价位上增加20%左右。

3. 有一点要明确，很多时候面试官这么问，也就是走个过场，你精心准备的回答可能是然并卵。

4. 总之，弄清楚自己的斤两，弄清楚行业的状况，弄清楚公司的形势，都是你回答此类问题的参考依据。

關鍵字: 职场 期望 薪酬