銷冠帶你飛

我給不了太多的建議，樓上的很多小夥伴都說了很多，而且也都是比較正面的東西，我來說說我的看法：

一個老闆往往是一個銷售高手，但是不僅僅是一個銷售。

我現在就是跟我老公兩個創業，我自己從技術跳到了業務，然後又從業務跳到了維護。

在這個不斷的身份轉換當中，真的是體會到了各行的不容易。

做業務給我最大的收穫就是拿得起，放得下。

客戶耍大牌，要捧著；

客戶挑剔，要態度好，不能覺得是客戶無理取鬧；

客戶不理你，要一而再再而三的去嘗試，臉皮要厚；

客戶說話難聽，但是不能懟回去，正確的表明立場之後，還要保持微笑......

做的好的銷售都是有共同原因的，做的不好的理由千奇百怪。

很多人做業務，被拒絕了就馬上放棄了，也不去思考是哪裡有問題，反正就是海選，總想著能遇到我一次就能搞定的；

有的人是一下忍不住就跟客戶吵的天翻地覆，覺得客戶說話難聽，實際上，產品都是人做的，總有人喜歡，有人不喜歡，而且既然是人做的，有時候有些瑕疵也是難免的，客戶看到不好的產品，當然要發火；

也有人是覺得這個大公司的壓力太大了，要求還多，我到一個小公司去，小公司的壓力小，我能混日子，然後不小心自己就被日子給混了。

像我們看很多銷售做的時間長了，就感覺特別油，而且很飄，不知道是跟客戶吹牛吹多了還是怎麼樣，反正就是自我代入了，而且感覺還挺陶醉的。

做老闆和做銷售的要求是不同的，有的人不能很好的轉換，所以只能做一個業務。

在老闆的眼裡是，現在什麼好賣，我就不一定能這麼做，因為我要是做出來了，可能就過季了；但是，在銷售的眼裡是，沒有產品是賣不掉的。

這個也就說明了一個道理，銷售想要更進一步，缺的是一種戰略眼光。

東西確實沒有賣不掉的，一個玻璃杯，工廠的出廠價是25元，你10元包郵給客戶當禮品，能賣，而且能大賣，但是企業不能長期做，會把企業虧死；

把產品賣掉的業務只是初級業務，把產品賣的超出實際價值才是高級銷售。

做銷售做到厭棄了，我們還能做什麼？

銷售其實是很多業務開展的基礎支撐，包括管理諮詢、業務診斷、項目運營、業務外包託管，都是不錯的，不過很多對學歷和能力都有要求，這個就看個人的考量了。

祝你順利！

衡芷

事實上，老闆的確很多做銷售出生，而事實上，銷售是最難打開局面的一個崗位。

我們來看，一般的人剛開始做銷售，會遇到哪些困難:

第一，銷售客戶資源開發困難。

所謂客戶資源，本質上就是人脈資源和行業資源。而作為一個新手，如果你銷售的公司是知名大品牌，其客戶開拓一般已經非常充分，你繼續加大開發的難度大；而作為一個小品牌和不知名的品牌。因為知名度有限同時公司在品牌營銷費用也有限，你開發新客戶難度自然也大。

第二，產品力。

如果是大品牌，則公司定價權比較高，你很難拿到比其他人給新開發的客戶更好的價格；如果是小品牌，公司的質量水平和服務水平必然相對比較低，很難贏得客戶的穩定需求和質量需求？

第三，在自己公司內部所獲得的支持。

應該說，任何一個新人，相對來說在公司內部一定是最容易被忽視和被置於次要地位的。比如，同一批貨，好的和時間優先的一定是優先給公司的精英銷售員或者業務做的最好的銷售員，不僅僅是其業務影響力，給公司帶來的利潤佔比，更是他之所以做銷售成功，必然會人脈比較熱絡，內外關係處理比較精通。而這些對於新人或者新手銷售來說，很難做到。

第四，缺乏足夠的積累。

因為新手通常對於公司而言，只是培養和觀察，不會給你很高的薪資和提成。而你要面對業務和客戶開拓期間沒有收入只有最低工資的艱難時期，且這個時期非常漫長，長到你無法等待和突破。無法滿足你的基本開支。你失敗離開是大概率的。

因此說，新手做銷售非常艱難，很多人無法堅持下去。對於上述事項處理不好的人來說，自身的成熟和自身對銷售的理解角度，都非常欠缺，往往無法理解這些認為是不公平，陷入這種失敗的定式思維後，就會覺得銷售是不歸路！

反過來看，一個優秀和成功的銷售人員，以及很多做老闆的人從銷售出發，他們又具有哪些特別或者優點和優勢:

第一，比如，從大公司轉到小公司。

一個業務員從大公司的中高層銷售人員轉入到小公司擔任銷售，會帶來一系列巨大的好處。比如，老闆對你的期待值很高，你可以在剛入職很短時間裡獲得公司的資源支持；比如，大公司的業務銷售中高層管理人員，在你開拓小公司客戶時，別人容易因為仰視而給你時間和耐心；又比如，從大公司帶部分客戶轉入小公司，自己過得平穩過度，客戶獲得因為熟人介紹帶來的價格等優惠利益。

第二，具備靈活和高效的人際關係處理能力。

一個成功的業務人員，必然具備高度的人格魅力和人際關係技巧，他們對比一般的銷售人員，特別注重人際關係，不僅公司內部，也包含外部。因為人際關係決定了你開拓業務和口碑營銷的基本條件。而一些困難和客戶的抱怨和怒氣，在靈活的人際關係處理上，往往能收到意想不到的效果。尤其是公司內部的精英人士對你的支持，讓你能夠專心對付客戶的壓力。

第三，靈活的銷售計劃和方案的制定能力。

一個銷售計劃和方案，必然要包含銷售數量計劃，價格計劃，和進度計劃，以及費用計劃。而一個成功的銷售員因為能夠很好地平衡公司內部關係，內部利益，也能平衡公司與客戶之間的利益，因此，他們做出計劃時，往往考慮比較綜合。計劃就會比較順利和高效，從而帶來公司內部的滿意度和客戶的滿意度的雙重認可。

第四，特別注意建立和客戶，公司內部精英人士的私人關係。通過私人關係，建立人與人除了利益之外的聯繫。人與人儘管利益聯繫和交易是最可靠的一種社會關係，但是不少時候，還是希望人與人多一些感情，多一些認可，多一些義氣。這種時候，人與人的交情，在很多時候就起到了幫你渡過超越糾紛和困擾的一些關鍵時間減少客戶或者公司內部因為“公事公辦”心態帶來的不必要麻煩。

因此說，一個成功的銷售人員，在以上優勢優點和對比新手銷售人員來說，這些能力是成為老闆的一些關鍵和必要的能力。所以說，做銷售非常困難艱難，而成功的老闆和銷售則往往是成為老闆的必然結果。

屠龍刀fei0598

對銷售工作有理性的看待，並且思考、籌劃個人職業規劃，是對自己的未來負責任的銷售人員必須正視、思考的！幹銷售卻對本職工作沒有理性客觀的認知，也沒有認真思考自己的未來併為未來提前準備、儲備，是非常“遺憾”的事情哦！

老鬼是從一線銷售工作開始步入職場的，將近二十年的經歷與感悟，或許能給朋友們提供一點參考價值。

一、高回報與高風險並存，這是銷售工作牢不可破的鐵律！——不能平和的接納這一點，你想不迷茫？見鬼了！

企業中所有的工作崗位中，銷售工作是其中最有機會、潛力獲得高收入的職位。既然是最有機會獲得高收入的職位，自然意味著要承受高風險！這一定是密不可分的一對矛盾！

如果追求穩定，那就別考慮銷售！也就意味著別想太高的收入。當然，很多崗位如果幹的不錯收入還是可以的！特別是在其他崗位能夠升職，收入也不錯。

如果想獲得高收入，那就別指望“穩定與高收入”二者兼得！世界上沒這麼美的事兒！

基本上“穩定性-收入相對不高”、“高收入--高風險”，都是相互伴隨著存在的。

因此，做銷售工作的人中，多數人掙不到錢，而少數銷售精英能夠獲得普通銷售幾倍甚至更高的收入，這很正常！如果自己走上了銷售這條路，就別抱怨！這是自己的選擇！要麼你就別幹！你想追求“做銷售、拿大錢”，就必須承受可能的掙不到錢、不穩定性、不確定性等風險！——別去講道理！一毛錢用處沒有！！！

如果做銷售可以穩穩當當的掙大錢，大家早就都幹銷售去了！

很多做銷售且沒掙到錢的人，他們心裡抱怨的、嘴裡講的理由，根本不值得去辯駁！想博大錢，卻怪各種原因讓自己沒掙到......選擇銷售了，就意味著選擇了風險！選擇了比其他崗位更大的不確定性！

二、“不歸路”？有道理！但這是現實啊！

很多創業的老闆確實是銷售出身，這個沒錯！創業就意味著巨大的風險！中國創業公司存活的比例低的驚人，這就是現實。想創業當老闆掙大錢，就意味著必須承受這種巨大的風險。

所以，創業本身就是一條不歸路啊！因此“不歸路”三個字，沒那麼沉重吧？......這是個人的一種選擇而已嘛。

開個玩笑，人生都是一個單向發展的歷程，我們每個人都只有一張“單程票”，都是“不歸路”啊。哈哈哈

自己消耗掉的時間，是永遠回不來的，所以說大家都是在走不歸路滴！

三、幹銷售，沒掙到錢，原因就那麼幾個，看看你屬於哪種？

1、有些人確實不適合做銷售，卻盲目的認為銷售可以讓自己掙大錢，迷迷瞪瞪的就殺進了銷售領域。

必須承認並非所有的人只要肯幹、只要下功夫就一定能幹好銷售！這是不可能的事情！

有很多人天生骨子裡的性格、價值觀念、思維方式、溝通力等等，很難改變。即使付出了後天巨大的努力，也不見得能夠適應銷售崗位的要求。

所以不掙錢很正常。因此，別抱怨，認清自己，實在不行趕緊撤退。人貴有自知之明的。

2、沒有部分人天生的悟性，卻死抱著自己的銷售理念、思想、觀點不放的人

確實有一部分銷售人員，天生在銷售、做生意方面悟性非常強。這種人靠自己在市場上來回撲騰就能漸入佳境，成績不俗、業績突出。這種一定有，但這只是少數！

還有一部分人，都做銷售有一段時間了，甚至幾年了，業績不怎麼樣，卻死抱著自己的那套對銷售工作的邏輯不放。一直按照自己的那套邏輯、思想來做銷售。

這是非常可怕的也非常遺憾的一種現象。明明自己的實際業績證明了自己需要改變，甚至需要在很多方面進行自我否定，但就是不變！

這種銷售人員老鬼見過太多太多了！明明自己的業績就擺在那裡，這是最好的證明，卻骨子裡拒絕改變，堅持自己的那套邏輯。

3、懶惰的人，做不好銷售

或許有些人不願意承認，“懶惰”這一點害了太多銷售人員。明明知道什麼時間該做什麼、該說什麼、該學習什麼、該傾注精力關注什麼，卻懶細胞氾濫。

浪費了大量的時間、錯過了太多的契機、與太多稍縱即逝的機會擦肩而過......

很多人總是鬼使神差的動小聰明或者被自己的舒適區麻醉，造成了自己“懶的有理、懶的自己都沒覺察到、想靠其他小聰明來抵消自己的懶惰”。

想掙錢，卻不想辛苦？這個邏輯，不會成立。

4、研究、學習銷售過程中太多的錯誤思想很難改變，自己都感覺不到自己是錯誤的，而且被“浮躁”控制而不自知。

很多銷售人員，確實是想做好銷售，也想研究銷售。但是太多這方面的錯誤造成了自己很難步入正確的學習、研究、提升軌道。

一方面：自己不知道怎麼研究銷售、不知道如何找到學習的突破口、不清楚怎麼樣才能讓自己真正進入銷售的核心。

另一方面：別人的意見、建議、指導，自己不認可甚至還牴觸！認為別人的不對，可自己又沒有方法。

這就是很多業務員的現狀。

老鬼舉個例子：

很多人在思考、追問、探尋：如何才能快速獲得客戶的信任呢？

這個問題，其實就是一種錯誤的思維方式、思考方式。

您是否知道：“如何獲得客戶信任”，是一個天大的問題？是一個用一本書都寫不完的問題？！你一下子思考這麼大的問題，怎麼可能得到答案？

很多銷售人員根本沒意識到自己問的問題太大了！還可能認為老鬼這是在小題大做。認為這個問題很正常、很理性、很有研究價值。

有研究價值不假，但是——要獲得客戶的信任，必須要從第一次與客戶接觸開始，每個細節的雕琢開始做起！任何一個細節、問題處理的失誤，都可能造成客戶信任感的轟然倒塌！——難道你以為只要與客戶互動過程中做好了某件事、注意了某幾個重點、說好了某幾句關鍵的話，客戶的信任感就來了？

又或者說：只要掌握了幾個大的理念，就能讓你在與客戶互動過程中做到天衣無縫、獲得客戶的信任？

初次與客戶通話時，開場白說不好，對方都懶得搭理你！

開場白之後，任何一個可能的互動問題回答不好，客戶都可能拒絕與你繼續聯絡、溝通！

你初次見客戶，還沒張口說話，你的儀表形象都可能讓客戶給你打了很低的分數，心裡早已經給你定性，不願意和你打交道了！後面和你的寒暄，很可能只是給你個面子而已！

你的自我介紹不到位，對方可能都會從心裡不願意正眼看你！

客戶下馬威一樣的一個突然的價格壓榨，都可能讓你語無倫次，造成失去與客戶平等溝通的機會！

.........

老鬼只是列舉了幾個最簡單的細節而已！每一個處理不好，都可能讓自己遭殃的。

還研究什麼“如何快速獲得客戶的信任”？這個問題有價值嗎？老鬼不相信誰能告訴你一個什麼原則、理念，能夠讓你很好的處理上面那些問題！

有太多太多錯誤的思考問題的案例了。很多銷售人員，就是因為自己不知道自己浮躁，自己不知道自己思考銷售問題的邏輯、角度都是錯誤的，造成自己長期的不得其法！

自己不得其法，卻很難去接納別人的意見、建議。不願意去研究別人學習、提升的心路歷程。這太遺憾嘍。

4、自己倒黴，進入了一家產品或服務很差勁的企業做銷售

老鬼經常說：選擇大於努力。如果你所在的企業，其產品、服務等等不行，經常因為產品或者服務品質出問題，那你幹不好銷售的，也掙不到錢的。

天天因為內部其他部門配合不到位、產品總出問題、服務總是不到位而天天到客戶那裡應付對方的不滿，天天干擦屁股的事情。就別想著做什麼銷售精英了。

四、別說銷售是不歸路，那是自己不長心、不走心！

我們身邊有太多的案例用來證明“銷售人員”未來有無數條出路！同時必須說明：任何的出路都是人家別人努力走出來的！不是等著別人給鋪出來的。

有的銷售人員職位不斷升遷，做了銷售經歷、銷售總監、副總。

有的銷售人員，逐漸的自己創業當了老闆。

有的銷售人員，向營銷領域發展，在營銷版塊有所作為。

有的銷售人員，發展成為優秀的銷售類、銷售管理類培訓師、培訓機構負責人、老闆。

有的銷售人員，成為一些企業的合夥人、CEO。

有的銷售人員，有了很多“副業”，例如通過自媒體平臺來獲得更多的機會、收入，甚至發展出新的職業領域。

.......

這些案例唾手可得。但人家都是自己努力的結果。而且還有一個殘酷的現實：這些人畢竟是少數！

因為你選擇了銷售，就是選擇了高收入、大發展與高風險並存的人生！

而那些只是想著掙錢而其他方面根本沒有意識到的人，迷茫、抱怨、委屈情緒的出現，別怪別人，那是他們自己的事情.....

自己怎麼辦？那是自己的事情！無論向哪個方向發展，都需要下功夫去研究、學習，去積累能量、資源、人脈。都需要自己的拼命付出。

別說自己學不會、別說自己沒機會、別說自己找不到方法，自我設限的話，那就是自己的事情嘍。

就談這麼多吧，希望能夠給更多從事銷售的朋友們一些啟示。別再迷茫、鬱悶、糾結了，要麼認命、要麼拼命，這就是人生！這就是選擇銷售工作的人，應該保持的職業生涯態度。

越多分享，越多收穫！

老鬼歸來

我來洗個腦

銷售是行業中的皇冠

直銷是皇冠上的鑽石

我家裡還算殷實，父母都不需要我來負擔。有車有房。在這樣的基礎下，我大學畢業一年後還是選擇了銷售。至今已經8個年頭了。

我是從基層銷售做起的，4年銷售崗，3年管理崗，現在自己創業了。也算有個交代。

那麼大部分人都對這個問題產生困惑，是因為有80%的人在銷售這條路上堅持不下去。首先這是一個門檻兒很低的職業，做銷售的從小學沒畢業到博士學位以及海歸高學位的人都有。當然了，現在很多正規點的企業都對銷售的學歷有了一定的要求，但是並不能阻礙一些學歷低的人往這個方向去發展。

其次，做銷售的人剛開始的時候是沒的選擇的，一些剛畢業的二三本的大學生，不管你是學什麼專業的，80%的人想要快速找到一份有收入的工作，都會選擇銷售，還是因為門檻兒低。

第三，銷售的工作年齡是有限的，最佳年齡段應該是20～30歲，如果已經是30歲的人了，還去找一份銷售型的工作，很多公司是不要的，因為培養成本太高，成長上限太低。

第四，做銷售，如果你想好了，就要簡單的事情重複做，重複的事情堅持做。原因很簡單，銷冠的誕生並不是因為這個人的智商情商特別高，而是這個人足夠勤奮。我說的勤奮不是指每天加班加點去幹一些死活兒，而是有每天學習成長的意識與毅力。有這樣的前提條件，才會有成為銷冠的基礎。所以那些80%的普通銷售，有時候會看起來很辛苦，但其實是假辛苦，因為並沒有把一些時間花在學習成長以及積累上。畢竟大部分人的智商相差無幾，就看誰能花功夫去學習積累擁抱變化了。

第五，做銷售剩者為王，如果你一開始不是最出眾的那個，那你就堅定不做最差的那個，保持好心態與狀態。當然，前提是不混日子。幹個一兩年，新人多了，你自然就是老江湖了，這個時候不要完全專注業務，也要想辦法修己度人。有了帶人的經驗，你才有機會往管理崗衝擊。而這個時候，之前的銷冠要麼升職了，要麼離職了，你的機會就來了。當然，如果在職的公司沒有管理崗HC的話，你也可以選擇同行業跳槽。

最後，在管理崗沉澱一段時間，有沒有實力去創業或者往上再走一步，就要看你的選擇了，大公司選派系站隊，選對了往上走還是有機會的。小公司注重積累客戶資源，為創業做準備。

紅灬蓮

銷售這條路走進去很容易，但是走出自己路很難，我就是剛畢業不想在工廠上班，通過朋友走向銷售這條路，而且一走就是七八年，在外地做過快消銷售，做過裝修建材銷售，自己也做過產品，掙錢回來買了房子結了婚，雖然不是在大城市，可是現在迷茫了三十來歲，可能是因為自己能力有限，已經無法再提高自己的職位來得到更高薪水，猶豫了，不知道怎麼走，上班繼續掙錢想提升難，想自己做生意，目前有家庭，家裡不富裕賠不起，還資金不是充足，該何去何從思考有一段時間了，壓力很大，有好辦法嗎？銷售這條路就是看自己怎麼看了是不是不歸路。

奮鬥呢小凱

應該說，100%的老闆都關注和參與銷售，因為這是公司變現的關鍵一步，但是部分銷售人員的職業“窮途”卻怨不得別人。

既然題主說，銷售是一條不歸路，且不管這種說法是否真確，為什麼會出現這種現象呢？

1.銷售隊伍一樣遵循金字塔原理，成功者居於塔尖，但大部分是塔基的平庸者。

不知道做銷售的朋友有沒有研究過不同業績的人員背後到底有什麼差異。反正我見過的不少銷售者都將原因歸結於“資源好”或者“公司實力強”，也有少許銷售人員不服不忿，覺得自己生不逢時。但不管怎樣，成功者少數，而平庸者多數，這個事實是明顯的，是一種規律。

與其他職業一樣，金字塔的分佈形式，使得大多數銷售人員不可能爬到塔尖上去，因為那是屬於少數人的。而至於為什麼爬不到塔尖上去，有眾所周知的資源原因，但更重要的則是能力和思維的原因。

2.從個人角度來看，一個職場人能否走上不歸路，還取決於其基本的能力和知識基礎。

能力基礎好、知識結構好的員工，可塑性強。但是如果底子太薄，則可塑性很弱。

相當多的銷售人員，在工作的時候，將絕大部分精力都用在訂單促成上，如復一日的和客戶打交道，甚至走到離公司職場較遠的距離。

很多人都有感觸，那就是很多時候大家見不到銷售人員，只有開大會或者週期總結的時候才會見到他們。遠離職場，人在市場，使得他們對於職場能力和知識需求的認知與準備脫節，不能夠很好的學習和迭代自己的能力。

3.另外，很多的銷售人員，思維是有問題的。

所謂思維有問題，並不是這些銷售人員不好，而是他們的思維受到了侷限。

一方面，同為銷售人員，不同人的思維和認知方式大不一樣，大多數銷售者沒有辦法提升自己的思維水平，從而無法搞定客戶、無法促成業績；另外，本身職業的特點，眼光過多的侷限於當前的業績和收益，來不及也不願意考慮長遠的發展問題，更談不上做長遠的準備。

觀點：如果將銷售人員加以區分，銷售出身的老闆大多居於金字塔尖，其思維、能力與資源與大多數銷售人員有本質的不同。而大多數銷售人員之所以走上不歸路，是因為他們無法奮鬥到金字塔尖，同時能力、認知與思維的職業侷限性也使得他們面臨擇業的困境。

凡事都是有原因，從職場角度來看，銷售人員面臨的職業困惑到底是什麼？

1.銷售人員走向職業“窮途”的第一個困惑是職業定位有問題。

A.銷售人員想賺大錢可以理解，但必須明白賺大錢需要大智慧，而且不只是銷售才可以賺大錢。

大多數人覺得做業務或者銷售才可以賺大錢，其他崗位不可能賺大錢。這種想法即片面又幼稚。

所謂片面，是指非業務或者銷售崗位收入高於銷售人員的職場人多得很，即使不做銷售，很多職場人一樣有豐厚的收入。這取決於公司的利益分配機制和行業特點。

所謂幼稚，是指這些銷售人員並沒有看明白職場的基本特點，只將眼光鎖定在了極少數帶有光環的“成功者”身上，而沒有注意到大多數不如意的銷售者。同樣作為“上班族”，想要憑藉職場的工作賺大錢很難，其實大多數企業在設計崗位薪資的時候，已經將銷售人員的收入給“封頂”了，這種“封頂”是基於人力資本預算的上限設置，基於此來確定你的提成比例和業績指標。也就是說，無論你完成多少業績，在利益分配機制一定的情況下，你的收入都是在“設計”中的。

B.很多銷售人員對自己的職業定位過窄

按照職位管理的角度來說，職場上不同的崗位之間都是可以在某種條件下切換的。為了自己更好的發展，職場人不一定非要一根筋把一個職位做到底，如果發展不順，就可以設法切換崗位。

但是，一些銷售人員固執於己見，覺得其他崗位不好，對其他崗位有偏見，或者壓根沒有儲備轉換崗位的條件。這樣會導致自己在職業上的定位很窄。要麼自己把自己“定住”，要麼自己沒得選擇。

2.銷售人員走向職業“窮途”的第二個困惑是能力限制

我們不否認，大多數銷售人員有很強的談判技能，有很好的產品認知，有對於客戶心理和協議達成的敏感心理。但是，這些還不足以職場銷售人走的更遠。

一方面，銷售人員的這些所有的能力是有巨大的適用場景限制的。只能用於訂單談判或者產品交易促成。這樣的技能或者技巧不能夠較好的轉移到其他職位上去。

另一方面，一門心思的做銷售，而沒有誇職位的職能思維與跨界的知識儲備，使得他們走不出銷售這個圈子。即使在銷售這個領域，也不能夠緊跟職業發展的步伐和社會進步與業務模式變化的需求，終至面臨淘汰的局面。

3.銷售人員走向職業“窮途”的第三個困惑是思維瓶頸

決定銷售人員居於金字塔尖或者塔基的關鍵因素是什麼？不是資源、不是政策、也不是公司影響，而是自己的思維。

所以，不是性格決定命運，而是思維決定你的職業命運。

另外，相當數量的銷售人員不注意研究職場，不具備正常的職場思維，市場思維和客戶思維是個好東西，但是因為對職場不夠了解，又不知道如何排上用場。

觀點：想不到自然做不到，做不到自然沒前途。這就是銷售人最大的困惑，也是最大的問題。

那麼，銷售人員真的是走上不歸路了嗎？可以突破嗎？當然可以突破，不過事在人為。要想突破，必須搞明白以下三個問題。

1.老闆為什麼能夠成功？

就如問題描述的那樣，大多數老闆都是銷售出身。其實，這種看法只看到了老闆做銷售這一個面，而沒有看到老闆的其他方面。

單純強調老闆的銷售出身，本身就是片面誇大了銷售職業的能量和前途。老闆之所以能夠成為老闆，並不只是他做過銷售或者參與銷售，而是因為他有高於銷售的全局運營的思維，有依靠團隊成功的人力資源思維，有資金流動的金融思維，有基於行業發展和判斷的敏銳產品的市場思維。這些絕不是一個只將眼光放在銷售的人才擁有的東西。

老闆不但熟悉銷售，其實更熟悉用人和管理，管理沒出息嗎？老闆不就是最大的管理者？有哪個一門心思只做銷售而不懂管理的老闆能夠做起來，能夠成功？

2.不轉變思維有出路嗎？

要知道，到底是什麼讓你陷入了職業的“死衚衕”，是老闆嗎？是你的思維出現了問題。無論是考慮問題的方向、還是思考問題的客觀性與深度，都不靠譜。

想都想錯了，哪能有好的發展？

做銷售最講究靈活性，最講究隨機應變。但是我也很納悶，這些在客戶面前能夠隨機應變的人，竟然讓自己的“死腦筋”困住了。

3.固守自己的那點能力能行嗎？

如果一個職場人的能力足夠強大，是沒有什麼能夠讓他走向職業的窮途末路的。隨著社會的發展，市場和觀念的轉變，業務模式也在不斷髮生變化，這就要求銷售人員能夠吃透這種形式，能夠在自己的認知、能力和知識上跟上這種形式。已經是網絡的時代，你還用“小米加步槍”的老辦法哪能行？

結論：

銷售職業沒有什麼不好，人與人之間有差異也很正常。當理想與現實出現大的差距，要記得把腦筋轉一下，不要固守一些片面的認識和想當然的見解。

一個銷售人走到不歸路，不是銷售的問題，而是人的問題，不是別人的問題，而是自己的問題，不是自己選擇的問題，而是自己思維的問題。這就是問題的答案。

指尖視野

銷售這條路，看你怎麼理解了。如果你只是為了銷售而永遠走在這條路上，那麼你就註定了走向末路。

一個公司，銷售員一般生存期就是3-5年，第一年進入公司，熟知公司產品，瞭解行業特性。第二年，建立自己的銷售渠道，拓展人脈。第三年，銷售量達到頂峰，第一種情況，受制於公司體系等各方面因素，離開公司，將從前的死忠客戶帶走，建立自己的公司，也就是自立門戶了，也有可能會進入更好的同行業公司。剛說3-5年，每個人的能力有限，有些人會稍微慢一點。第二種情況，公司體系非常完善，進入管理層，脫離普通銷售員。但是在這家公司呆多久，還是得看自己是否具備足夠野心。

一般的銷售員，只是瞭解行業的銷售特性，產品的瞭解也僅僅是瞭解而已。當初我培訓業務員的時候，第一件事就是去工廠，儘可能的讓業務員瞭解產品生產工藝，這樣能夠最大限度的掌握產品特性，對業務員未來的發展會有非常大的幫助。

如果你去多瞭解，很多工廠的老闆都是銷售出生，不是他們多厲害，而是他們在做銷售的時候，就儘可能的瞭解這個行業由上到下的各方面體系，比如上游的生產工藝，比如下游的客戶需求，如果是半成品銷售公司，那麼下游客戶的生產工藝你也得足夠了解。我以前做碳酸鈣行業，很多同行朋友做了很久的銷售公司，最後轉型做上游工廠，也有轉型做下游產品工廠，這都是在做銷售的時候去熟知上下游產業鏈，為未來發展做最重要的鋪墊。當然，這裡不是說做銷售的就能辦工廠或者需要去做技術，在轉型之後，技術還是得交給專業的人去做

舒小適

告訴你銷售前景一片大好的，多半是忽悠你的。

銷售很鍛鍊人，這話不假。

但是，想著你去公司做銷售，然後就發大財，甚至當時老闆和高管，那十有八九是忽悠你的。

隨便舉個例子。

超市的推銷，也算是銷售吧。

這種別說發財，連養家餬口都困難。

我在成都，幫親戚找工作的時候問過，一個月兩三千塊，沒有五險一金。

你覺得銷售憑能力說話，但是別太樂觀。

一家超市的人流量是既定的，很多時候不是你能決定的。

再說一個，保險經紀人

本質上也是銷售。

很多人告訴你，幹保險鍛鍊人吧。

然後做得好的，年薪幾十萬上百萬，各種旅遊、獎金和福利。

還動不動百萬圓桌會議對吧。

馮起升

銷售是一個鍛鍊人自身的一個職業。我是2014年開始做金融中介的。其實也是銷售 只是人家是賣產品的。而我們是幫人家借錢拿提成的。也一樣。我記得剛開始的時候每天都要打無數個電話去派傳單。受盡了所有難聽的話。每天都會接觸不同的人。當然有的客戶你跟他聊得好好的。然後第二天就會說你們的利息怎樣怎樣就沒有下文了。或者跟你說自己需要多少資金什麼時候需要叫你快點幫他搞掂。然後以各種理由說這個說那個。比比皆是。等你在金融行業做了一年你就會發覺自己是一個什麼都要懂得去做的人。當然了做一個成功的銷售是很難的事情。我衷心建議想去做或者正在做的朋友說一句。考慮清楚在去做。網上的哪些成功銷售人士是不可複製的。因為他們是成功了再告訴你。而你不是他。所以自己考慮清楚在去做！

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曾經和一個做了7年銷售的朋友聊起他的工作，他說：自己一開始做銷售，覺得銷售做好了不僅收入遠超其他職業，更容易在工作崗位中得到晉升。

但是7年下來，收入上好像只是比一般的職業好一點，職位上也沒有如自己期待般的成為管理者。反倒是這七年自己的心越來越疲憊，也越來越覺得自己缺乏核心的競爭力。

也曾聽過不少做銷售的朋友說過類似的狀況，說銷售是一條不歸路，很多時候會有：”老子不幹了“這種念頭，但也只是念頭而已，最終還是像現實屈服。

我也幫一些朋友分析過原因，之所以大家會覺得銷售是條不歸路，主要有以下幾方面。

一、沒有成為那20%的銷售

如題目中，70%以上的老闆都是銷售出生，能成為老闆的銷售也一定不是一般的銷售，必定是在公司甚至行業裡的TOP。

銷售不同於別的崗位，是一個業績為王的職業，如果業績做不到公司甚至行業前20%，就很難走到管理崗位，更別說成為老闆。

這也是很多銷售目前面臨的一個狀況，想要做到管理層，卻發現業績始終差了點。想過換崗位，卻發現除了銷售也不知道該做些什麼，畢竟自己這幾年的經驗、積累以及人脈全是依靠銷售。

二、銷售過程過分依賴公司品牌

銷售走上管理層有一條捷徑，就是跳槽。這也就是我們經常看到大公司的銷售跳槽到小公司立馬變身管理者。

這個事情看似很容易，實際上很多銷售卻不敢跳槽。為什麼？因為大公司有品牌效應，很多銷售做的單子或者業績是依賴於公司的品牌。

一旦換到小公司，很有可能面臨客戶無法帶走的狀況，而這往往也是每一個公司願意高薪挖一個銷售的核心，所以時間一長很有可能跳槽會得不償失，也就導致了很多銷售不敢輕易跳槽。

三、缺乏自己的核心競爭力

缺乏專業知識的儲備，這是很多銷售所處的一個狀態。

這裡所說的缺乏專業知識儲備並不是說銷售不專業，只是相比於技術人員，銷售的專業水平更多的是停留在淺層。這也是很多公司設有售前、售後這兩個職位來給銷售做配合的原因。

這種狀態持續時間越長，對於銷售來說越不利，因為時間越長，銷售在專業層面落下的也越多，就越不容易形成自己的核心競爭力。

所以很多銷售幹了很多年，越來越覺得和真正做技術或者靠專業吃飯的人相比起來，自己總是缺了點什麼。

以上三點原因，往往是很多銷售覺得銷售是條不歸路的原因，其實解決方案也在三個原因裡：

1、努力成為前20%，走上管理層；

2、銷售過程中，儘可能讓客戶認可個人，而不是公司品牌；

3、任何時候都不要小看專業，讓自己有技術一樣的專業水準，從而形成自己的核心競爭力。

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