現在增長最快的電商品類之一就是食雜品類。幾個主流平臺競爭不斷，爭搶市場份額。亞馬遜、沃爾瑪和Target有望在未來5年內實現增長，屆時市場的年度開支預計超過1000億美元。

食雜品類與其他品類不同，要想在亞馬遜上銷售食雜產品必須克服物流配送和消費者信心（或消費者情緒）等主要問題。亞馬遜有解決這些困難的指導手冊，也就是說，賣家只需嚴格遵循亞馬遜的銷售指導準則就行。

今天的文章就是來幫助賣家學習如何在亞馬遜上銷售食雜產品。

主要內容：

• 獲取亞馬遜銷售許可
• 在亞馬遜上銷售食雜要求
• 食雜品類佣金
• 銷售食雜產品的訣竅

獲取亞馬遜銷售許可

第一步，獲得該品類的銷售許可。食雜在亞馬遜上是限制品類，你首先需要獲得銷售許可。如果你的產品是有機產品或使用有機成分，則還需要另外申請許可。亞馬遜將檢驗你的產品是否符合美國農業部（USDA）的規定，並要求提供證明。

亞馬遜對銷售食雜的要求這麼嚴格，其實情有可原。畢竟亞馬遜要為客戶提供最佳體驗，這一點包括銷售安全產品，特別是食品或飲料等消耗品。

至少，你必須有一個專業賣家賬戶才能銷售食雜品類。亞馬遜會要求你提交產品發票或質量管理系統（QMS），以確保你的產品可以安全地銷售給消費者。除此之外，亞馬遜賬戶健康情況也是一個重要因素，你至少需要達到亞馬遜的標準。比如說：

• 訂單缺陷率（ODR）：<1％
• 配送前取消率或取消率（CR）：<2.5％
• 延遲發貨率（LSR）：<4％

在亞馬遜上銷售食雜要求

食品需妥善包裝好才能在亞馬遜上銷售。亞馬遜得確保所售食品是安全的，尤其是與德國政府達成協議後，平臺對第三方銷售是負有責任的。

食品包裝應能夠防止食品變質或者受損，確保食品的質量以及安全。所有產品必須確保在運輸途中，包裝完好無損。產品包裝還必須標明淨重、有效期和所有飲食要求，如潛在食物過敏原。最後，產品包裝必須包括包裝企業名稱和地址。

保質期要求

大多數食品都有保質期或最佳食用日期，以確保安全。亞馬遜要求：

• 通過FBA發貨的易腐食品保質期＞90天；
• 過期後的易腐食品應在50天內移除，並將自動移除並處置過期不滿50天的產品

亞馬遜物流中心僅在10月份-4月份接收易融食品。即便是這樣，亞馬遜還要求可融化食品能夠承受最低50℉和最高100℉。如果產品溫控超出該範圍而影響質量，亞馬遜也會處理這些產品。

商品發佈要求

除產品要求外，亞馬遜還對產品listing有特殊要求：

• 每個產品必須在產品圖中顯示產品信息；
• 產品圖的最小尺寸應為300dpi（輸出分辨率）；
• 圖片只能顯示待售產品，不能顯示與產品結合使用的其他任何產品。

物流和貼標要求

農產品要發貨到物流中心之前，需符合亞馬遜的規定，亞馬遜要求每批貨應包含以下信息：

• 託運人或所有人的名稱和地址
• 收件人姓名
• 國家、州或地區的名稱
• 貨物內容聲明

美國海關嚴格控制著農產品的進出口，避免外來物種入侵。另外，還對美企的競爭產品徵收關稅以及其它稅。

以上是亞馬遜最基礎的要求，賣家要另注意地方政府可能還有額外政策。

食雜品類佣金

亞馬遜食雜品類的佣金收費標準和其他品類不太一樣。亞馬遜根據產品的不同價格收取不同的費用。現在亞馬遜降低了食雜品類佣金，為了鼓勵更多的食雜品牌在該平臺上銷售，增加消費者的選擇。

低於15美元的食雜產品，亞馬遜每件僅收取8％的佣金。但是，超過15美元的產品費用還是之前的15％佣金。亞馬遜之所以採用這種收費方式也是為了鼓勵賣家留在他們的平臺銷售，其他平臺（如沃爾瑪）食雜品類中固定收取15％的佣金。

銷售食雜產品的訣竅

• 給產品listing添加一些技巧，可以幫助你更好地在亞馬遜上銷售食雜產品。首先，同一產品系列的產品使用變體。設置變體，客戶能夠了解你的產品有不同尺寸以及口味。
• 另外，考慮採用分級定價策略，以鼓勵更多客戶購買。食雜是消耗品，與其盼著回頭客，不如想辦法讓客戶一次性購買多件商品。建議給下單多的客戶提供折扣。提高平均購物車價值是增加食雜品類銷量的一個重要途徑。
• 在產品listing中使用恰當的產品圖，有助於將更多消費者轉化為客戶。建議使用優質的圖片或圖形表現出你的產品特點和優勢。產品圖中明確說明營養成分或特殊成分可以使消費者更好地瞭解你的產品，這比他們閱讀描述更省時。
• 最後，利用亞馬遜廣告來為產品listing帶來更多流量。與亞馬遜上的其他品類相比，食雜品類的廣告費用仍相對較低。有效地使用廣告有助於提升產品銷量和搜索結果排名。

亞馬遜關於銷售食雜品類的要求看起來可能過於死板嚴格，勸退了不少有心入手的賣家。但是，照亞馬遜降低食雜品類佣金的情況來看，亞馬遜越來越注重平臺上的食雜品牌，幾年內該品類有望在平臺上佔據主導地位。你，準備好入手食雜品類了嗎？參考這份指南將有助於你銷售食雜品類。

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