近期，小編陪著我們的市場人員下去亂走一遭，同時也是為了讓我們的用戶更加了解的我們的產品，小編每天預約了幾位平臺用戶和他們一對一的進行了溝通，聊的也是甚歡，在收集各位的聊天的內容中，小編也想和大家說一說各位居間服務者的真實心聲。
政策的調整，金融居間業務越來越難做
在接觸到的幾位居間服務者，他們的第一個回應就是業務越來越難做。
首先從去年下半年以來，各類網貸監管政策密集出臺,國家不斷加強對互聯網金融行業的監管，行業遭遇寒冬，業務越來越難做，利潤越來越低。自十九大以來，圍繞著“房子是用來住的，不是用來炒的”理念，全國各地都開始實施限貸、限購、限價、限售、限賣等不同的政策打壓房地產行業的不理性走勢，再加上“去槓桿化”的概念提出，各地各行業也在積極不斷的響應政策，嚴重削弱了房地產的投資市場，加大了剛需房的售量。俗話說：“無地產不金融”，房地產的打壓間接近性的導致融資市場的性冷淡，大大的使得了金融貸款的需求的降低。
除此之外，中美貿易逆差大，習慣當老大的美國，為了阻擋我國實現2035年的目標，開始從多方面的與我國和其他各國都開啟貿易戰。隨著美聯儲再次加息，貿易戰再次打響，據報道，美聯儲的加息今年還將持續，而加息後的市場反應相當強烈。美股短線走低，美債價格急跌、收益率飆升、黃金斷線跌逾4美元，近而影響了A股的走勢，長期徘徊在3000點左右的A股也直接跌破2900點了，人民幣也相對受到了一定的衝擊。
美聯儲一而再再而三的加息，意味著中國的宏觀金融調控就會出手。央行加息的可能性加大，壓力會不斷積累，近而對於貸款的基準利率就會上調，基準利率上調，買房貸款的壓力就會上升。從而使商業銀行對中央銀行的借貸成本就會高。那就直接導致貸款行業縮水，金融居間服務需求也大大減少。
因此近些年可以看到越來越多的金融居間服務公司和P2P平臺等都選擇了退出。再加上銀行現在嚴監管態勢，仍在繼續且不會放鬆，貸款將會越來越難的事情已經不再是傳說，變成了一種事實。
金融居間服務行業難掙錢
伴著政策的調控和大環境的打壓趨勢，行業的縮水是我們都可以看到的現象。另外一點是，金融居間服務公司的服務鏈條往往都比較長。一個金融產品可能需要經過N箇中間環節，經過N個代理服務商，這樣的服務本身就縮減了金融居間服務商的利潤，也使得居間服務商開始向客戶收費的形象不斷出現（在目前的市場上客戶的貸款成本相對來說就很高），再加上大環境的需求縮水，利率的上調，使得居間服務商的利益大大的減少，近而導致他們會再去做減法，這也使得很多中小型的居間服務上開始選擇轉型和退路。
金融居間服務行業標準化的推進
今年年初開始，相關部門對借貸行業的違法行為展開了專項整頓，重點放在了車輛二押、暴力催收、網貸、套路貸等領域。在此背景下，許多貸款居間服務公司受到巨大影響，甚至導致部分貸款居間服務公司倒閉。再加上全國各地國家也在嚴查信息安全的問題，很多小型的電銷居間服務公司也面臨著巨大的困擾，處在水深火熱的狀態。在和我們聊天的過程中，也是可以感到他們內心的糾結和困惑。
從互聯網金融協會的工作小組形成了《互聯網金融逾期債務催收自律公約》後，隨處的“打黑除惡”專項行動的開展，二押車、套路貸、暴力催收等都列入了重點打擊的範圍，造成部分貸款居間服務公司原有風控模式失靈。
伴隨著監管的高壓，利率和催收方面的嚴苛標準，資產荒、風控難、運營成本高居不下的痛點也逐漸顯露，這些綜合起來導致了許多貸款居間服務公司的退出。同時，國家從機構規範催收行為入手，從源頭遏制暴力催收。沒有哪家現金貸機構會膽子大到繼續任性妄為了。
隨著近十年的貸款居間服務行業的發展，同質化競爭異常激烈，價格戰成了行業常態，幾乎所有貸款居間公司都選擇了微利甚至虧本展業，用服務費或信息服務費等收入補貼貸前成本，但獲客成本的增加和收益的降低，也使得許多貸款居間公司越來越難承受。再加上行業的標準化的操作，禁止一切包裝客戶、假證、催收等形象的出現，讓違規違法的操作不再出現。既然不允許再以暴力催收為主要風控措施，那麼業務想要繼續進行，就必須要制定出更嚴密的風控措施。也就是說貸款機構勢必會對用戶資質和信用進行嚴格篩選，借出去的錢能收回來才能繼續運轉下去。
客戶的維權意識的提高
隨著現階段信息的透明化和服務的標準化，國民的維權意識也越來越強，按照規範流程做事是現階段客戶都有的意識。媒體對套路貸的報道和市場上的打壓，客戶越來越理性，對居間服務商來說這是一種微效應的影響，更是一種潛在長期的大打擊。很多中小型居間服務商已經意識到這樣的問題，因而也開始尋找轉型的途徑或者是選擇退出這類群體。
小編大概總結以上幾點對居間服務行業的影響。
但是從數據上顯示金融信貸的趨勢卻在不斷增長，根據2017年互聯網金融平臺數據顯示：行業內的各項業務數據和財物數據依舊是保持穩健增長的態勢。這就表明，行業內很多企業的盈利依舊是保持穩步增長的，甚至可以說，很多企業在這種大環境下竟然依舊是以非常快的速度在發展！
艾瑞認為，以下三點將成為評價互聯網信貸機構品牌實力的指標：
第一，成立時間，越長越好；
第二，平臺轉化率，高於同業機構，越高越好；
第三，復購率，復購率指用戶再次借貸行為。在沒有深入合作的基礎上，考量以上三個指標，能最大限度的幫助企業鑑別資產質量。
儘管增速放緩，但即便未來保持平均每年40%左右的信貸餘額增速，在互聯網各行業中也屬於高速成長的行業。因此，未來互聯網環境將繼續承擔“資產工廠”的角色，高速高效的生成新資產。而在這一過程中，坐擁資金的金融機構如何進行篩選將變成核心課題。在沒有合作風控，或者資本關係的前提下，平臺的品牌積澱將成為資金端選擇優質資產的重要考量指標。
但是要說錢越來越難掙，有些貸款公司倒閉了，但有些貸款公司卻在迅速發展，為什麼會這樣？
貸款居間服務如何另闢蹊徑？
貸款居間服務要在激烈的競爭中屹立不倒，只有不斷提升核心競爭力，而降低借款人的融資成本將是關鍵。那麼，貸款居間服務該如何另闢蹊徑？
我的答案是：尋找貸款行業線上線下相結合的新模式！互聯網的本質是連接，貸款居間想要互聯網化，就要當好借款人、貸款居間服務從業者、金融機構之間的連接器。
尋找一種全新模式，就是一種讓業務精英入駐到平臺，平臺匯聚市場眾多貸款產品且屬於與資方直接合作，不再需要經過眾多服務鏈條，將經紀人或者個體直接的對接，通過引導讓他們自行選擇匹配產品並快速找到產品進行融資。
針對從業者的需求，從業者可快速匹配到企業發佈的產品並進行線上直接詢單，合作方的客戶經理直接線上對接，無需再通過其他渠道方式甩掉自己的客戶或者通過多條服務鏈接的轉化，在輕鬆幫助客戶找到一款貸款產品方案的同時，還可以獲得更高的提成收益。作為一個平臺這就是通過一種服務來降低從業者自身的管理成本，也提高了自身的工作效率。
於此同時，平臺的產品信息全面開放，直接將從業者與資方端口鏈接，大大的降低了客戶的融資貸款成本，再加上產品的收費絕對透明化，也讓從業者和客戶避開了更多行業裡的套路。
而作為這樣的一種共享模式的理念，現階段已經有很多行業者在努力為此改變做一點努力，當然融經紀人也正在做這樣的事情。融經紀人APP是為金融、地產、保險、汽車行業經紀人打造的智能化貸款工具。平臺上提供銀行貸款、消費金融、網絡貸款、信用卡、小額貸款等全場景金融產品。行業經紀人可以在依託融經紀人APP智能匹配，幫助客戶選擇貸款種類，通過線上直聯資方，獲得信貸評估反饋。實時查看貸款進度，推廣相關產品等。
所以金融居間服務公司完全可以通過融經紀人實現讓市場上所有的業務員成為自己的員工，從而提高業績，並降低銷售成本和客戶融資成本，讓做單更加快捷輕鬆。
我是小融，和你一樣努力的融經紀人！
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