近期，小编陪着我们的市场人员下去乱走一遭，同时也是为了让我们的用户更加了解的我们的产品，小编每天预约了几位平台用户和他们一对一的进行了沟通，聊的也是甚欢，在收集各位的聊天的内容中，小编也想和大家说一说各位居间服务者的真实心声。
政策的调整，金融居间业务越来越难做
在接触到的几位居间服务者，他们的第一个回应就是业务越来越难做。
首先从去年下半年以来，各类网贷监管政策密集出台,国家不断加强对互联网金融行业的监管，行业遭遇寒冬，业务越来越难做，利润越来越低。自十九大以来，围绕着“房子是用来住的，不是用来炒的”理念，全国各地都开始实施限贷、限购、限价、限售、限卖等不同的政策打压房地产行业的不理性走势，再加上“去杠杆化”的概念提出，各地各行业也在积极不断的响应政策，严重削弱了房地产的投资市场，加大了刚需房的售量。俗话说：“无地产不金融”，房地产的打压间接近性的导致融资市场的性冷淡，大大的使得了金融贷款的需求的降低。
除此之外，中美贸易逆差大，习惯当老大的美国，为了阻挡我国实现2035年的目标，开始从多方面的与我国和其他各国都开启贸易战。随着美联储再次加息，贸易战再次打响，据报道，美联储的加息今年还将持续，而加息后的市场反应相当强烈。美股短线走低，美债价格急跌、收益率飙升、黄金断线跌逾4美元，近而影响了A股的走势，长期徘徊在3000点左右的A股也直接跌破2900点了，人民币也相对受到了一定的冲击。
美联储一而再再而三的加息，意味着中国的宏观金融调控就会出手。央行加息的可能性加大，压力会不断积累，近而对于贷款的基准利率就会上调，基准利率上调，买房贷款的压力就会上升。从而使商业银行对中央银行的借贷成本就会高。那就直接导致贷款行业缩水，金融居间服务需求也大大减少。
因此近些年可以看到越来越多的金融居间服务公司和P2P平台等都选择了退出。再加上银行现在严监管态势，仍在继续且不会放松，贷款将会越来越难的事情已经不再是传说，变成了一种事实。
金融居间服务行业难挣钱
伴着政策的调控和大环境的打压趋势，行业的缩水是我们都可以看到的现象。另外一点是，金融居间服务公司的服务链条往往都比较长。一个金融产品可能需要经过N个中间环节，经过N个代理服务商，这样的服务本身就缩减了金融居间服务商的利润，也使得居间服务商开始向客户收费的形象不断出现（在目前的市场上客户的贷款成本相对来说就很高），再加上大环境的需求缩水，利率的上调，使得居间服务商的利益大大的减少，近而导致他们会再去做减法，这也使得很多中小型的居间服务上开始选择转型和退路。
金融居间服务行业标准化的推进
今年年初开始，相关部门对借贷行业的违法行为展开了专项整顿，重点放在了车辆二押、暴力催收、网贷、套路贷等领域。在此背景下，许多贷款居间服务公司受到巨大影响，甚至导致部分贷款居间服务公司倒闭。再加上全国各地国家也在严查信息安全的问题，很多小型的电销居间服务公司也面临着巨大的困扰，处在水深火热的状态。在和我们聊天的过程中，也是可以感到他们内心的纠结和困惑。
从互联网金融协会的工作小组形成了《互联网金融逾期债务催收自律公约》后，随处的“打黑除恶”专项行动的开展，二押车、套路贷、暴力催收等都列入了重点打击的范围，造成部分贷款居间服务公司原有风控模式失灵。
伴随着监管的高压，利率和催收方面的严苛标准，资产荒、风控难、运营成本高居不下的痛点也逐渐显露，这些综合起来导致了许多贷款居间服务公司的退出。同时，国家从机构规范催收行为入手，从源头遏制暴力催收。没有哪家现金贷机构会胆子大到继续任性妄为了。
随着近十年的贷款居间服务行业的发展，同质化竞争异常激烈，价格战成了行业常态，几乎所有贷款居间公司都选择了微利甚至亏本展业，用服务费或信息服务费等收入补贴贷前成本，但获客成本的增加和收益的降低，也使得许多贷款居间公司越来越难承受。再加上行业的标准化的操作，禁止一切包装客户、假证、催收等形象的出现，让违规违法的操作不再出现。既然不允许再以暴力催收为主要风控措施，那么业务想要继续进行，就必须要制定出更严密的风控措施。也就是说贷款机构势必会对用户资质和信用进行严格筛选，借出去的钱能收回来才能继续运转下去。
客户的维权意识的提高
随着现阶段信息的透明化和服务的标准化，国民的维权意识也越来越强，按照规范流程做事是现阶段客户都有的意识。媒体对套路贷的报道和市场上的打压，客户越来越理性，对居间服务商来说这是一种微效应的影响，更是一种潜在长期的大打击。很多中小型居间服务商已经意识到这样的问题，因而也开始寻找转型的途径或者是选择退出这类群体。
小编大概总结以上几点对居间服务行业的影响。
但是从数据上显示金融信贷的趋势却在不断增长，根据2017年互联网金融平台数据显示：行业内的各项业务数据和财物数据依旧是保持稳健增长的态势。这就表明，行业内很多企业的盈利依旧是保持稳步增长的，甚至可以说，很多企业在这种大环境下竟然依旧是以非常快的速度在发展！
艾瑞认为，以下三点将成为评价互联网信贷机构品牌实力的指标：
第一，成立时间，越长越好；
第二，平台转化率，高于同业机构，越高越好；
第三，复购率，复购率指用户再次借贷行为。在没有深入合作的基础上，考量以上三个指标，能最大限度的帮助企业鉴别资产质量。
尽管增速放缓，但即便未来保持平均每年40%左右的信贷余额增速，在互联网各行业中也属于高速成长的行业。因此，未来互联网环境将继续承担“资产工厂”的角色，高速高效的生成新资产。而在这一过程中，坐拥资金的金融机构如何进行筛选将变成核心课题。在没有合作风控，或者资本关系的前提下，平台的品牌积淀将成为资金端选择优质资产的重要考量指标。
但是要说钱越来越难挣，有些贷款公司倒闭了，但有些贷款公司却在迅速发展，为什么会这样？
贷款居间服务如何另辟蹊径？
贷款居间服务要在激烈的竞争中屹立不倒，只有不断提升核心竞争力，而降低借款人的融资成本将是关键。那么，贷款居间服务该如何另辟蹊径？
我的答案是：寻找贷款行业线上线下相结合的新模式！互联网的本质是连接，贷款居间想要互联网化，就要当好借款人、贷款居间服务从业者、金融机构之间的连接器。
寻找一种全新模式，就是一种让业务精英入驻到平台，平台汇聚市场众多贷款产品且属于与资方直接合作，不再需要经过众多服务链条，将经纪人或者个体直接的对接，通过引导让他们自行选择匹配产品并快速找到产品进行融资。
针对从业者的需求，从业者可快速匹配到企业发布的产品并进行线上直接询单，合作方的客户经理直接线上对接，无需再通过其他渠道方式甩掉自己的客户或者通过多条服务链接的转化，在轻松帮助客户找到一款贷款产品方案的同时，还可以获得更高的提成收益。作为一个平台这就是通过一种服务来降低从业者自身的管理成本，也提高了自身的工作效率。
于此同时，平台的产品信息全面开放，直接将从业者与资方端口链接，大大的降低了客户的融资贷款成本，再加上产品的收费绝对透明化，也让从业者和客户避开了更多行业里的套路。
而作为这样的一种共享模式的理念，现阶段已经有很多行业者在努力为此改变做一点努力，当然融经纪人也正在做这样的事情。融经纪人APP是为金融、地产、保险、汽车行业经纪人打造的智能化贷款工具。平台上提供银行贷款、消费金融、网络贷款、信用卡、小额贷款等全场景金融产品。行业经纪人可以在依托融经纪人APP智能匹配，帮助客户选择贷款种类，通过线上直联资方，获得信贷评估反馈。实时查看贷款进度，推广相关产品等。
所以金融居间服务公司完全可以通过融经纪人实现让市场上所有的业务员成为自己的员工，从而提高业绩，并降低销售成本和客户融资成本，让做单更加快捷轻松。
我是小融，和你一样努力的融经纪人！
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