尋求高質量發展，周素明要打造一個什麼樣的今世緣？
文｜雲酒團隊
行業新常態下，兩度創造白酒業的“今世緣現象”、“國緣現象”的今世緣，如今正謀求跨越式發展。
這一切還要從年初的今世緣2018年發展大會說起。彼時，今世緣酒業董事長、黨委書記、總經理周素明在會上強調，“在新的歷史方位上明確今世緣發展新追求，推動今世緣高質量發展，是當前和今後一個時期的頭等大事”。
正是這一目標推動了今世緣上半年的系列調整。今年5月份啟動了與五糧液“二次創業”類似的“立足酒緣大業，追求更好更快——以思想大解放引領公司發展高質量”大討論，將後三年的增長作為重點討論，提出“奮鬥後三年，實現翻一番”的口號，實現今世緣跨越式發展。
周素明所期待的“高質量發展”正在加速到來。
今世緣的上半年：增長提速、順價銷售、省外繼續突破、多元化加速……
2017年以來，名酒企業高速增長，今世緣同樣也不例外。今年一季報顯示，今世緣實現營收14.9億元，同比增長31.11%，淨利潤5.09億元，同比增長31.79%，增速不僅超過2017年全年，更是超過2017年同期近10個百分點。
不僅僅是一季度，今世緣上半年初步實現了高質量發展目標，在繼去年度成功升級置換國緣四開、對開核心形象單品後，今年二季度起又悄然啟動了今世緣主導產品典藏系列包裝升級，並且從年初起全面取消產品配贈政策，實現順價銷售，並且分步有序實現了終端零售價的上提。相較於年前，國緣對開、四開系列終端價分別上浮 20- 40元/瓶，今世緣典藏10年和15 年終端價則平均上浮 15%左右。
其中，從“江蘇高端白酒創導品牌”升級為“中國高端中度白酒”創領者的國緣表現搶眼，銷售收入、市場份額持續增長，已經成為今世緣的第一大戰略品牌，並且加快了品牌全國化佈局進程。今世緣產品線全面精簡了近百區域系列產品，實現了設定的品牌提升與產品一體化運作目標。總體來看，在省內市場，今世緣與洋河保持了良好的競合關係，共同實現了整體蘇酒板塊的增長。
在今世緣2018年發展大會上，省外市場重點突破被列為核心工作。上半年，今世緣在按照既定的“2+5+N”區域推進計劃，上海、安徽、河南等市場發展良好，並與浙江商源集團簽署了戰略合作，正式打響國緣品牌開闢浙江第二戰場的第一槍。
在多元化這一名酒企業競爭的“第二戰線”，今世緣在“對標”中同樣在加速佈局：註冊資本達到4.5億元的今世緣投資管理公司已經正式成立運營，將圍繞投資管理、資產管理、實業投資、企業管理、企業形象策劃、會務服務、投資信息諮詢、商務信息諮詢等領域開展經營，對於公司投資架構和運作模式的完善，更好地防範投資風險具有積極意義。
周素明年初所指的今世緣高質量發展正呼之欲出。
“大討論”為今世緣“常規武器庫”加持“殺手鐧”
年初的發展大會上，今世緣在對2018年進行工作規劃時已經明確了“路線圖”：一是聚焦酒緣、謀劃發展；二是品牌渠道、驅動發展；三是分類精耕、均衡發展；四是融合創新、促進發展；五是深化改革、推動發展。年內，今世緣圍繞上述“五個佈局”工作成效顯著。
影響更大的則是5月發起的“立足酒緣大業追求更好更快——以思想大解放引領公司發展高質量”大討論。按照計劃大討論為期兩個月，主要圍繞“五條主線”開展：“十三五”目標優化調整、“體系化營銷”、“弘揚工匠精神”、“招得來、留得住、用得好”和“建立容錯糾錯機制”。
對照大討論的“五條主線”和2018年“五個佈局”，前者內容更加深遠。其實，在很多人看來，今世緣的這次大討論“並不必要”，理由就是今世緣過去數年間已經形成了高增長格局：從2014年的-4.6%，2015年為1.05%，2016年為5.32%，直到2017年的15.57%，增長率不可謂不快。
周素明卻從中看到了危機。在大討論的動員會上，周素明明確表示，發展“好”的挑戰越來越高，發展“快”的壓力越來越大，必須加大解放思想的深度、廣度和力度，為今世緣更好更快發展奠定堅實的思想基礎。
正如周素明的考量，現如今的行業競爭早已經不再是“常規武器”的競爭，要想彎道超車必然拿出“殺手鐧”。舉例來看，五糧液正是依靠“二次創業”不僅僅拉開了與“追兵”的距離，更是尋找新動能縮短與“標兵”的差距。
對於今世緣來講，“思想大解放”有異曲同工之妙，“思想大解放是搶抓時代機緣的迫切需要，是應對行業深度分化的迫切需要，是引領公司更好更快發展的迫切需要”，周素明用排比句強調了思想大解放的重要性。
據瞭解，在第一階段的大討論中，今世緣圍繞營銷、品牌等多個維度進行了一系列研討和活動，大討論活動取得了比較明顯的效果，“我奮鬥，我幸福”活動更是讓廣大員工們鬥志昂揚。
對於以創新和務實為基因的今世緣來講，過去數年間，圍繞“品牌+渠道”雙驅動營銷體系、“網格化、扁平化、精細化”的“三化”渠道建設策略，“抓兩頭，促中間”和“2+5+N”區域拓展規劃，以及差異化的“喜慶家”戰略、獨特的“緣文化”和形成的強有力的市場隊伍，今世緣已經形成了“常規武器庫”，在此基礎上，“思想大解放”則成為加持的“殺手鐧”，今世緣手中已經有一把的好牌。
“奮鬥後三年，實現翻一番”，周素明要打造一個什麼樣的今世緣？
就在思想大討論動員會上，周素明提出，將後三年的增長作為重點討論，提出“奮鬥後三年，實現翻一番”的口號，實現今世緣跨越式發展。
今世緣2017年實現營收29.5億元，淨利潤8.96億元。這意味著到2020年，今世緣將達到營收60億、淨利潤 18億的規模，這還尚未考量國緣佔比越來越高帶來的利潤率的持續提升。60億基本可以確保今世緣在第二梯隊的領軍位置，具備了真正向一線企業看齊的實力。
在大討論動員會上，周素明曾表示，“十三五”後三年是行業分化的窗口期，能不能有好的表現關係到公司的長遠發展。因此，“後三年翻番”關係到今世緣能否搶抓窗口期的“生死問題”。在省內競爭對手洋河不斷加大省內下沉力度和川酒加碼“華東市場”的大背景下，今世緣要實現業績翻番，需要有強有力的“武器”。
周素明要打造一個什麼樣的今世緣？可以看看華為的案例。1996到2000年，通訊設備行業經歷高速增長後進入長達兩年的衰退轉型期。在行業窗口期，任正非帶領華為率先實現了高速增長，而在轉型期之前又率先引進IBM進行管理優化，創造了廣受好評的“華為基本法”，這才有了從1996年的26億到現如今的近6000億的轉變。
與當年的華為一樣，當週素明為今世緣明確了“後三年翻番”目標和“今世緣基本法”之後，可以預測在接下來的時間裡，今世緣將可能出現更大規模的創新與變化。
在市場層面，從2017年以來，周素明的公開講話與市場調研軌跡可以發現，國緣品牌繼續發力高端和超高端、加快省外市場佈局是今世緣當前核心工作，在完成第一階段的部署之後，已經進入第二階段。
一方面，對於國緣品牌來講，同省競品洋河夢之藍已經啟動了包裝和產品升級，並通過M9和手工班不斷拉昇品牌價格帶，省內外均實現快速增長，為國緣品牌帶來了市場壓力和市場空間。基於此，國緣繼續發力高端和超高端格局已經勢不可擋，這從年初國緣新戰略發佈以“新時代、新定位、新選擇”為主題可見一斑，據瞭解，國緣品牌超高端形象產品V系列也將於下半年全新升級上市。
▲周素明率領營銷團隊走訪河北市場
另一方面，行業新常態下，一線名酒的馬太效應更強，不斷下沉掠奪區域酒企份額，白酒進入存量擠壓式競爭格局。今世緣酒業副總經理胡躍吾在5月份的南京“夏交會”上表示，在行業“馬太效應”越發凸顯的今天，這個大蛋糕只會屬於部分強勢骨幹企業，屬於勇於創新的新名酒企業。基於行業競爭格局與省內的堅實基礎，今世緣發力省外已是必然。
據瞭解，周素明於6月帶領營銷團隊深入河北、山東等重點市場進行調研，可以預計“今世緣+國緣”雙品牌組合下半年將“亮劍”一線品牌正打的如火如荼的“京津冀”和山東等周邊核心市場爭奪戰。
在周素明的帶領下，今世緣正在做的就是“順勢而為”，抓住機遇既“乘風而上”，又“彎道超車”。
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