徐良山里山外

装修建材的生意前途随着2018年房地产市场的降温，前途不容乐观。建材需求量应该逐渐下降，到了一定程度趋于平稳，达到真正的健康发展。

2，无论高，中，低端装修建材品牌的销量在2018年下半年大幅下降，低端品牌，杂牌尤为严重。2019看整个市场态势估计不会有何起色。
4，精装房的大量涌现使到各装修建材商家的生意被截流了，前途艰难。

3，装修建材的龙头企业在2019年定会走跨界，并购，产品营销创新，甚至低价策略来打击弱势品牌来增加自己销量，所以一些优秀企业或许会脱颖而出，生意有所递增。

4，一些中小型微型企业必须要调整预期目标，稳字当头，控制成本，扎扎实实做好自己优势领域，垂直深挖。2019年生意或许没能递增甚至减少，但只要坚持住，走出自己特有的路子，前途还是有的。

中国的发展离不开中小型企业，离不开各实体店商户。重新设置目标，调整步伐，前途虽艰难，有信心才会有收获，祝大家好运！

百威生态石

作为装修建材行业互联网营销培训师，我来回答一下这个问题。

装修建材行业正在从顶峰慢慢回落，行业处于多极分化。
航母级的平台正在产生，如艾佳生活2017年实现了100亿的销售目标。

艾佳生活创立于2015年初 ，是由江苏一德集团和建业集团共同投资组建，开创互联网生态、共享经济、地产3.0三位一体的新模式。 公司致力于打造互联网家居生态圈，对地产、家装、家居、家电、智能化、设计、金融、物流进行价值链重构，实现多方共赢。

艾佳生活已与建业集团、当代置业、俊发地产、旭辉地产、华远地产、联发集团、泰达集团、宁夏中房集团等知名地产建立战略合作，已为 10 余万家庭提供家装解决方案。 这种平台未来将撼动红星美凯龙、居然之家的市场地位。

少数熟悉互联网营销的装修和建材公司业绩红火，如从沈阳来到武汉才1年的方林装修公司，就在武汉做的风声水起，每个月签单过千万。只要重视移动互联网营销的公司业绩一般都比较好。

大多数建材装修公司都业绩不太理想，有的用门可罗雀来形容比较恰当。

郭栀泽

这几年许多城市房价飞涨，大家的买房意识前所未有的强烈。那么，买了房子就该装修， 装修建材行业是否和房地产行业一样繁花似锦呢？装修建材算是传统行业，前景是好的，但受以下三点因素影响，建材生意还是有所阻力，需要与时俱进。

一、精装房增加，许多建材的零售开始减弱，工程、工装渠道销量增加，对于做零售的商家还是有很大影响的。特别是一些硬装，瓷砖，门窗，墙漆等，房地产商交付时已经装修好，对定制类、家具类影响不大。但很多大户型还是毛坯的多，所以零售商家的产品竞争力和销售能力都要提高，大户型，高质量的业主对产品和服务要求更加高。

二、受互联网影响，许多年轻人，在线上和线上做好工作选好品牌和产品后会选择网购建材，这样做优点:1,节约时间，省去不断逛建材市场的麻烦。2,价位优势，因没有店铺服务等费用，价位很多时候比实体店便宜。缺点：1，无法控质量，建材是大件，要去实体店观看、感受才能知道它的质量和是否合适。2、后期服务麻烦，很多建材是半成品。比如瓷砖买回来需要设计、加工、铺贴，在实体店都要这些服务。商家可以根据网购的优缺点应对。

三、行业洗牌重组，业主要求越来越高，很多小品牌逐渐被淘汰合并。保有核心竞争力实力雄厚的品牌留在最后，所以做建材品类和品牌选择很重要，实力提升更加重要。

建材材料特殊，目前或者以后都应该是好的好的行业，它是构筑家和装扮家的材料，主要看商家怎样在这变化不断的潮流中留下来。

小胖谈装修

建材家居生意这两年超级难做。一方面线下红星居然疯狂扩张，商场越来越多。卖家也越来越多。另一方面，线上淘宝的冲击也是非常大的。再加上现在很多装修公司都在做大家居，一站式装修，直接把建材家居一块儿帮客户买了。客户直接拎包入住。第四方面，现在房地产下行。房价这么高，很多人买房都把口袋里的钱掏光了，谁还有钱进行豪装啊！更多人是凑合凑合得了。

逍子聊家装

对于家居行业来说，零售的最大问题还是引流。8090后主力消费群更偏爱省时省力的互联网式购物，越来越少去门店消费；传统的营销手段也逐渐失效，电销、地推，上门寻找客户，越来越吃力。

利用各种渠道拿到一些新交房业主信息，针对业主不定期发布本店优惠促销活动短信，或者一些周末或节日祝福，增加客户好感，寻找意向客户，达到产品销售的目的。

经常以活动促销或新品发布等内容，不间断的对部分群体或一些有需求的群体做一些短信群发，保持店面对客户的热度，在客户有需求的时候让他第一想到的就是你，就成功的迈出了销售的第一步。

田瑜依

做建材生意原本是非常有前景的行业，可现在同行太多啦~我的材料商朋友现在都是靠我们这些装修公司养活他们了，小的建材店几乎可以说没有什么自然客流，基本上想要做好装修建材生意就得依靠设计师带客和装修公司合作这两种途径。

所以说，现在如果刚加入装修建材起步会非常非常困难，这个行业还是非常需要时间去积累客户的，因此加入这个行业需要谨慎哦

再说，现在说实话装修已经没那么暴利了，而且还有很多会拖欠尾款这样的事情发生，一年下来款如果能收到，那效益还是不错的，万一结不到款项，很有可能一整年都白做了哦~

葱哥说装修

现在应该算是这个行业的寒冬了，随着精装修房的推进，装饰材料零售行业会越来越难干，需要装修的新房会越来越少，所以，做点有特色的产品还行，普通的大路货销售量会越来越下降。

再就是一定要学会把控费用，这样的时期，比的不是谁跑的快而是谁活的久，熬过去、把同行熬死，你就胜利了。

关于是否该物美价廉，我的意见是:利润率低的商家一定是最先退出市场的，现在这行业的费用那么高，抓新客户那么难，只有高利润的产品才能让企业保持活力。当然，这并不是建议你盲目的提高售价，而是要开发高附加值的产品。

欧典地板胡锋

前途无量

创业者BDH

道路是曲折的，前途是光明的。

受经济整体运行状况及上游行业影响，目前装修建材生意在高线城市受到相应的冲击；以卫浴类产品为例2018年上半年全行业工厂零售占比能够较同期持平就算不错的了；但整体市场份额未见明显下滑，究其原因主要是当前厂商受市场渠道多元化越来越明显：家装、电商、精装工程等。

抛开经营和运营的角度，个人认为品类、品牌的选择是关键；要么就选择头部品牌或上升势头良好的品牌；要么就在尚未形成绝对寡头的品类里面选择具备成长性的品牌。

露湿征衣重

家居/建材/装饰行业，今天大家的生意难做，不是输在趋势上，不是输在实力上，也不是输在竞争上，而是输在所有的人都想自己当老板，而在重复干着同一件事。如果1000个人，在一个企业，大家都有饭吃，能者多劳，按劳分配。1000个人却搞了100个企业，大家都难吃饭，必然是你死我活！

谢谢点赞和关注，一起颠覆行业探索新的发展！

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