企创网：在2018年堪称“恶劣”的经济趋势和市场环境下，拼多多的逆势突起，究竟给予我们普通人之于创业、之于工作和之于生活哪些启示？今天，我们一起来讨论一下这个有趣的话题。
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“今天你对我爱搭不理， 明天我让你高攀不起”这句话，最早出现于万合天宜出品的Mini剧中的《万万没想到第二季》的第十集， 番外第三话 “一块变土豪”。但真正让这句话红遍网络的，却是2014年阿里巴巴纽交所IPO事件。
“15年前来美国要200万，被30家VC拒了。我今天又来了，要200亿”。2014年9月8日，马云在阿里巴巴路演现场，说了这样一段开场白。而这句话，几乎就是“今天你对我爱搭不理， 明天我让你高攀不起”的翻版。
据当时的招股书显示，阿里IPO拟发售3.2亿股，最多融资243亿美元，对应的估值为1627亿美元。而如今四年过去了，阿里巴巴的市值早已突破3800亿美金，雄踞中国互联网公司市值第一位。
如今，阿里巴巴的故事，正在另一家中国互联网公司身上重演。
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2018年7月26日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。
上市当天，拼多多股价很快上涨40%并维持一整天以 26.7 美元/ADS（+40.53%）收盘。盘后交易，拼多多继续上涨，以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3 个京东。
截至目前，拼多多市值在经过正常的一个回调之后，保持在了总市值240亿美金左右。这个市值相比国内的电商巨头阿里巴巴或许还有较远的距离。但是考虑到拼多多创办仅三年的事实，我们很难对这家公司有任何的轻视。
要知道，在非常多人眼中，未来最有可能挑战阿里巴巴电商龙头地位的互联网公司，应该是长期以来同样高调的京东。这家创办于1998年，并于2004年转型电子商务的公司，曾一度在上市之初被投资者寄与超越阿里的厚望。但是接连多年的盈利乏力，加之创始人自身的桃色风波，目前市值已跌至350多亿美金的区间。
一直以来，京东在与阿里的竞争上，采取的都是“正面硬扛”的方式。你搞双11，我就搞618；你在一二线城市市场份额最大，那我就一定要在一二线城市市场与你死磕。但目前两家公司的现状足以说明一个道理——
能够打败一个人的方法，一定不是成为另一个他。另辟蹊径这件事儿，江苏的刘强东没能做到，却被马云浙江老乡的黄峥找到了。广阔天地，大有作为。黄峥显然不是典型的毛派企业家，但却把毛派创业思维中最精华的东西运用的恰到好处——农村包围城市。这是拼多多成功上的第一步，也是最关键一步。
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农村包围城市后，自然就是武装夺取政权。
上市这件事情，从来都只是企业发展万里长征中的一小步。每年都有大量的公司上市，在国内，在香港，在美国。但是其中能够像阿里这样连年迅速成长的却凤毛麟角，多数都和趣店一样，流血上市，然后一直流血至死，空余一地鸡毛。
拼多多的上市，我个人认为最有趣的一个连锁反应应该是，各大图书电商平台的毛选类图书，销量只怕会阶段性迅速提升。在所有企业都在围着一二线城市“亟待”消费升级的一亿多中产消费者，打得不可开交时。黄峥的拼多多，让许多中国创业者和投资者耳目一新，原来改革开放了四十年，还有无数中国人消费时连一块钱都会斤斤计较。一叶障目不见泰山，如果创业者看不清潮水的方向，那么创业永远难以做到真正的大成功。
于是，消费降级的新思维，甚嚣尘上。然后又过了不久，另一拨人跳出来说，拼多多才不是什么消费降级，拼多多是真正意义上中国三四线市场消费者的消费升级。他们原来只在地摊上买便宜货，现在拼多多的出现让他们可以从上网买便宜货了，这难道不是消费升级？
而与拼多多到底是消费升级还是消费降级同样讨论争议最多的，自然就是拼多多上山寨商品横行的问题。媒体口诛笔伐，新闻上纲上线，人们似乎已经忘记了，当年的淘宝，甚至现在的淘宝，也完全和拼多多没有差别太多。只不过十多年过去了，淘宝的品牌做起来后，吸引流量的方式不仅再局限于售卖低价低劣商品这一条路而已。
在中国这片土地上做生意，低价，永远是亘古不变的真理和第一利器。因为穷人，永远占绝大多数。而富人的钱，不正是从穷人手中赚来的嘛。
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“拼多多，拼多多，拼的多，剩的多”。
眼下全国业已入秋，天气渐凉。但是对于一众电商行业从业者而言，显然他们丝毫不敢有任何“天凉好个秋”的放松感叹。因为还有不到一个月时间，一年一度的电商狂欢节，双十一就要到了。
事实上，最近几年的双十一点电商狂欢节，早已与电商中小卖家半毛钱关系都没有，这完全是头部的大品牌砸钱刷量的游戏。现如今线上流量成本早已不比当年，人口红利不再，不砸钱买流量就没有生意做。这一点，无论阿里的天猫淘宝，还是京东都是如此。
但是今年的双十一，显然多了一个看点，那就是刚刚上市的拼多多，如何操盘上市后第一个全网电商狂欢节。这是个后来者向老前辈秀肌肉的最好时间段，黄峥必然不会错过。
拼多多自打7月份上市以后，最大的动作，无疑就是上线了“品牌馆”。
在被“限时秒杀”、“每日清仓”和“9块9特卖”环绕下的“品牌馆”菜单入口，似乎显得有些突兀。但是当你打开这个入口后，不难发现全新的一片世界。他会让你感叹，原来一直被媒体高声喊打的“假货集中地”拼多多，竟然已经有这么多大品牌入驻了。
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拼多多品牌馆数据显示，目前已经有468家品牌入驻。其中包括品牌直营的旗舰店和授权代理商的专营店。由于我个人比较关注数码电器品类，我们不妨也就以此为主了解一下：
OPPO、VIVO、国美、网易严选、当当网、360、TCL、美菱、美的、联想、海信、长虹、奥克斯、小米…
以上这些品牌，不能说家喻户晓，基本也都是行业内一二线的品牌了。其中，国美、网易严选和当当网，更是本身即是综合电商平台；而网易严选，一项以高品质形象示人，似乎和传统上人们对拼多多的形象格格不入。
更有意思的是，大家可以重点看看OPPO、VIVO、美的、奥克斯这几家品牌旗舰店的销售数据，全部都是10万+件。由于拼多多软件的设定是销量10万+件后便不再显示更具体的数字，所以这些品牌在拼多多上的销量，完全可能是几十万+或百万+。
那么这几个品牌的共性是什么？当然就是长期深耕三四线市场，在中小城市、县城乡镇和农村，都有非常深入的布局意识和思维。
毫无疑问，在大量的流量面前，任何企业都不会轻易说NO。这也就意味着，拼多多完全可以在较短的时间内，邀请大量品牌入驻，从而迅速完成平台在售商品品质的升级。
真到那时的拼多多，是否可以理直气壮的说一句——今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起？
但相比这些，拼多多给我们最大的启发或许是，在任何时候，任何经济形势，市场环境之下，机会永远都在。你需要做的，就是找到它，抓住它，并将它充分挖掘，进而成为该领域的王者。
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