镜子发型lily

不会，快剪的消费频率还不如摩拜，而且客单价也不高，没有溢价空间，长期下去，要做品牌升级，一定是先利用快剪品牌迅速抢占市场和客户，接着再推出其他高溢价服务。

频率低

既然用快剪来对标摩拜，那我们先来看看两者的使用频率。根据去年的数据，APP日均使用次数方面，摩拜单车为3626万次，ofo则为2280万次，摩拜领先幅度达59%。作为一款日常出行app，摩拜的使用频率是很高的。

然而快剪，人均半个月使用一次，已经算较高的频率了。就算进驻到人流量高的商场里，一天下来大概也不过一百个客户，这还是行情好的时候。

很大程度上，快剪的低频消费，根本撑不起它的大盘。

客单价低，品牌溢价低

快剪的性质就决定，它吸引的是追求快速、便捷、和性价比的男性客户，十块钱剪一个头。现在你随便走进一家理发店，实习tony一套洗剪吹起步都要29.9，十元快剪的客单价有多低？都快赶上淘宝9.9包邮了。

在大家都在利用消费升级做品牌升级的情况下，十元快剪的前景并没有优势。首先它的客单价低，这个并不赚钱，其次它的用户都是追求性价比的男性，从这方面来看，十元快剪店，可能还不如美甲店。

场景单一

摩拜之所以估值高，被业内看好，是因为摩拜的应用场景有巨大的想象力，被美团收购后，能丰富美团的出行版图，而摩拜在街上被用户骑行，本身就是一个巨大的移动广告牌，ofo已经开始卖车身广告。

我们再来看快剪，它是一个固定的店面，无法移动，在营销和获客成本上更花钱不说，它也不具备被巨头和资本看中的空间，自身也无法扩展边际效应。

未来的可能性

以拼多多为例，拼多多的黄峥认为，他们的用户既喜欢买便宜的产品，也可能花钱购买精致的中产用品，这其实是不冲突的，体现在消费的多元化上，那么是否可以认为，十元快剪的用户，既会愿意选择十元快剪这样物美价廉的服务，日后也愿意选择十元快剪推出的消费升级产品？

还记得范冰冰代言的流行美么，就是从女性美发饰品、美发服务、美妆服务入手，快速占领全国市场的典范。与十元快剪相同，流行美最初也是以低客单价快速切入市场，但不同的是，它抓住了女性美的消费核心，推出了一系列高溢价的付费服务，从美发到美妆到昂贵的饰品销售一条龙服务，这也许将是十元快剪将要走的道路。

消费升级是未来的趋势，但十元快剪的市场可能性还有待验证。

毕竟赚女人的钱要比赚男人的钱容易多了。

吴怼怼

不洗头、不染发、不烫发，不办卡、不推销，男女老幼剪发统统十元，理一次只要十分钟。看到这样的口号，你有那么一丝心动嘛？讲道理，AI社长还是有一点的。那么十元快剪店会是下一个摩拜？社长只能说你想多了。

快剪店的最大特点就是便宜和快。顾客主要以男性顾客为主，从0岁到70岁都有，鲜有女性长发顾客光顾。据了解，“快剪”其实不是新鲜事，上世纪90年代日本就已经出现了这样的理发“便利店”。因为日本年轻人工作节奏快，追求效率，这样的快剪模式满足了客户的需求痛点。

近年来，在全国各地都出现了众多“10元快剪”理发店，只要10元、10分钟就能理一次发。不染不烫，只剪头发，除了询问下顾客对发型的要求，理发师基本上全程都一言不发。正因为这样，这些店才能做到“10元剪一个头，时间只要10分钟”。

现在生活节奏越来越来快，当然有不少人愿意用实惠的价格快速把头发剪短，只是这样的群体也是有限制的。不少十元剪发师在接受采访时就表示，主要的顾客群体是老人、小孩及男性青年。这样的群体自然有其特殊性，比如小孩经常性需要理发，老人则不愿花太多钱在理发上，男性青年也有一些会考虑到性价比和理发时间等。

对理发群体细分，加之精细化定制服务，自然能满足这部分的群体的需求。只是这个需求大不大还是值得探讨的。理发当然是每个人的刚需，以社长的经验来看，大多数人可能平均一个月理一次，与摩拜单车的使用量来比自然不及。而且随着观点的变化，也有不少男性对自身形象更加看重，有了更高的要求。快餐式理发获取能在某些时候满足部分人，市场与摩拜单车的比较自是难以相提并论。

同时，这种快剪店复制性较高，如果占领市场速度不够快，可能被其他人代替。除此，店面选址要求比较高，不仅人流量要求大，顾客消费水平也要考虑。不然，顾客数量就不能积累，盈利较少。

这种店自己玩玩就好了，别指望走向全国，毕竟这个国家能做这个工种的人，要比摩拜的自行车数量多的多。

“顶上功夫”希望业绩顶呱呱，只是要想达到摩拜这样一个量级，社长觉得难于上青天。只是梦想总归要有，“蜀道”虽难，社长虽不看好，但还是送上满满的祝福。

AI财经社

10元快剪成为下一个摩拜是不可能的，就看这几关他们有没有想明白。

1、说到剪头发，很多人天天大谈“美，艺术”什么的，其实有大几亿的人真的只是想剪个头发而已，就像剪个指甲一样，如果自己能剪头发，他们是绝对不会去理发店的。

所以，十元快剪的市场是绝对有的。

有个网友说的：10分钟其实是够了，平常剪头发半小时的，里面有20分钟都是在修啊修啊修半天，而且经常觉得剪头发都是剪半途中最好看，等他全剪好修好，看着镜子我就特么想骂人。

如果认真剪头，绝对有市场。

说句实话，现在市面上25,30的洗剪吹就是10元快剪的水平，还一个劲儿地推销，店面装修得高大明亮，发型师几十个，只是单纯想快点剪个头发的都不敢进去。

2、只不过人都是会膨胀的，10元快剪只是切入市场初期的策略，一旦生意好，一定会涨价，然后会推出更多的更高级的服务，和美发店也会差不多。

3、有位美发行业网友说：不要以为十元顾客就得到利益了！全是实习发型师练手的！有实力的师傅！谁会去那里剪头？行内人都知道的！

的确，如果你是一个美发师，你会愿意每天在10元快剪里面“走量吗”，还留不下任何人脉客户。烫一个头500元，要剪50个人啊，里面的利润空间还不一样。

10元快剪可能是造福了顾客和投资人，但对发型师的成长不大，除非投资人愿意让发型师参股。

我个人是看好10元快剪的，因为我对基层人民的需求是知道的，但我也知道商人的做事逻辑，他们早晚会自己砸了自己的招牌。什么时候呢？就看什么时候快剪店推出总监jack杰克、tony托尼了。

你看好10元快剪吗？

傅一声

可以肯定的说不会！

我们先来看下摩拜为什么能成功（全球2亿用户，日活跃用户1000万，日订单2000万，获得超10亿美元融资）。

首先是“最后三公里”的大刚需。日渐拥堵的大城市，短距离出行一直是公交、地铁、出租车、私家车等无法解决的痛点。摩拜这类共享单车“不用停车桩、不用办卡、扫一扫即可骑走”的特点再加上低廉的费用，造就了其简单、方便、易用的属性，完美的解决了“最后三公里”的交通出行难题。

其次，可以想象的巨大市场。以“滴滴”为代表的网约车用户规模已突破2亿，共享单车的潜在用户规模，只会比这个大，不会比这个小。有市场，即有未来。

最后，摩拜的盈利模式已较为清晰。每人299元的押金为摩拜提供了稳定的现金流，数以十亿的资金，摩拜完全可以再投资产生可观收益。巨大的流量，可以为摩拜带来无比的广告收益。单车的使用费用，可以使摩拜绰绰有余的覆盖运营成本。这些让摩拜能够不断获得资本市场的青睐，发展与壮大，并最终赢得市场。

再反观下10元快剪店，我认为它无法做到如摩拜的市场和规模，主要有以下几点：

1、理发相对于出行来说是个低频需求。我可能1天骑1次摩拜，但我可能1个月才剪1次头。那么，1个月我对于来说摩拜客单价是30元（以1次1元计算），我对于快剪来说只有10元的客单价。交易额=客单价*交易次数，相对于理发市场普遍20-30元的平均客单价，快剪的低客单价加上低频的交易次数，使得在一个相应的周期内，快剪无法达到可期的交易额水平。

2、快剪无法覆盖到更多的理发人群。快剪只提供最简单剪发服务，并没有染发、烫发甚至没有洗发服务，对于大多数对于发型或是形象要求较高的人群来说，无法满足其需求。所以我们可以看到，去快剪理发的人群大多为老人和小孩，年轻人只占很少一部分。

3、大规模复制成本高。快剪相对于摩拜而言，一个最大的劣势就是需要实体店。实体店的存在，使得快剪开店复制成本高及覆盖人群有限，而摩拜要发力做规模的话无论从成本和覆盖人群来说都占优势。

4、难以得到资本的认可。你如果不盈利，可以看你规模；你如果没有规模，可以看你发展潜力。而快剪无论从盈利水平、发展规模和未来潜力上来说，都无法轻易的得到资本的认可，也就使其的快速扩张受到了很大限制。

所以，从交易额、用户规模、成本/盈利、发展潜力来看，十元快剪店都不会成为下一个摩拜！

小科说

在深圳暂时还没发现快剪店，没体验过服务，技术

但可以用类比得出结果

虽没去过快剪，但一定跟优剪类似，无非就是剪个头发，走人。

前言:本人去过几个优剪店，每个店生意都非常好。这个是成功的。

1.服务，优剪服务在美发业算相对ok，非常好也谈不上。相信快剪再差也不会差到哪里去，水，wifi，人员素质，那不是很简单，还一个7天内免费修剪，也没多少人在乎

2.单价，去过几个优剪，单价都是38～48元/人，快剪10元，普通理发店也要15-30之间，价格太亲民，看到价格都有试试的冲动

3.技术，能在做品牌，做连锁的地方当理发师，技术绝对不会差到哪里去，不清楚快剪出来多久了，只要技术不行，分分钟被市场淘汰

唯一一个点就是10块十分钟怎么盈利？客流最大的时候就是晚上6-10点左右，一个小时一个理发师为6个人服务顶了天了。一个小时是60元，4个小时240元。一个店约3--5个理发师算多，5×240＝1440元，白天按50客流计算，外加500＝1940元/天。30天乘1940元＝58200元。水电+租金+人员，按一线城市计算，盈利点不知道在哪。按这十元能维持多久，当市场大点以后会涨到多少，这个非常重要。控制在优剪这个成功案例前的费用，快剪还是可以起来的。

深山小凌l

互联网颠覆传统行业的能力是毋庸置疑的，最近好像要切入美发行业这块蛋糕了，一种新兴的美发理念，这种美发店只剪发，不洗头，不烫发，不染发，那么他会是下一个摩拜呢，咱们分析一下吧！

以郑州为例，剪发价格！快剪剪发价位10元（一线城市20元）……一般的小美发店剪发价格15~20元，连锁的一般38元起（办卡后也是十几元）竞争力不大，因为快剪不提供洗头？

环境，快剪比较干净……普通理发店可能差一点，连锁的每天都要打扫卫生，也比较干净，竞争力也不大，

发型师的收入，快剪如果剪发10元，一个发型师一天剪30个才300元如果拿提成不是太理想，普通理发店剪15个就300元！竞争力也不大！

优质发型师，快剪，估计优质发型师愿意去的不多，竞争力差，

通过对比分析，快剪店会是下一个摩拜还是昙花一现，大家应该心里有数了！那么快剪会走多久我们就等时间给我们答案吧……也许还有新的互联网改革让他们做的更好……最后祝愿美发行业越来越好😊

镜子发型lily

不会。

这是两个概念的事儿。

快剪店是纯手工服务的体力劳动，没办法形成一个爆发式增长。每一个理发师，在一定时间内，不管技术怎么进步，总是有一个上限，不可能无限爆发。然后你还要找出这么多具备快速剪法的理发师，这难度还不如去直接开发一套机器人理发系统？

简单地说，不管是十元快剪，还是三十元快剪，都是劳动密集型的技术，没办法量化生产，达成流水线作业，而且目前还没办法用机器人理发来替代手工理发。

其次是客户群体。十元快剪，显然是针对男性客户，女性客户是100%不会来的，小女生不算。

虽然大部分男人不怎么讲究发行，但随着经济发展，收入增加，爱美也是男人的本性。他们总是需要自己有一个更适合自己的发行，一个月理发一次，那么就不怎么愿意去十元快剪店去。

而且，十元快剪对于很多白领、伪白领来说，档次显然偏低，不适合个人装逼之用。现在你跟朋友说，你天天去楼下十元快剪理发，估计收到不少鄙视的目光。偶尔去去，倒是可以。

那么十元快剪主要的消费客户，应该是适合老人家，他们勤俭节约的消费习惯也是一直保持不变。

而且在规模上，十元快剪店就做不大。十元快剪是需要固定铺面的，现在的店租又不是不知道！死贵死贵的，没有足够的老年群体，这样的店面租下来，扣去人工费、店租费等，还有的赚啊！难！

摩拜与之是迥然相异。

主要在几个方面。首先是方便性，摩拜解决的最后一公里的交通，便利快捷，而且是生活中随时都能用到的。其次是客户群体，摩拜的客户群体，覆盖率所有成年人群体，基数巨大。最后是规模效益，摩拜是利用自行车的流动性来实现规模效益的，只要城市里有合适的空间，就能覆盖到位，地租成本几乎接近为零。十元快剪店，能够无限覆盖么？店租就够你喝一壶。

波士财经

对于10元快剪这个案例，我们曾经做过深入分析，他不是一个共享体系，10元快剪起源于日本QBHOUSE，这种美发新商业体系主要针对于生活节奏较快的城市，为一些商务人士提供快速剪发服务。

他的服务模式主要有以下优点：

1.美发师通过短暂的时间内学习几款标准发型即可上岗就业。

2.无需为客户提供洗发服务，用吸尘器来处理碎发卫生。

3.服务项目主要以剪发为主，没有其他项目服务。

4.剪发速度快捷，为商务人士节约了时间。

5.价格便宜，大众消费。

技术性服务业难以成为共享经济体系。

造型师张亮

变革家

无法成为摩拜人人使用的模式，也无法成为现象级别的生意。主要有三大原因。

1.剪发的需求其实并不是一个统一需求，实际上每个人都是定制和有自己想法的，这个服务不是一个标准化的服务。

2.剪发还是美发师在做。没有办法像工厂流水线化批量生产自行车一样培训美发师，也无法产生出像摩拜单车一样几何级数的成长。

3.纯体力劳动。十分钟剪一个头，产能最满的情况下，一个小时只能赚60块钱。如果扣除掉房租成本，理发师得到的钱其实并不多，可能还没有美甲的姑娘赚的多。

虽然我国剪发的需求很基础，很多男性根本没有发型可言，但是这种基础服务是会不断削减的。也就是说这种大市场是会慢慢的衰退的。

说实话，我十多年前就看到过这种模式，当时的那个理发店在沃尔玛门口做的配套，生意还是不错。当时付钱还不用app，直接是在钱箱里扔钱。也是十块钱剪一个头，十多年过去了，价格没有涨。

虽然因为不用洗头，效率有所提升。但是这仍然是一个劳动密集型的产业……虽然可以靠这种模式打开一些市场，绝对无法成为摩拜这样的现象级。

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