2019年对于杭州滨江房产集团股份有限公司（002244.SZ，以下简称“滨江集团”）来说，是腾飞、巩固和收获之年。
在12月10日下午的媒体恳谈会上，滨江集团董事长戚金兴透露，至12月8日，公司销售额已达到千亿元。
事实上，早在2016年之后，滨江集团初步有了千亿目标的设想。按计划，滨江集团争取于2018年入围千亿、2019年超过千亿、2020年后保持千亿。戚金兴表示，之所以将千亿列为公司一个目标，是因为房企如果只有品质却没有一定规模，很难在行业内拥有一定地位并获得长久发展的相应资源。
不过上千亿后，滨江并不会只看重规模的增长。戚金兴向媒体表示，滨江集团有必要保持一定规模，但在规模上不会有特别大增幅。“我们希望自己保持全国房企30名左右的排名，而不一定进入最前列的阵营。除非头部企业年销售额超过万亿元，我们可能会适度增加规模目标。”
三步准备“征战”千亿
凡事预则立不预则废。对滨江集团而言，跻身千亿俱乐部非纯属幸运。三年时间，滨江为实现千亿目标三步走，在清晰规划中循序渐进。
第一步，资产准备，滨江通过银行贷款、公司债及再融资三条渠道积蓄资金实力，2016年当年总共筹得77亿元，打下夯实基础，“有了这77亿的资金支持，我们就可以在2017年的土地市场适度发力。”
第二步即扩充土地储备及提增可销货值。2016年滨江集团土地具备货值量600亿，今年已达到2500亿，总计新增28宗地块。虽然近年，尤其是“双限”实行后，滨江在拿地端表现十分活跃，但戚金兴表示，公司始终坚持三个“不变”：存货基本不变、杠杆不变、现金流不变。
第三步，区域扩张，和广大优秀企业达成合作。2015年，滨江走出浙江，正式开启对外拓展之路，销售表现和口碑均收获喜人成绩。第一个省外项目上海公园壹号今年竣工，饱受赞誉；南通如皋和江西上饶两首入项目销售及品质评价均位列区域前三；第一个走出国门的美国西雅图项目今年2月底启幕酒店和对外招租公寓，目前客房率和出租率皆达到80%以上。扩张的实质性进展与成果为滨江集团带来信心与能力上的提升，同时，在扩张过程中，滨江积极谋求合作，戚金兴表示，合作模式不仅能够达到相互学习、优势互补的作用，还能增加项目安全性及抗风险能力。
除了三步准备之外，今年，滨江集团开始全面执行管理标准化，助推千亿目标进程渐入佳境并稳步提速。戚金兴要求各方面管理精细化程度加深，严格规定工程时间，项目销售时间、样板房展示时间、客户隐蔽工程监督时间、实景房开放时间、验收及交房时间等，在管理标准化之下，从拿地到销货售罄，保持高流转速度，外地项目周期一般在两年到两年半，杭州本地项目在一年到一年半左右，诸如拥潮府，耗时仅14个月。不仅如此，“滨江速度”仍在提升，今年7月29日，一举拿下的钱江世纪城单元和市北西单元两宗地块，如今均已公布案名，首开在即，远超同期拿地房企销售进度。
三个“保证”坚守品质
对于滨江集团来说，“千亿”不只是一个数字。戚金兴强调，“千亿”是责任，规模越大，辐射范围越大，影响力越大，社会责任、行业引领责任、市场责任、团队责任也就更为艰巨。
“千亿”是担当，滨江内部要继续做好品质品牌。作为行业品牌领跑者、高端品质标准制订者，滨江集团要始终坚持楼盘质量安全与品质高度，完善配套，同时提高产品创新能力，特别是在科技智能、环保领域，让更多老百姓都能住上一套好房子。
不过，面对站上千亿高地的滨江集团，也有许多人提出质疑：提速的滨江、规模发生质的飞跃的滨江，是否还会保持品质初心？戚金兴坚定表示，滨江在整体实力上坚持三个“保证”，即保证质量赶时间，保证品质控成本，保证品牌争利润。“为了利润而折损自身多年积累内功与口碑是不值得的”，质量、品质、品牌是不可动摇的前提。
据悉，滨江集团在冲千亿过程中，已从内部开始提升运营管理效率，并在今年展开一系列标准化管理，并进一步规范和完善了各领域流程。在戚金兴看来，工程质量和是企业发展的根基，因此公司对项目开发运营各环节均建立了标准化制度，以确保千亿过后得以保证项目品质和人员战斗力。未来会在保证产品品质的前提下，有效控制成本。
除了硬性标准化管理之外，滨江集团也关注员工心理。去年，滨江集团推出“千亿腾飞幸福分享计划”管理办法，共享集团发展红利，增加员工收入。同时，戚金兴还在本次恳谈会上宣布，明年滨江集团要多放假，春节假期18天，“假期带着家人出去旅游，集团将给予资金支持，单身的可以带父母，有家庭的孩子父母伴侣都能带，但是一个人去就不给支持了。”戚金兴笑称，员工工作优秀一定程度上源于良好家庭氛围，因此滨江的收获除了分享给团队之外，还应分享给团队背后的家庭。
戚金兴还谈到，滨江要对员工价值观循循善诱，引导团队自洁自尊，高度重视反腐，一方面这是企业成本管控的重要一环，另一方面也是对员工的责任与爱护。“被查出来要全部上缴，在滨江集团待了多少年，收入全部捐给公益”。
“1+5”战略多元探索
今年，滨江集团总资产由年初的875.5亿元增长至三季度末的1151亿元，1～9月经营性现金流61亿元，现金回笼300亿以上，贷款210亿元，利息下降。整体数据来看，滨江势头正猛。
达成千亿，是滨江集团在公司规模发展方面的一座里程碑，但在此之后，戚金兴并不好高骛远，而是选择将保持千亿作为明年的销售目标。虽走保守路线，但其对房地产市场格局信心依旧澎湃。“房地产市场未来1-2年之内一定看好，3-5年看多，5-10年看平。”戚金兴说道。
在企业发展布局上，戚金兴提出未来要保持和实现几个“平衡”：可销货值不能减少，拿地量与销售量基本持平；融资平衡，适度负债；团队人数基本平衡。
在对外拓展思路上，他表示，未来聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东仍是不变主旋律，密切关注南京、苏南等长三角其他城市。除此之外，滨江希望进一步开拓粤港湾粤港澳大湾区。今年11月26日，深圳爱义南方大厦项目正式开工，经过三年准备期滨江落地深圳。2020年，滨江规划进入广州，并将长期寻找机遇点伸入临深临广地区。明年，争取杭州、省内、省外的比例做到5:4:1，到2021年，达到各占三分之一。
据悉，滨江集团未来将继续执行“1+5”战略。其中“1”即为主业房地产模块，坚持做精做优做强，保持规模。戚金兴提出，滨江要争取在3年内，排名上升5位。“5”分别为物业服务、租赁、酒店、养老和产业投资。
“不仅要做好房子，还要做好服务”，今年3月，滨江物业服务集团（3316.HK）在港交所成功上市，对于物业价值，戚金兴认为这是企业是否能够走得长远的重要因素之一，未来希望滨江的物业服务能与房产模块齐头并进，起到扶持和助推房产业务的作用。
滨江集团希望未来实现房产+租赁双轮驱动，不在单纯累积现金，而是将现金利润转化为商办和长租公寓。目前自持物业面积已超过40万方，目标未来10年确保增加160万方，形成200万方的规模。
另据了解，目前滨江已运营3个酒店，目标未来10年再建10个。养老方面，今年戚金兴表示这是万亿级蓝海产业，做好不易。目前滨江集团仍处于学习期，计划明年建立班子，期待后年年底养老试点能够初步成形。最后，在产业投资上，戚金兴谈及新能源、医药和互联网+人工智能三个方向，将主要致力于为年轻人创造施展平台。
“滨江，永远在路上，永远在创新攀登的路上。”戚金兴总结表示。
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