造化弄人。
坊間傳說,馬化騰在QQ最難混的時候,找過張朝陽,開價100萬,張朝陽嫌貴,還價到60萬,馬化騰咬咬牙沒賣。
再後來,馬化騰還找過一個金主,想讓他投錢,結果這人忙著開會沒空見,就此錯過;再再後來,張小龍想把Foxmail賣給同一個人,這人問了問下屬,說三個月就能做出來,他就沒買,後來的事就知道了,張小龍連人帶Foxmail一起賣給了騰訊,有了後來的微信。
馬雲也找過這個金主,想讓他投錢,這人看馬雲太能忽悠,像傳銷,就沒投。
這個不解風情的投資者,就是雷軍。
錯過了馬化騰,錯過了馬雲,錯過了張小龍不說,他還錯過了電商。早在2000年雷軍就創建了卓越網,在2004年賣給亞馬遜的時候,已經做到單季營收過億元。
就是這麼一個看不清形勢的人,在40歲重新創業,做出了小米。
甚至把小米做到了上市,不僅如此,隨著石頭科技在科創板過會,雷軍名下上市公司已經有三家。
分別是港股的小米集團、科創板的金山辦公和石頭科技。
一、雷軍為實控人的三家上市公司
小米經常會給人一種假象,這是一家做手機的公司。
其實表哥在閱讀小米招股書的時候,也差點這麼認為,甚至認為招股書上羅列的那些花哨的業務板塊,都是為了市值管理的,畢竟實際上營業額可以忽略。
直到看了石頭科技的招股書,才明白了雷軍畫的大餅,其實是做好了鏊子的。
鏊子是啥?長這樣,畫大餅用的。
1、綜合平臺,主打性價比的小米集團
雷軍把硬件綜合利潤率不得超過5%的目標寫進董事會決議的時候,有兩種觀點。一種觀點認為,消費電子的利潤率本來就很低,多少公司壓根做不到5%的利潤率;另一種觀點認為,這是一種階段性的作秀,小米總有一天會追求利潤率。
作為分析過上千份財報的選手,表哥也認為第一種觀點是對的,第二種觀點也有一定的道理。
但是,我們都疏忽了一點,小米是做平臺的,而不是做生產的。它的經營模式完全不同於華為,包裝成高科技企業的小米,甚至沒有自己的研發。
想真正搞明白小米,必須瞭解它的生態鏈。
2、專注生態鏈鏈,石頭科技
華米在納斯達克上市的時候,我們可以對小米的玩法有了初步瞭解。在石頭科技招股書公佈的時候,小米的玩法就豁然開朗了。
為什麼小米敢喊出來利潤率不超過5%?因為小米的絕大多數產品來自小米生態鏈,比如掃地機,石頭科技的毛利率接近40%,雖然比同行科沃斯略低,但對消費電子來說,這個毛利率非常可觀了。
更為風騷的操作是,石頭科技不生產掃地機,它"生產"的小米掃地機和石頭掃地機98%以上由欣旺達代工。
雷軍和欣旺達的結緣,源自於蘋果對供應商的始亂終棄。2011年前後,欣旺達本是蘋果的iPhone電池主力供應商,結果被德賽電池搶走了份額。欣旺達差點吐血而亡,這個時候雷軍正打算做手機,找到了欣旺達,一拍即合。
雷軍和小米系的高管通過金米、順為投資等投資公司參股石頭科技,成為背後重要的利益方。
所以,就算小米不賺錢,石頭科技是賺錢的,資本大佬們的收益是不會少的。
這是高階資本家的玩法,雖然在騰訊和阿里上的投資看走了眼,雷軍作為投資人,他的資本玩法還是爐火純青的,在國內屬於頂級選手。
雷軍精準的意識到了智能家居的火爆,隨著IoT行業的迅速發展,小米已經在這個領域遙遙領先。即便是阿里和騰訊,想要切進這個賽道,也要面臨小米這個強大的對手。畢竟,它們做硬件著實不擅長。
幾乎所有的小米生態鏈,都圍繞著小米的IoT戰略(除了枕頭被子)。
這裡說個題外話,雷軍的紅顏知己董明珠女士,為什麼會和雷軍打賭?
從雷軍後續的操作來看,大概率是雷軍想找她合作智能家電,但被心高氣傲的董小姐拒絕了。買賣不成情意在,倆人成了私交甚好的好朋友。
隨後,雷軍參股了TCL,和欣旺達類似,TCL為小米代工諸多家電產品。
3、新上市的老革命,自主可控,金山辦公
雷軍一直有一個身份:金山董事長。
金山WPS曾經是上世紀中國計算機領域最頂級的文字處理軟件,後來慢慢落後,被微軟office一統天下。
後來,由於WPS的免費策略,以及對國人操作習慣的適應,逐漸有了一定的市場。
在Linux市場,金山WPS是近乎無敵的存在。
正是由於龍芯、金山辦公等公司的努力,讓中國的政府、軍事、高科技等領域可以絕對安全的使用自主可控的辦公產品。
這也是為什麼金山辦公能夠登上科創板的原因。
至於WPS那些廣告,真的可以忍忍的,沒有WPS就沒有微軟的低姿態。
要不就買個稻殼會員,模板美得不要不要的。
二、作為主要參股方的上市公司們
除了親自做實控人,雷軍還通過順為資本等投資公司參股了N家上市公司。
據不完全統計,參股超過5%(需要披露關聯交易)的有:華米(紐交所,參股40%左右)、蔚來(紐交所,參股5.03%)、雲米(納斯達克,參股40%)、品鈦(納斯達克,參股7.2%)、光峰科技(科創板,借道成立合資公司再參股)等。
1、華米,最大的穿戴式消費電子生產商
說起華米,最近小米有個操作看不太懂。
華米是小米生態鏈重要的一環,大殺四方的小米手環正是華米的代表作。後來華米出的智能手錶性能極佳,外觀越做越好,表哥買過兩個,本以為這個價位是玩具級。結果跑馬拉松發現,無論是定位精度還是綜合性能都不比佳明差,價格只有佳明同等配置的三分之一。
結果,小米繞開華米,出了一款小米手錶。
這款手錶發佈的非常匆忙,甚至沒有做好iOS的匹配。京東好評率只有85%,大概是小米發佈過的評價最差的產品。
雖然華米有足夠的獨立性,但小米作為大股東也具有相當強的影響力。也許,2020年,小米生態鏈將有新的玩法。
2、雲米的野心
十幾年來,在大家電領域,還沒有人能挑戰傳統品牌的威嚴。大多數互聯網企業,只是在小家電或者新興電子產品比如淨化器等方面有所收穫。
雲米非要試試。
2019年8月21日,雲米發佈2019年第二季度財報,報告期內,雲米營收達11.60億元,同比增長63.6%,淨利潤為0.89億元,同比增長117.1%。
2019年上半年,雲米家庭用戶人數超過230萬人,至少有兩種連接產品的家庭用戶比例達到16.1%,線下雲米體驗店數目達到約1900家。
雖然和動輒營收上千億的傳統大家電廠商不可同日而語,但云米的發展速度非常驚人。
在智能家居領域,傳統廠商的玩法既閉塞,又笨拙。
3、光峰科技,資本合作的典範
在小米電視成為中國銷量最大的電視的同時,小米還放眼未來:激光電視。
這個領域,傳統電視廠商中,海信做的最好,甚至贊助世界盃大放廣告。海信雖好,唯一的弱點就是價格太貴。
激光電視的核心技術是激光投影,這方面小米並不擅長,於是雷軍找到了一家做激光投影的公司:光峰科技。
小米和光峰科技成立了一家合資公司分享利潤,這家合資公司從光峰科技定製小米激光電視,做出了市場上最便宜性價比最高的激光電視。
這種資本家的玩法,雷軍輕車熟路。
如今,光峰科技成為科創板上市公司。
三、錯過,並不是一種過錯
很難說雷軍有沒有後悔錯過馬化騰和馬雲,但是這並不妨礙他成為中國資本市場最有影響力的人物之一。
通過孜孜不倦的努力,雷軍收穫了和騰訊、阿里不一樣的成功。
未來人工智能的時代,很難講誰會走在前面。
2018年,政協委員雷軍提出了兩個議案:
1、關於鼓勵民營企業積極參與"一帶一路"建設、提升"中國製造"品牌全球影響力的建議;包括建議建立"一帶一路"綜合服務平臺,護航民營企業"出海",以及設立"中國製造品牌大使",助力民營企業實現品牌國際化。
2、關於大力發展中國設計產業、全面提升中國設計水平的建議。包括成立國家級設計促進機構,優先發展工業設計、在製造業發達城市成立專業設計園區,創造設計業與製造業良好交流大環境等五點建議。
大視野,大格局。
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