很多中小賣家離開shua單，就陷入迷茫，強制戒毒的感覺，天都要踏了。中小賣家店鋪基礎比較差，流量獲取能力有限，推廣手段也很單一。
變化二：淘寶平臺搜索流量下滑
搜索流量一直是淘寶非常優質的流量，最大優點就是流量精準、轉化率高。2019年很多店鋪搜索流量下滑都比較嚴重。
底層維度發生了變化，主要體現在淘寶系統對買家購物體驗的上改變。以前買家上淘寶購物的習慣是人找物（搜索）。買家A需要買羽絨服，A就會上淘寶搜索相應羽絨服的關鍵詞，根據自己的需求加上相關修飾詞“女、中長款、紅色”和屬性條件。
隨著4G網絡的普及，直播APP和小視頻內容APP雨後春筍般的出現，購物越來越內容化。購物內容化的買家體驗更加真實，更容易引起特定人群的共鳴。其實淘寶早在兩年前就開始注重內容直播，只是那時候規模還比較小，感受不明顯。
今年新推出的“超級推薦”功能，更加詮釋了淘寶積極推進“物找人”購物體驗的決心。“物找人”的購物體驗主要針對“愛逛街”的女性買家，除了必要的購物以外，還可以促成額外的成交，比如A需要打底衫，在“逛街”的過程中，發現某款針織衫款式非常漂亮，她在購買打底衫的同時，購買了這款針織衫。
超級推薦：
我們商家需要考慮的問題是：如何讓淘寶把我們的產品推薦給精準的買家。超級推薦首頁猜你喜歡人群？還是直通車關鍵詞搜索和定向猜你喜歡人群？讓我們的產品入池。
對於平臺內部而言，搜索流量雖然在下滑，但是首頁流量和我的淘寶流量在增加，此消彼長！
外部競爭，隨著很多內容APP和新購物平臺的出現，淘寶也面臨著巨大的流量被外部平臺蠶食的壓力。不過淘寶從來不缺外部競爭，應對外部競爭最好的辦法就是不斷的進步、發展。可以這樣說，搜索流量的下滑是一個不可逆的過程。
變化三：直通車還能不能帶動免費流量
答案是肯定的。直通車能帶動免費流量，搜索流量減少，是系統發生改變的必然結果，但是首頁流量和我的淘寶等流量還是可以通過直通車來帶動的。
直通車經過多次改版後很多店鋪的直通車單次點擊花費（PPC）越來越貴，但是投產比（RIO）卻越來越差。
這是我運營的一個老店。自然流量曝光曝光量還是不錯的。
我查了一下官方對於直通車帶動搜索流量的解釋還是和以前一樣：
1、直通車點擊帶來進店訪客；
2、訪客產生收藏、加購、成交；
3、提升店鋪、寶貝整體競爭力（提升店鋪、寶貝權重）；
4、獲得額外的自然流量曝光。
官方的解釋很明確——獲得額外的自然流量曝光。只要官方解釋沒有變化，說明直通車帶動免費流量的功能是沒有變的。
但是從今年我們做過的很多店鋪而言，直通車帶入的訪客量對於帶動免費訪客的效果其實比以前差很多。任你直通車的流量拉上天，免費流量巋然不動。實際操作店鋪過程中我們發現在拉昇流量的階段，以前搜索流量可以佔付費流量的80%，現在只有20%-30%。
一方面是以前存在bug，被人利用，3天快速打爆流量， bug修補過後，再用此方法打造爆款效果變的非常差，免費流量起不來。
另一方面是因為淘寶的系統限制了直通車的推廣效果。即使你使用官方的推廣工具，也很難短時間快速帶動免費流量。讓直通車迴歸他的基本功能——引流工具。
我也很意外，按照我們的邏輯：在淘寶全力打擊shua單的大環境下，應該扶持自己的親兒子——直通車。
淘寶用直通車引流能力剝離shua單，嚴厲打擊shua單的同時，限制shua單的推廣效果，同時放大直通車推廣效果好，直通車的推廣效果更好，又沒有潛在風險。大家就不會冒險去shua。轉而提升淘寶的直通車收入。
淘寶就是淘寶，不按照正常的邏輯出牌。
今年淘寶推出銷量明星，我就提到過是因為淘寶業績壓力大。後面推出的超級推薦也是一樣的道理，把部分免費的流量入口，改成付費引流入口，也可見一斑。
淘寶業績壓力很大，直通車又作為淘寶利潤來源的一塊大蛋糕。應該圍繞直通車來佈局，提升直通車的推廣效果，讓更多的人加入到直通車付費引流，提升直通車的競爭力，這樣商家更有砸錢推廣直通車的動力。
正常邏輯直通車的效果越來越差，轉化率和投產比越來越低，那麼直通車的競爭力越來越小，PPC越來越低。
可實際情況並不是這樣的。
實際情況是：直通車效果差；競爭小；但是PPC比以前還貴；轉化率和投產比也比以前差。
實際體驗：直通車在帶動搜索的能力越來越差的同時，PPC還越來越貴。
根據這個結果倒推其中的邏輯：淘寶不希望大家把更多是時間和精力放在直通車上面，去研究直通車技術。希望大家迴歸電商的本質——產品。
如果大量的商家把主要精力放到直通車技術研究上面。不管產品好壞，只要利用好直通車推廣，就能快速有效的打造爆款。
這種情況下打造爆款的產品需要具備什麼條件呢？
高利潤、高利潤、高利潤
只要利潤高，扣除推廣成本之後還有錢賺，那麼這個產品就值得推廣。反之，利潤低的產品就是沒有推廣價值的。（這裡不管產品性價比和實用性）
顯然和淘寶價值理念相違背。淘寶希望大家把更多是時間和精力放到產品開發，售後服務上面，為消費者帶來高性價比的產品和體驗。讓買家在淘寶買到的產品都是自己喜歡的產品，提高買家的購物體驗，才是淘寶平臺的產品良性競爭，才是淘寶平臺健康發展、長期生存的法寶。
淘寶能限制直通車的引流能力也是非常有魄力和前瞻性。
作為我們商家而言，需要怎麼應對呢？
專注產品。
人在屋簷下，不得不低頭。想要在淘寶電商環境中生存下來，就必須要成為淘寶希望我們成為的電商人。它要我們專注產品和服務，我們就專注產品和服務。
只有認真做好產品、服務好每一位客戶，才會慢慢的積累更多的回頭客，店鋪的流量才會越來越多。淘寶也更願意為你注入更多的流量。做買賣不是一次性的交易，是一個長期堅持專注產品的過程，要作為終身事業來經營。
店鋪運營理念
正如上面提到的，打造大爆款的路子越來越窄，風險也越來越大。
以前單爆款模式已經不適合大部分類目。單爆款在今天存在很多弊端：前期投入資金很多，轉化率和投產比太低，無法拉昇免費流量，流量結構單一，不夠穩定。流量一旦下滑，很難再次拉昇等。
爆款群模式
這裡的爆款群模式適合女裝、男裝類目，但不適合標品。爆款群模式，雖然店鋪沒有一個典型的大爆款，但是小爆款佈局合理，動銷率非常高，店鋪整體銷售量也是非常可觀的，銷售額甚至比大爆款店鋪還多。
爆款群的店鋪優點：流量結構穩定，個別款式流量下滑或者波動，店鋪整體影響較小。季節性產品換季，新款流量上升更快、店鋪換季過渡更加自然。推廣資金需求更低，風險更小。產品推廣力度變化更加靈活。
這是我目前運營的一個女裝店鋪，目前店鋪多款秋裝都已經爆發。單爆款的店鋪是達不到這個效果的。可見爆款群店鋪的潛力非常大。
關於爆款群模式，我之前的文章也詳細介紹過。爆款群店鋪更加註重產品開發，產品款式好，受眾人群精準，產品性價比高，售後服務好。這不正符合淘寶的價值理念嗎？
大家可以改變一下自己店鋪的運營思路，淘寶經營環境在變，我們商家也要跟著變化，努力適應環境。才能在激烈競爭的電商中生存下來，獲得不錯的利潤。
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