做了46年的真維斯，頂峰時期曾經一度做出了一家門店創下6.8億人民幣的營業記錄。尤其是在2004年，無論是銷售業績，還是店鋪規模，真維斯在內地的休閒服裝行業都是排名第一的。而現在的真維斯，不僅裁員6000多家，關店1300多家，幾乎是一天關一家店的節奏，業績也是連年下跌。真維斯，為什麼賣不動了？
對80後、90後來說，在初、高中的時候，哪些品牌可以代表時尚？
你可能會列出很多牌子，比如班尼路、堡獅龍、森馬、美邦、以純......當然，還有一個絕對能作為代表品牌的真維斯。
然而，在這個速成的年代，一個品牌的衰落也是及其快速的。三年可以冒出一個拼多多，五年也可以垮掉一個真維斯。
上個月，真維斯母公司旭日集團發佈了一則公告，稱準備以8億港元將內地服裝零售業務出售給集團創始人、大股東楊釗和楊勳兄弟，上市集團將會繼續經營真維斯港、澳、東南亞市場業務，並專注從事設計、出口和裝飾等盈利業務。
對於一些不瞭解真維斯曾經輝煌的人來說，賣個8億還挺值的。
你要知道，做了46年的真維斯，頂峰時期曾經一度做出了一家門店創下6.8億人民幣的營業記錄。尤其是在2004年，無論是銷售業績，還是店鋪規模，真維斯在內地的休閒服裝行業都是排名第一的。
為此，真維斯還制定了一個“三個五年計劃”，第一個五年銷售額達到40億，第二個五年達到60億，第三個五年突破100億，立志要做“中國GAP”。
而現在的真維斯，不僅裁員6000多人，關店1300多家，幾乎是一天關一家店的節奏，業績也是連年下跌，下滑了65%。
據真維斯公告顯示，截至2018年5月31日前5個月、2017年12月31日前12個月、2016年12月31日前12個月，真維斯中國內地業務分別錄得稅前利潤-4,532.0萬港元、-5,045.3萬港元、3,119.9萬港元；稅後利潤-4,594.2萬港元、-4,509.6萬港元和6,674.7萬港元。
真維斯的下滑趨勢並不是這兩年才出現的。
事實上，從2013年開始，真維斯的綜合營業總額就已經持續呈現下滑趨勢。2013年—2017年，真維斯營業總額同比下降的幅度分別為0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。
一句話總結，就是：真維斯，真的賣不動了。
有人說，真維斯衰敗的原因是一流的用料、做工，攤上了三流的設計。
服裝款式老舊、產品更新換代速度慢，款式設計十分老套，對於越來越追求個性、時尚的中國年輕一代消費者來說，顯然是要被排除在購買行列之外的。
這也是大部分人眼中真維斯存在的最大問題。
誠然，真維斯的衰敗，設計創新不足這一點難辭其咎。但真維斯也是針對設計感做出過努力的。
不知道大家還記不記得真維斯設計大賽？
對於學設計的人來說，曾經有兩個非常重要的業內比賽，一個是“兄弟杯”，後來改叫“漢帛杯”，偏向於設計創意，還有一個就是真維斯設計大賽，更注重市場化設計。
千萬不要小瞧這項比賽，許多後來知名的設計師當年都參加過真維斯設計大賽，比如王玉濤。
真維斯投入了很高的成本在這項比賽上，每年光獎金就花去不少，宣傳費自然也是少不了的。為了吸引更多的年輕人關注，真維斯來邀請了喬任梁等明星作為宣傳大使。
哪怕到現在，真維斯市場已經下滑得厲害，比賽也還在繼續。
堅持辦了20多年的設計大賽，為什麼就是沒能合力到真維斯品牌本身呢？
1、拍腦袋做產品，不把用戶放在眼裡
舉個例子吧。
有顧客買了好幾件真維斯的衣服準備屯著，結果收到貨一試，大跌眼鏡。雖然顧客本人已經很瘦，但奈何真維斯家的褲子更瘦，不僅瘦，還長，這就很尷尬了。而外套卻剛好相反，雖然買的是小碼的，上身穿著真心大。
還有顧客反映，真維斯的尺碼錶非常特別，絕大部分的店鋪，服裝袖長几乎都是從肩縫線開始測量，而真維斯的袖長是從腦袋中間量的。得到用戶反饋的真維斯也依然沒有認識到自己的問題，堅持自己風格獨特。
平心而論，真維斯的部分產品算不上醜，只是普通的基本款式，但卻有版型、尺碼等基本的合身問題，一旦穿不好就會變成人人吐槽的“買家秀”，這就為難消費者了。
再談設計，據瞭解，真維斯的設計團隊主要在香港，對內地的服裝市場缺乏真正的瞭解，在市場消費趨勢發生轉變的時候，沒有意識到用戶的個性化需求，在應該提升時尚度的時候，缺乏對用戶的認識，沒有進行提升，等到意識到問題的時候，再去扭轉，已經晚了。
忽視用戶的真實需求，不能站在國人的角度來做產品，真維斯的越來越不受歡迎也是有因可循的。
2、響應太慢，效率太低，抓不住時機
剛剛我們說，真維斯的設計團隊在市場消費趨勢發生轉變的時候沒有意識到問題，除了反映出真偽對用戶的忽視之外，還反映出了另一個問題：對市場的響應速度太慢。
這是一個快魚吃慢魚的時代，效率越慢，死得越快。
為了迎合中國市場環境，真維斯曾降低身段，主動從中檔品牌降低為低價品牌，主打“品牌大眾化”，積極地向三四線城市及縣城擴張。
有人說，看到真維斯進入許多縣城的時候就知道它死定了。因為它消耗了自己的品牌力，降低了自身的品牌價值。
可如果當時真維斯市場定位是創造流行的話，真維斯可能走不了這麼長的路。
只是，沒有一種商業模式是永恆的，當年的戰略已經得不到消費者認同的時候，真維斯本應該及時作出響應，跟上市場。
其實，早在2009年真維斯就開始進軍電子商務渠道，比GAP、美邦、森馬等品牌早了整整兩年，然而，當傑克·瓊斯在天貓上屢創新高的時候，真維斯還正在忙著用電商去庫存。
當消費者通過淘寶、天貓就可以買到GAP的時候，他們還會願意去買“中國GAP”嗎？
真維斯在電商上的發展緩慢，讓它直到2017年的時候，電商市場依舊可以忽略，而森馬卻在電商版塊做到了50億的規模，這差距不可謂不大。
在高速發展的互聯網時代，把國外的款式改一下就能大賣的日子已經過去了，如今必須快速響應市場，與用戶深度互動，拿出符合用戶口味的產品，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
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