做了46年的真维斯，顶峰时期曾经一度做出了一家门店创下6.8亿人民币的营业记录。尤其是在2004年，无论是销售业绩，还是店铺规模，真维斯在内地的休闲服装行业都是排名第一的。而现在的真维斯，不仅裁员6000多家，关店1300多家，几乎是一天关一家店的节奏，业绩也是连年下跌。真维斯，为什么卖不动了？
对80后、90后来说，在初、高中的时候，哪些品牌可以代表时尚？
你可能会列出很多牌子，比如班尼路、堡狮龙、森马、美邦、以纯......当然，还有一个绝对能作为代表品牌的真维斯。
然而，在这个速成的年代，一个品牌的衰落也是及其快速的。三年可以冒出一个拼多多，五年也可以垮掉一个真维斯。
上个月，真维斯母公司旭日集团发布了一则公告，称准备以8亿港元将内地服装零售业务出售给集团创始人、大股东杨钊和杨勋兄弟，上市集团将会继续经营真维斯港、澳、东南亚市场业务，并专注从事设计、出口和装饰等盈利业务。
对于一些不了解真维斯曾经辉煌的人来说，卖个8亿还挺值的。
你要知道，做了46年的真维斯，顶峰时期曾经一度做出了一家门店创下6.8亿人民币的营业记录。尤其是在2004年，无论是销售业绩，还是店铺规模，真维斯在内地的休闲服装行业都是排名第一的。
为此，真维斯还制定了一个“三个五年计划”，第一个五年销售额达到40亿，第二个五年达到60亿，第三个五年突破100亿，立志要做“中国GAP”。
而现在的真维斯，不仅裁员6000多人，关店1300多家，几乎是一天关一家店的节奏，业绩也是连年下跌，下滑了65%。
据真维斯公告显示，截至2018年5月31日前5个月、2017年12月31日前12个月、2016年12月31日前12个月，真维斯中国内地业务分别录得税前利润-4,532.0万港元、-5,045.3万港元、3,119.9万港元；税后利润-4,594.2万港元、-4,509.6万港元和6,674.7万港元。
真维斯的下滑趋势并不是这两年才出现的。
事实上，从2013年开始，真维斯的综合营业总额就已经持续呈现下滑趋势。2013年—2017年，真维斯营业总额同比下降的幅度分别为0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。
一句话总结，就是：真维斯，真的卖不动了。
有人说，真维斯衰败的原因是一流的用料、做工，摊上了三流的设计。
服装款式老旧、产品更新换代速度慢，款式设计十分老套，对于越来越追求个性、时尚的中国年轻一代消费者来说，显然是要被排除在购买行列之外的。
这也是大部分人眼中真维斯存在的最大问题。
诚然，真维斯的衰败，设计创新不足这一点难辞其咎。但真维斯也是针对设计感做出过努力的。
不知道大家还记不记得真维斯设计大赛？
对于学设计的人来说，曾经有两个非常重要的业内比赛，一个是“兄弟杯”，后来改叫“汉帛杯”，偏向于设计创意，还有一个就是真维斯设计大赛，更注重市场化设计。
千万不要小瞧这项比赛，许多后来知名的设计师当年都参加过真维斯设计大赛，比如王玉涛。
真维斯投入了很高的成本在这项比赛上，每年光奖金就花去不少，宣传费自然也是少不了的。为了吸引更多的年轻人关注，真维斯来邀请了乔任梁等明星作为宣传大使。
哪怕到现在，真维斯市场已经下滑得厉害，比赛也还在继续。
坚持办了20多年的设计大赛，为什么就是没能合力到真维斯品牌本身呢？
1、拍脑袋做产品，不把用户放在眼里
举个例子吧。
有顾客买了好几件真维斯的衣服准备屯着，结果收到货一试，大跌眼镜。虽然顾客本人已经很瘦，但奈何真维斯家的裤子更瘦，不仅瘦，还长，这就很尴尬了。而外套却刚好相反，虽然买的是小码的，上身穿着真心大。
还有顾客反映，真维斯的尺码表非常特别，绝大部分的店铺，服装袖长几乎都是从肩缝线开始测量，而真维斯的袖长是从脑袋中间量的。得到用户反馈的真维斯也依然没有认识到自己的问题，坚持自己风格独特。
平心而论，真维斯的部分产品算不上丑，只是普通的基本款式，但却有版型、尺码等基本的合身问题，一旦穿不好就会变成人人吐槽的“买家秀”，这就为难消费者了。
再谈设计，据了解，真维斯的设计团队主要在香港，对内地的服装市场缺乏真正的了解，在市场消费趋势发生转变的时候，没有意识到用户的个性化需求，在应该提升时尚度的时候，缺乏对用户的认识，没有进行提升，等到意识到问题的时候，再去扭转，已经晚了。
忽视用户的真实需求，不能站在国人的角度来做产品，真维斯的越来越不受欢迎也是有因可循的。
2、响应太慢，效率太低，抓不住时机
刚刚我们说，真维斯的设计团队在市场消费趋势发生转变的时候没有意识到问题，除了反映出真伪对用户的忽视之外，还反映出了另一个问题：对市场的响应速度太慢。
这是一个快鱼吃慢鱼的时代，效率越慢，死得越快。
为了迎合中国市场环境，真维斯曾降低身段，主动从中档品牌降低为低价品牌，主打“品牌大众化”，积极地向三四线城市及县城扩张。
有人说，看到真维斯进入许多县城的时候就知道它死定了。因为它消耗了自己的品牌力，降低了自身的品牌价值。
可如果当时真维斯市场定位是创造流行的话，真维斯可能走不了这么长的路。
只是，没有一种商业模式是永恒的，当年的战略已经得不到消费者认同的时候，真维斯本应该及时作出响应，跟上市场。
其实，早在2009年真维斯就开始进军电子商务渠道，比GAP、美邦、森马等品牌早了整整两年，然而，当杰克·琼斯在天猫上屡创新高的时候，真维斯还正在忙着用电商去库存。
当消费者通过淘宝、天猫就可以买到GAP的时候，他们还会愿意去买“中国GAP”吗？
真维斯在电商上的发展缓慢，让它直到2017年的时候，电商市场依旧可以忽略，而森马却在电商版块做到了50亿的规模，这差距不可谓不大。
在高速发展的互联网时代，把国外的款式改一下就能大卖的日子已经过去了，如今必须快速响应市场，与用户深度互动，拿出符合用户口味的产品，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
閱讀更多 我們在線online 的文章
