09.04 苏宁逆袭马云的成功之战818发烧节点评附电商体验指数分析

苏宁易购本月818 发烧购物节主场作战,全面爆发,满意度和NPS指数都大幅上升!

苏宁逆袭马云的成功之战818发烧节点评附电商体验指数分析

818全民发烧购物节 泛娱乐导流燃爆盛夏

线上销售增长263%,线下销售增长107%,物流当日达完成率96.5%。这是苏宁官方公布的今年818 的 24 小时数据。全体电商的参与、数百品牌的共推,跨界的影响力,全民的热议以及漂亮的数据,让苏宁818成为了继阿里双11和京东618之后,第三个现象级电商购物节。

在这场发烧节中,表现最为突出的莫过于苏宁旗下的娱乐产业苏宁文创。拥有着PPTV、龙珠直播和苏宁影城的苏宁文创,在为苏宁易购提高声量的同时,也带来了切切实实的引流和销售转化。

在内容电商时代,优质内容拥有强大的号召力,不仅能够自带流量为电商导流,而且能够推动自身的传播,精准受众的销售转化。数据显示,《发烧购物局》在龙珠直播的点击量达到234万,访问人数高达201万,最高同时在线人数32.8万;818广告在PPTV平台播放总量达到5亿;《PPTV Man 燃Fun 818》视频在播出后引发轰动,达到了“刷屏级”的传播效果,在各大视频网站、网易云音乐和微博、微信等社交平台共计获得了超过500万的线上点击量;苏宁影城通过“寻找小狮子”的活动,组织杨洋粉丝团观影互动,利用微博微信展开相关话题讨论,微博话题#为电影发烧#话题页阅读量达182.7万,有6865人参与了互动讨论。

此次苏宁在发烧节期间打出的娱乐组合拳,线上线下相结合,总裁带队,明星、大佬、网红齐上阵,结合热点,融合时下最流行的元素,通过系列创意广告、视频综艺、直播互动等多种形式,不仅实现了全方位平台导流,将线上热度持续拉高;更是拉近了喜欢新潮、喜欢娱乐、喜欢嗨的年轻用户的距离,一举扭转了苏宁以往传统庄重却有失亲切感的刻板印象,树立起一个年轻化充满“燃”气的崭新形象。

附:2017年8月“景冉品测电商平台满意度及NPS指数榜单”

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作者薛新,大数据用户研究专家,上海财经频道特约评论员,华为大学特聘讲师,著有《移动互联网时代新思维》一书,欢迎交流


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