玩的就心机

开药店确实比其他行业利润高，

但是药店发展到今天竞争也比较白热化了，又不是什么刚需，成交量也不大，所以整体定价等都比较合理。

在目前的连锁药店里面，做的比较好的毛利率大概是38%，也就是说，你的净利润大概就

2个点，加上后台收的费用，估计也就3.5个百分点。个体药店相对成本低，净利润率大概在10个点。

这个利润是固定的，要是加入诊所服务，利润就会显著提高。像是同仁堂的老中医给别人看病开方子，只能够在自家的药房拿药，方子不让拿走，利润就比较可观了。但是这是本事，一般药店效仿不了。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伟说

说到这个药店,我不得不说一下,切身感受.

在上海,我不敢看病,有病也得自己锻炼身体,为什么,你比如说我感冒了,去附近的药店买药,一般情况下开二种药,一种是治疗感冒本身的药,一种是消炎的药,一盒药四五十块,二种加起来,八九十,关键是吃完了不一定会全好.

更不靠谱的是医院,再比如说我得了输尿管结石,是真的得了,得过的人都知道,随时可能发作,很疼,我去医院挂个急诊,挂号费17元,好一点的医生马上给你打止痛药和扩张输尿管的药，打屁股小针，大概一小时左右能好；

不负责任的医生怎么搞，首先让你验血，再让你做个B超,CT什么的，这个时候人TM的疼得要死，他让你排队等候，说个大实话，这些东西一点用都没有，几百块钱搞进去，人还是在疼，这个时候他可能会问你要怎么治疗，住院治疗还是如何，住院要交多少钱，住院还要排队，还要等医院通知，这是我亲身体验，最后我也没有等到医院的电话和短信，中间我还去问过一次，驱车十几公里！

有时候我在想，幸好我是个年轻人，身体没有啥毛病，平时也要锻炼，如果是个外地的中老年人，在上海根本无法生存，看病都看不起，还耽误病情。在上海生活的外地小伙伴们肯定跟我有同样的感受，就是上海的诊所很少，药店也很少，有的地方根本找不到，如果想打个小针挂个炎水什么的，必须去医院。

我们拿钱养活医院这么多人，医院药店这些人却想着办法搞患病者的钱，明明可以不做的检查，他让你做，明明有更好更省钱的方法，他却让你搞更复杂的方法来看病，幸好我还能与这些人周旋，如果是个刚出社会的娃，真的是被忽悠来忽悠去！

所以直到现在，我宁愿疼着，也不愿意去医院看这个结石了，我想让它自己掉下来，因为做这个手术要花1.5W左右，加上我休息的时间不能上班做事，都要浪费2万多块。（我想说明的是我不是怕花这个钱，我有保险！）

我有的时候就想证明一件事，医院，永远都别去，让它慢慢消失。

哈明导演

药店的毛利润应该有100%以上吧，当然这是平均利润，你要是想，你定个500%的利润率估计也有人买。

先举个栗子

痔疮相信大部分人都得过，那个痛苦只有经历的人才能体会。而治疗痔疮的药绝对是暴利之一，就拿云南白药某一款药膏来说，一盒药膏有三包，每包有2只，一只是1.5g的药量。

大家知道这个药膏在药店卖多少钱吗？

36元！

这意味着每只1.5g的药膏是6元，1g是4元，一斤是2000元！

而这个药膏的成本连材料，包装，加工，运输，人工在内估计也会6元左右的成本，相当于药店卖这个药膏的毛利是600%。

大家惊喜还是惊呼？

为什么药店可以这么暴利？

药店暴力有很多原因，我只说其中最核心的一点，药品是刚需！

人可以不买衣服，不买水果，可以不吃肉，但是你敢不治病吗？

我估计99%有病了肯定会去治疗，而药品一般不像菜市场或买衣服可以讨价还价，一般都是一口价，因为不管多少价格，在关键时刻你都得买。

就比如得了痔疮一样，你能忍受屁股被烧的痛苦吗？如果不能那你就得去买药，但是买药的时候你能讨价还价吗？就算药店可以讲价，估计你也不好意思开口吧？

你总不能为了一个痔疮药膏跟药店的mm争得面红耳赤吧？

所以药品的特殊性造成了药店定价的不透明。

当然也不是所有药品都是暴利，国家对于一些常规的药品价格控制的还是挺严的，价格高的一般都是那些冷门的药品，比如痔疮药。

贷款教授

做了近二十年的药品对这个问题比较了解，药店和超市一样他有很多品类，比如药品，保健品，医疗器械，中药材，中药饮片等等，每一个类别他的毛利是不一样的，我们做生意都知道越常见的东西，大家越熟悉的东西我们就要把利润放低一点，用来吸引顾客；而不常见，平时不怎么接触，也不好量化，大家都不怎么了解的东西利润放高一点。

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看到问答中，有人说开药店的毛利率是100%，翻倍赚钱，这显然是信口开河。

目前A股有4家连锁药店类上市公司，分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。看到这些名字，大家应该都不会陌生。

作为上市公司，他们都会定期公布自己的盈利状况，通过分析它们几家的财报，就可大概了解开药店的利润状况。

先来看看老百姓：2017年公司营业收入是75亿，净利润是3.71亿，公司主营业务毛利率是35.31%；

一心堂：2017年营业收入77.5亿，净利润4.23亿，主营业务毛利率41.52%；

大参林：2017年营业收入74.2亿，净利润4.75亿，主营业务毛利率40.26%；

益丰药房：2017年营业收入48.1亿，净利润3.14亿，毛利率40%。

从以上几家连锁药店的数据我们就可以清楚看到，开药店的毛利率大致在35%-42%之间。

各连锁药店品牌之间的毛利率差距，可能是由于产品结构、定价策略、销售模式、企业规模等各种因素引起的。

至于净利率的不同，则取决于公司的销售费用、管理费用、财务费用等。

斑马消费同时也注意到，最近几年，各大连锁药房的业绩都呈现出比较的增长势头，要就是说行业的发展还不错。

当然，斑马消费需要提醒的是，这些连锁药店能赚钱，并不代表你自己就能开一家药店、就能赚钱。

斑马消费

药店的利润多少在药品本身区分以外更要看到的是地域性差异，差异在当地租金工资消费水准。

简单举例，北京悦康的立卫克：奥美拉唑肠溶胶囊，有的地方卖1.5元，有的地方卖5元，这个价格进行同地区类比可能都是便宜的价格。

接下来再从药品的流通差异性进行分类。

一类：流通药

流通药就是每个医药公司都可能在批发，每个药店都有可能采购到的药。这类药品遵循国家双票制，也是医院的零差价品种。

因为消费者对自己熟悉的药品进行价格对比，所以这类药品就是竞争的区间所在。

这些药品中的某些最常见的药品利润极有可能是负数，比如三九感冒灵，含税采购价9.5～10.6元，零售价在9元～15元之间。大多数时候加价都是售价的5%～20%，10%～30%，20%～50。当然像北京上海之类的大城市可能会超出这样比例。

二，控销药。

这是药店利润的主体。

以品牌为卖点，以控制销售为特征。以某和某花某正某通～为代表。一般利润在售价的30%～80%。

这类药品的价格比同类药品一般要高出几倍甚至更多，但质效未必更强。

这里面还有个小分类，加引号的“院外处方”药。

三，保健。

利润当然不是这么简单计算和归类的。

如果想知道药店的利润，可以去各个医院查询药品进价，医院的价格大多数时候等同于药店进价。不过任何行业都有一些内幕或不可明说的东西。

左耳弹玄

开药店，在很多人看来，都是利润很高，甚至到了可以用暴力这个词来形容。其实，事实并不是这样子的。那么，开药店的利润一般有多少呢？

一、与药品的售价紧密相连。

当前，我国药品的定价制度一直还处在改革与完善中。一般我国药品的定价有政府定价、政府导价，还有企业自主定价的情况。因此，对于不同药店，其售卖的药品都是建立在这些定价的基础之上的。所以，药店间药品价格的差异相差不大，但是同一种药品，其售价同样存在着差异。因此，这些药店要想提高自身的竞争优势，从价格上下手，显然是不大可能的是。

一般来讲，开药店的，有的纯粹只是为了销售药品，本身不懂医药。然而，有些则是因为本身懂得一些医学知识、对药物有研究，并且还获得相关医学资格证书的，可以给人看病、开药的。对于，这样的人开药店，是有很大的优势的。因为，像药物这些关乎人们生命的东西，不可以乱吃，绝大多数人都会选择相信医生，自己不敢在其他地方乱买。所以，这样的药店在售量上占据了优势，利润也就比其他药店高。

二、利润并不是很高。

新医改政策的出台，将对医药零售企业造成极大的冲击。并且国家对药品的价格也在进一步进行控制，再加上市场的竞争日渐激烈，药品零售行业以从原来的高利润时代转而进入微利时代。

那么，作为以连锁经营形式经营的药店，如何在这样的形势下，获取更多的利润呢？其实，这时候我们不应该把药品的价格作为各连锁门店竞争的重点。而是，要立足群众，坚持为消费者提供统一价格，以获得消费者的信任，树立良好的形象。不要一味地追求利润，一定要用真诚的态度对待消费者。

你觉得有道理吗？

萍行职场

开药店利润不定，看什么类型。

规范化的连锁药店，常规毛利在40%左右。这个从上市的连锁药店年报可以很轻松了解到。

目前在A股有4家连锁药店类上市公司，分别是老百姓、一心堂、大参林和益丰药房。据相关媒体统计，2017年这4家上市企业的毛利率在35%-40%；净利润在5%左右。

这样来看，开药店利润不高。因为药品价格现在比较透明。

但现在许多小型药店，其实生意不错，反而收入挺高的，这与连锁药店反而不成比例。

为什么社区小型药店有钱赚呢？

社区小型药店，绝大多数都是执业医生开的店。这种药店，不仅是销售药品，还带着坐诊的功能。也就是常规的感冒药、皮肤病等小病小痛，坐诊医生可以直接开药。他们开药店效果更好，因为对症下药。而他们的利润也更高。

比如咳嗽，你去连锁药店买药，就是根据说明书购买，某种或者几种，然后其实不需要买这么多。或者是感冒都好了，药还剩下不少，这样剩下的药其实是没用的。

而有坐诊医生的小型药店，他会组合几种药品，一种药只需要一点，然后效果更好。但那些包装好的药品是被拆开零售，整体单价售价更高。这样，小型药店的利润反而更高。

但小型药店利润高，你要计算坐诊医生的“技术性溢价”。单纯从药品上来说，小型药店的总利润更高；但小型药店是组合型有针对性的抓药，效果更好一点。

如果不是专业人士，不建议现在再去开药店。因为竞争真的很激烈，基本上没有什么赚头。大部分利润都被房租给拿走了。

但如果是有执业医生的相关资格，那么开一家小型药店，专门为大型社区居民服务，那么既方便居民，又能减轻大型医院的就诊压力，然后也能够获得好的收益，这是值得考虑的。

波士财经

俗话说得好，“劫道的比不过卖药的”，这暗示了医药行业的暴利。然而，时过境迁，受医院按成本价卖药政策及经营成本上升的影响，药店的盈利能力已经大不如前，出现了大幅下滑。

1、中国药房“四大金刚”净利率只有7.5%

药店开在不同的城市，决定了药店实际的经营成本，例如租金和人力成本；药店规模大小也会影响到药品的进货成本，因此药店具体利润没法计算，但可以通过上市医药零售公司披露的信息以及普通药店的经营状况来看整个行业的盈利水平。

目前，我国医药零售行业有4家公司在A股上市，包括大参林、老百姓、一心堂和益丰药房。由于门店（含加盟）数量总和接近1.5万家，这四家公司被业内俗称“四大金刚”。今年8月31日，四家公司已经发布上市年报，通过数据可以计算，益丰的净利率最高，为7.5%，老百姓最低，为5%。

药店一部分利润要用来支付房租

2、药店大部分的利润用来交房租

另据相关新闻媒体统计，2017年这4家上市企业的毛利率在35%~40%。毛利率与净利率相差如此之大，可见医药零售企业花在租金和人力的成本较多，并没赚多少钱。江苏药店联盟秘书长李德宏曾指出，“房租成本占到销售额的5%至8%才是合理的，但目前三线城市的药店的房租成本都已超过了这个界限，甚至到了9%至10%以上。”

这相当于，假设一家药店每年有100万元的销售额，就需要花9万元到10万元来付房租，而现实中一、二线城市远远超过这个比例。除了这些大品牌连锁药店，生活中还不乏很多的单体药店、夫妻药店等等，它们的盈利水平同样值得关注。

在四川省自贡市（四线城市）开药店的张老板介绍，“我的药店在市中心，位置不算差，年营业额100万元以上，在所在城市的药店中算是小型的。药品不是每一种利润都很高，总体毛利率约为40%左右，除去人工、房租，纯利润仅20%。”沈阳药品零售行业经营十年的李女士在接受采访时更惊人表示，“净利润最高3.5%，暴利早就不存在了。”

3、整体上，医药零售行业的净利润率在 1~3%

不难发现，由于我国医药零售行业集中度不高，导致药店之间的毛利率和净利润率相差较大，不过中国物流与采购联合会医药物流分会对此给出了答案，根据它们的调查，医药零售行业的净利润率在 1~3%之间。

总的来说，上市医药零售企业已经代表了整个行业的最高盈利水平，毛利率达到30~40%，净利润率能达到5~7%，当然不排除有小部分药店能超过它们。由此看来，当下的药店尽管赚得不多，但还是具备生存的条件。不过，随着药店数量激增、竞争愈加激烈，单体药店的生存压力会越来越大。

金十数据

厦门黑骏反向跟单huangyulong938认为：药店到底暴利么？开药店是要经过很多的审批的，包括药监局，物价局（主要衡量你的价格标准，是不是符合市场经济的宏观要求，不符合的是要整顿的。） 如果物价局对价格检查不合格是不允许上医保或者药店出售的。实际例子，我之前在刚开的药店上班店里申请上医保，物价局来检查价格是不是符合标准，因为有一盒六味地黄丸进价是39快多，卖标价是65。

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