點擊右上角“關注”我們，您將收到更多快消品行業資訊、最先進的經營理念、最落地的管理方法，最權威的新模式解讀。

老闆，

開一瓶二十九年的椰樹牌椰汁，

對不起，我們現在只賣三十年的。

這個極富有調侃意味的段子起因於在網上盛傳的一張圖：

這三款分別標識著28年、29年、30年的椰樹分別是2016年、2017年、2018年的包裝。可以說，阿椰真的是一家非常嚴謹的企業了，包裝日期真的年年更新！

這番執著、堅持的精神，我服！

經銷商於2018年運來一批椰樹的新包裝

近兩年，海南椰樹牌椰汁因為自成一派的包裝設計與“汙力滿滿”的廣告走紅於網絡。但很少有人知道，其背後的製造商椰樹集團這家改制成功的老牌國企，多年來銷售局面和鬥爭傳統的發展歷史。

貼滿小廣告的包裝，意外走紅

“走山寨的路，讓山寨無路可走”，網友用如此調侃的語言揭秘了椰樹走紅於網絡的原因。的確，2017年企業憑藉特立獨行的包裝一躍成為半個網紅，話題度十足。以下是椰樹推出的1.25L包裝，猶如貼滿小廣告的電線杆。

“字要大要醒目”

“紅色一定要有”

“要一眼能看見的”

“關鍵信息全都寫上”

……

以上幾點被網友總結為椰樹椰汁包裝必不可少的特點。

然後，這樣的包裝風格不止於產品.......

其實在海南，椰樹集團總部是這樣的

▼

戶外廣告是這樣的

▼

周邊產品日曆是這樣的

▼

礦泉水新品胸模瓶是這樣的

▼

“實力”戰勝“包裝”，椰樹孤獨求敗

儘管包裝備受爭議，但說實話椰樹牌椰汁還是挺勵志的。

有業內的快消人表示，喝過幾十個牌子的椰汁椰奶椰子水，也有價格高於幾倍的其它品牌。但銷售量完全拼不過椰樹，不論是國內，還是美國越南泰國…進口品牌都奈何不了它。我們不得不承認椰樹算是“美貌”戰不過“實力”的代表性飲料了，或者也可以說，椰樹算是椰汁類世界級的孤獨求敗。

據瞭解，2017年是椰樹集團改制的第十一年，而它已連續七年位列海口市工業企業產值第二名，是改制前(2006年)的2.37倍。實際上繳稅金6.03億，是改制前(2006年)的3.87倍。連續10年兌現了改制時對政府做出的不減產、不減員、不減稅金、不減員工收入的“四不減”承諾，保住了6000多名員工的飯碗和相關行業10000人就業，並帶動50萬農民脫貧致富，十年內增加了就業崗位1681個，並實現了員工人均收入逐步增長。

當然，通過食品板製作的營收表格看出，儘管椰樹集團實力不容小覷，近四年營收均在40億以上，但受當前飲料行業整體增長乏力及後起之秀多方面“蠶食”市場份額壓力的影響，椰樹營收下滑的局面還是未能倖免。未來，椰樹想要確保老大位置不旁落，將要付出比以往更多的努力。

<table><tbody>

椰樹集團2012~2016年營收

年份

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

營收

（億元）

39.21

44.77

44.5

43.36

40.21

產值

（億元）

39.21

44.56

44.5

42.91

40.21

/<tbody>/<table>

助力“金磚峰會”，國宴飲料當之無愧

據悉，椰樹牌椰汁從1987年研製成功至今，30年來健步前行、蓬勃發展。早在1991年10月，1991年椰樹就憑藉香甜潤滑的口感，富含植物蛋白的天然健康營養成分，成為了國宴飲料，並頻頻亮相於各類國事活動。

2017年9月上旬，金磚國家領導人會晤在美麗的鷺島舉行。椰樹牌椰汁有幸被列為金磚會議官方指定飲料，讓國內外貴賓品嚐領略中國名牌飲料的品質和神韻。

椰樹椰汁亮相金磚峰會

除了椰樹牌椰汁，椰樹天然礦泉水、天然芒果汁和火山岩礦泉水也相繼榮登國宴。其中椰樹牌火山岩礦泉水，先後榮獲中國飲料工業協會評定的“中國名優飲料”稱號、國家質量監督檢驗檢疫總局授予“產品質量免檢”證書。

一手打造椰汁帝國的當家人

不論是走紅於網絡的個性包裝，還是發展為國宴飲料的品質產品，這裡都離不開一個人，這個人便是椰樹的當家人王光興。從曾經的瀕臨破產到如今年產44億，椰樹當家人王光興可謂是“力挽狂瀾”？

椰樹集團的前身是海口罐頭廠。官方網站記載，1981—1985年，老牌國企海口罐頭廠連續五年累計虧損達718萬元，6位企業高管走了5人，技術員只剩下3人，連續更換三任廠長也無法扭轉頹勢，工人陸續離職，距離倒閉只有一步之遙。

1986年1月，46歲的王光興到海口罐頭廠任廠長。為什麼 是王光興呢？因為在此之前，他先後在海口飲料廠、海口電子工業總公司工作過，愣是將兩家瀕臨倒閉的小廠做成當地的利稅大戶，在領導心目中，王光興具有化腐朽為神奇的功力。果然沒錯，王光興一到罐頭廠就進行大刀闊斧的改革。

第一刀砍向了體制。對組織架構進行了調整，將9個車間變為9個分廠，“自負盈虧，各自找活路。”第二刀砍向成本。工廠停產停工期間，工資也只發50%，“有困難大家一起扛，”僅此一項一年就節省30多萬。第三刀砍向機制。打破大鍋飯，採取計件工資制，鼓勵多勞多得。

結果，500名工人當下就怒了，“他不給飯我們吃，我們也不能讓他舒服！”王光興也不信邪，他展開全場廠大會，與500名工人對話。“擺在我們面前的有兩條路，一條齊心協力搞活企業；另一條吃太平飯，等著像瀋陽防爆器械廠一樣破產，大夥選擇吧！”

鬧事就這麼悄無聲息結束了。此後，銷售部成了真正的銷售部，“一年有300天在跑市場”，車間主任真下了車間，結果當年罐頭廠就減少虧損300萬。

儘管因此遭到重重阻力，但是王光興的到來確實推動了很多項改革。

從海口飲料廠、電子工業公司，到海口罐頭廠，一路為國有企業的生存打拼，他一手打造的椰樹集團，成為民族食品飲料工業中不可多得的金字品牌。這個只有初中文憑的罐頭廠“臨時工”，帶著一群中專技術工人，完成了世界範圍內幾十年沒能攻克下的課題———天然椰子汁的研製。改革，讓他受盡委屈，寒過心，有過退縮，還差點被“拎”進監獄，但改革的信念，讓他咬緊牙關，堅持了下去。

如今的椰樹，他一手打造，甭管包裝有多醜，但卻是醜出一番真實力，你認為呢？