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文：张旭（<strong>农资行业资深人士，对于新事物有独到见解）《作物研究院》已获取授权发布
一场新冠肺炎疫情让九州变色，考验着中国人和中国社会的整体意志。从一月底到今天，“新冠肺炎”无疑是中国人日常谈论最多的话题，疫情将大家困在家里，让很多企业无法正常生产。有人面对困境不知所措、哭天抹泪，有人面对困境转变思维、寻求出路，正所谓天无绝人之路，上帝为你关上了一扇门，一定会为你打开一扇窗。对很多农资生产企业来说，这扇窗就是—线上直播平台。
线上直播平台，不是新鲜事。从快手到抖音，再到微赞，经过三五年若干轮的洗牌，已经形成一个较为稳定的局面，南抖音北快手，是最近几年茶余饭后的热门话题，微赞也在专业直播领域占据一方山头。但是抖音快手，大家日常只是将其作为娱乐工具，微赞也只是被很多企业视作边缘化的推广工具和办公软件。谁也不会想到，在大多数中国人坐困愁城的今天，这些工具会成为国人实现工作交流，维系上下游联系的重要工具，在展开今天的论述前，首先要感谢这些平凡且伟大的企业。
线上直播兴起缘由
为什么直播平台会成为农资企业的香饽饽？这和农业在国民经济中的基础地位有关。百业农为首，农业的发展决定着百姓的菜篮子和饭桌子。在正常时期，过了正月初七，各行各业已经复工，农业的基础性作用显现不出来，但是碰到今年这种特殊情况，农业复工的紧迫性就体现出来。一般的商业活动在春节结束之后，经过春节期间的释放，会进入一个相对的低潮期，同时在门可罗雀的现在，开工的紧迫性和政策的松紧度有关，政策不放松，员工就处于闲来无事的状态。但农业不同，俗话说“农时不等人”，“人误地一时，地误人一年”，此时的农业行业，从上游厂家到中间的渠道商，再到下游农户，隔离政策一天不解除，他们的焦虑就多一分，他们的损失就多一分。
庆幸的是，虽然各地的疫情防控措施非常严格，但是对农业还是开了绿灯，为春耕复播做准备，但是从各地的情况来看，疫情防控措施依处于高度戒备状态。谁能在这时候和中下游的渠道商和农户建立紧密的联系，为他们解决实际问题，谁就掌握了复工后的市场主动权，同时在疫情期间，广大农户和渠道商不能下地、不能开业，面对这个正好我有，正好你要的局面，很多企业将线上直播作为与农户及客户建立联系的首选方式。
济农积极开工，直播间开通，技术老师线上授课
济农创新开启，树立直播典范
在这里，我们来共同看一个案例，笔者将解读下当前线上直播如何做，怎么做才会更好。在农资行业，陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司（以下简称“济农”）一直以创新走在行业前列。2019年的“济农土壤健康解决方案论坛”以及“济农土壤实验室”在行业中取得了良好的品牌口碑。疫情期间，面对行业困境，济农再一次开行业新风。我们以时间柱为线索，来剖析下。
1、从2月6日开始在主要线上渠道腾讯会议、微信群、微赞直播开设“珍佰农农技讲堂”，课题内容涵盖《甜瓜高产栽培与管理》、《柑橘春季管理》、《猕猴桃生产特性与营养调控》、《早春西红柿栽培与管理》等农业技术培训。
2、从2月6日-2月21日，已经开展了超过37场线上培训，培训内容全部免费向用户开放，每场培训都会与用户进行交流互动，向农户传播农技知识，为广大用户的春耕复播积累扎实的理论基础。
3、在进行线上培训的同时，珍佰农公司建立“珍佰农农技交流”微信群，让没有时间参与线上直播互动的用户，有充分的时间和机会与技术老师进行更加深入的交流，力求解决每一位用户的种植难题。
从济农的一系列动作，我们可以看到直播不是单纯的想想，要选择好合适的工具，规划好讲课的内容如技术类、营销类等等，同时要结合直播打造社群的闭环流量池，最终要达到实实在在为农户创造价值，推动农业的发展。
线上直播，未来的方向
讲了这么多，再来回答文章题目中提到的“复工之后，大家还会坚持线上直播吗？”这个问题，我的答案是：“会”。对线上直播的重视“起于偶然”，但是这绝对不是，也不应该是企业的权宜之计，现在做直播的企业积累的大量的忠实粉丝，这对企业来说是一种资源，对广大用户来说，是一个很好的免费获取知识和技能的平台。 另外，线上直播的开启，为企业节省了一大笔推广成本，以往一场农民会或产品观摩会，最多影响一个地方的几十号人。开通线上直播平台之后，不管是覆盖人群的数量，还是会议质量都是前者无法比拟的。第三，会议的频次更高，线下的会议需要技术老师舟车劳顿，千里迢迢赶往各地市场，线上直播只要一部手机、一台电脑、一套课件加上流畅的网速，随时随地可以开讲，农户也不用冒着酷暑或者严寒去开会，坐在自家炕头就能获取最实用的农技知识。所以不管是从企业还是用户来讲，这无疑是一个双赢选择，也是彰显企业社会责任的一个平台。
济农的技术课程体系
未来已来，未来已至，对于农资人来说，如何把握住趋势，将线上直播成为口碑放大器、传播加速器、数据沉淀器很重要。笔者也刚刚获悉，鼎天济农会继续将这件利人利己利国的事情做下去，不但要做下去，而且内容会更加的丰富，来平台讲课的老师和专家也会越来越多。2月24日-29日，珍佰农农技讲堂将会为全国农业人带来11场农技干货。笔者在此呼吁希望，所有的农业人都去关注学习并实践，牢牢抓住此次机会窗口，在服务农户和作物的维度上再上一个新台阶！
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如果大家对直播有什么看法，欢迎留言或者私信沟通！
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