新冠肺炎疫情時期，關閉了線下售樓處的樓市，顯得不平靜。2月22日，金科推出“100%真優惠”系列促銷活動，全國購房可達5~9折，迅速引爆了全網。在此之前，恆大地產推出“估計是恆大歷史上最大的優惠”的全國購房75折優惠，萬科亦推出9.9元享萬元購房優惠及家電禮包的優惠券。在如火如荼的促銷背後，樓市是怎樣一幅圖景呢？
打折 地產商的共同選擇
2月22日，界面重慶從金科集團獲悉，金科推出了全國購房5~9折的促銷活動：2020年2月21日至2月29日期間，金科全國10000套房源推出5~9折的超低折扣；如果顧客通過微信支付3000元“認籌”一套房源，在自購時可優惠20000元房款，若推薦購房最少也可賺房屋總價1%的佣金。
當然，不止是金科，目前，全國排名前列的幾大房企也紛紛推出促銷。就在此前，重慶萬科推出了9.9元置業優惠券，微信搜索進入“萬科置業神器”小程序，只需花9.9元就可以購買一張置業優惠券，自購買之日起直到今年底，憑券購買重慶萬科在售項目住宅產品時，即可享10000元購房優惠+品牌家電禮包。據悉重慶萬科此次推出的9.9元優惠券是獨立優惠可以跟項目當月銷售優惠疊加使用，簡單直接。
與此同時，重慶萬科發佈了2020年老帶新——萬科分享家最新佣金政策，並於2月2日-2月29日期間延長推薦到訪有效期到30天，特殊時期充分保障經紀人權益。
另一房產巨頭恆大從2月18日起購房者可享恆大樓盤75折大優惠，除此以外，針對樓盤去化率以及不同的支付方式，購房者還享有不同額度折扣，相當於“折上折”。
界面重慶從融創重慶獲悉，融創在重慶推出了“最長達120天的無理由退房”，另外，融創正在開展的新春購房季，優惠力度也空前盛大，包含了房源總價折扣、老帶新、成交送品牌家電等多種優惠形式，其中部分樓盤更可享2-3重疊加優惠。
瓶頸 互聯網獲客渠道單一
在各大房企推出空前力度的促銷之前，受新冠肺炎疫情的影響，線下的售樓處均處於關閉狀態。萬科、融創、金科、旭輝等地產商紛紛將營銷陣地轉到線上。
“疫情期間，融創重慶在房天下、安居客等平臺都開通了線上售房服務，並以直播形式進行營銷。”某大型房企人士向界面重慶表示，但是隻有線上售房不行，還需利好刺激，才能推動實際成交。
比如，據界面重慶瞭解，融創重慶為配合線上銷售，推出了一系列讓利政策，如特惠限價房、送浪漫旅遊、定金返10倍抵房款等等，目前每次直播總能達成2~3套認購。
重慶萬科在其官方抖音平臺推出了系列直播活動，分為下午場和晚間場。下午場由重慶萬科各項目營銷經理或銷售經理在線直播看房，帶來專業的講解分享。晚間場則以美食、健身、旅遊、美妝分享等內容與粉絲進行在線互動。
據界面重慶瞭解，在各種實惠的推動下，重慶萬科9.9置業優惠活動推出後受到了較好的市場關注，平均每天約賣出100張左右，“在當前非常時期而言，效果還是相當不錯的。”
壓力 普遍來自庫存和資金
線上銷售+大力度促銷的效果如何呢？據恆大公佈的數據嗎，恆大實施全面“網上購房”的3天內，客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套。
某地產行業人士分析，恆大推出的促銷力度和時間點，確實賺足了眼球，帶動一定的銷售是預料中。
前述大型房企人士表示，受疫情的影響，儘管線上銷售熱鬧，全行業現在的銷售形勢相比往年同期，必然是下滑的。因為大量的獲客渠道現在都不能用了，只能依賴一個線上渠道，客流來源單一。
另一大型房企相關負責人也向界面重慶表示，目前推出的優惠活動，除了營銷外，蓄客也是一個目的，“在疫情時期還在關注促銷的，多半是有潛在購買意願的，現在能得到的數據應該說是比較真實的。”
“從房企紛紛促銷這個現象，可以看出疫情給房地產市場帶來了很大的壓力。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向界面重慶表示，疫情時期，房企的庫存和資金壓力非常大，相當於直接砍掉了一個月的交易量，短期內肯定會造成部分房企的資金問題。
“對房企來說，現金流的問題解決不好，可能會演變成債務危機，因此疫情對房企造成的壓力還是比較大的。”嚴躍進稱，房企此時開啟線上購房、推出促銷活動，也是回籠資金的一種手段。
聲音 促銷不能變成價格戰
“主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動佔據市場，是營銷方面需要把握的做法，對於各類房企來說，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關鍵的內容。”嚴躍進表示，類似促銷不完全是行業降溫的信號，因為今年政策肯定會放鬆。但可以理解為在市場略顯悲觀的時候，主動搶佔市場，同時在企業資金面有壓力的時候，主動改善現金流，這都是當前房企需要積極去做的內容。
對於當前盛行的線上購房，嚴躍進也表示，要想真正讓購房者認可線上模式，必須解決看房體驗、資金監管等問題，還需要引入反悔機制等，只有這些做到位，大膽下單和認購才會變得有可能，相關交易風險能減少，購房者自然不用擔心各類損失。
同時嚴躍進也表示，雖然打折促銷是好事，但各房企需要把握其中的度，不能演變為價格戰，否則會對市場造成不利的影響。
文|肖騰
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