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商務君按：首印10萬，當天加印，年銷50餘萬冊，這部兒童文學作品被稱為經典生命教育範本，它告訴我們要“珍惜眼前，活在當下”。在抗疫攻堅的時刻，在復工自救的日子，這本書講述的故事和它的暢銷傳奇能給我們什麼啟示？
優秀的內容永遠不會被埋沒。首印10萬，當天加印，年銷50餘萬冊，《天藍色的彼岸》自出版以來，不僅僅在世界範圍內引起了巨大轟動，並獲得了1000萬+的銷量，如今在國內也開花結果，贏得了無數讀者及教育界、文學界人士的鼎力支持與喜愛。這是經典文學的魅力。
噹噹網截圖
而如何助力經典文學推廣，聯動線上線下、社會各界形成營銷共振，打造“放在每一位孩子枕邊的經典”與“9-99歲必讀的人生故事”的全年齡市場？《天藍色的彼岸》或許是不可複製的案例。
用“精細”雕刻經典
《天藍色的彼岸》在出版之初，就將極致的匠心貫徹到底。極致到了一種什麼程度呢？這麼說，禹田文化傳媒引進之後，英國的版權方麥克米倫公司便買了禹田版封面的使用權，也就是說，這版封面，不僅得到了版權方的認可，如今，歐美國家的讀者們看到的也是禹田版本的封面。
禹田版封面
《天藍色的彼岸》英文封面，該版本已上市
不僅在封面上追求極致，在內容的編輯上，也盡最大化還原故事的本真，譯者呂良忠老師將小男孩哈里在旅途中對於生命、珍惜、遺憾、真誠的經歷與感悟，用貼近作者心聲的方式忠實地表達，帶給中文讀者最優的閱讀體驗。
最終，這本被聯合國教科文組織譽為“21世紀最偉大的生命寓言”，多次入選“教育部中小學生必讀書目”的兒童文學經典，以最完美的姿態進入市場。
細分領域再共振，渠道營銷打頭陣
而在市場營銷方面，這樣一本經典又易讀，具有教育意義又能引發思考的小說，要在上市前就精準定位讀者群並釋放最大能量，覆蓋到兒童及其之外的成年讀者，是一件不容易的事。禹田文化在這一方面，有它獨到的想法。
首先按領域細分“領讀人”，垂直影響力不可缺少的同時互相影響。《天藍色的彼岸》的第一次公開亮相選擇在了2019年圖書訂貨會。去年1月11日，《天藍色的彼岸》舉辦“用兒童文學和孩子解釋深刻的話題”新書發佈會，不僅邀請到閱讀領域極具影響力的國家圖書館少兒館館長、兒童閱讀領讀者王志庚，還有教育領域的全國著名特級教師李懷源以及傳媒領域的中國教育報資深編輯張貴勇。三位大咖齊聚一堂，為行業內外的讀者解讀《天藍色的彼岸》。
與此同時，針對讀者閱讀需求及書店渠道營銷特點，禹田文化傳媒策劃了“全國百家書城陳列大賽”，共計400餘家書店參與，形成一道靚麗的風景線。
在線上平臺，《天藍色的彼岸》與噹噹合作獨家線上首發，噹噹給予全面推薦，並與同類暢銷外國文學進行聯合推廣。上市首周，取得當當新書榜銷售第一名的不俗戰績。
至此，上市之初打下的基礎正巧會在寒假開花結果，利用寒假節點，配合線上電商銷售渠道書單，重點攻克校網渠道，先讓學生讀者對《天藍色的彼岸》有一個感性認知。
在此期間，線上閱讀推廣平臺上線21天閱讀打卡計劃，利用app線上104萬粉絲運用視頻+音頻的模式為孩子全方位解讀《天藍色的彼岸》，為孩子的假期閱讀添磚加瓦；同時，針對寒假的線上線下閱讀課程，同步推薦。
一系列線上線下，多渠道，多領域的推廣活動讓《天藍色的彼岸》首發10萬，並且當天加印，登上各大主流平臺新書銷量榜，為打造經典長銷品奠定了良好的基礎。
C端營銷必不可少，感性故事下的感性互動
前期所有的工作完成以及本身品牌的良好傳播，禹田引進的《天藍色的彼岸》已經形成了自己的口碑效應，這是由內容、設計以及讀者共同完成的。
但《天藍色的彼岸》還要在鞏固小讀者的同時讓大讀者也參與其中，在四月讀書月，《天藍色的彼岸》聯合知名閱讀推廣機構做了一場覆蓋近5萬人的社群營銷，與之前不同的是，此次的受眾不僅有家長和讀者，還有四千位閱讀推廣人，書店店員，老師等社會人士，此外，還在線上知名閱讀推廣平臺邀請多位名師與千位老師開展線上共讀，更加擴大了影響力。
上市兩個月的新書推薦、活動、新聞、編輯手記等也分別在新華網、澎湃新聞、新浪讀書、騰訊網、中國教育新聞網、《新京報》等多個傳統媒體、新媒體公號曝光。
此外，微博、抖音平臺也在此階段發力，因《天藍色的彼岸》故事的特殊性，極易在視頻平臺的展示下引起共鳴，經過一系列推廣之後，書籍有了“感人至深”“好好說再見”“生命”“珍惜”“決不要在憤怒中等待日落”等畫像，方便更多讀者快速瞭解書籍內容，並且產生共鳴。
抖音視頻發佈之後，當天線上平臺銷量達10000冊以上，直接帶動了一週銷售。緊接著新一輪N個大號持續發力，引起市場的關注並紛紛轉發，帶來社會閱讀界對生命教育題材作品的討論。
微博方面，親子號是常規操作，文藝號更是必不可少，帶動詩意品經典。
微博微信、抖音，直播彷彿已經成為了現在圖書營銷三板斧，在雙11之前，在博庫、新華文軒、樹童、暢讀、京東等多個電商平臺進行“與資深編輯共讀經典”的直播活動，促進線上平臺和線下銷售。
部分直播截圖
另外，感性互動怎麼能少得了周邊，《天藍色的彼岸》為渠道獨家定製了筆記本，設計承襲了封面簡約大方的風格，也為書籍做了一種延伸。並在渠道與禹田長青藤文學暢銷品進行捆綁銷售，在校園閱讀渠道贈予1000個班級。
值得一提的是，在2019年3月，人大代表顧晉在兩會上建議全民開展生命教育，此建議一經提出引發了網友的積極討論，《天藍色的彼岸》作為經典生命教育範本也在此階段被提及數次。
緊抓校網渠道，深耕教育體系
李懷源老師在《天藍色的彼岸》發佈會上，從哲學、文學和教育三個角度談了談他對這本書的理解：“哲學上，它選擇了一個終極命題，回答了故鄉與他鄉，此岸與彼岸，留戀還是平靜的離開的問題；文學上，它在結構上做了很好的組織安排，竭盡所能地還原生活的場景，能夠讓小讀者能夠接受；教學上，我覺得這本書的教學意義可能對於小學高年級同學來說是非常深遠。同學們對這裡面的細節研究的越多，模仿的越多，對其中的哲學就感悟的越透。《天藍色的彼岸》可以教孩子去思考、去寫作，不單是做一個讀者，更要去做一個作者，讀別人的故事，寫自己的故事，想自己的人生。”
在他看來《天藍色的彼岸》的教育意義也不同凡響。
針對校網渠道，《天藍色的彼岸》與北京、深圳多地百餘所所學校圖書角開展閱讀推廣工作，做到“每一間教室都有天藍色”。
700多名教師在場學習《天藍色的彼岸》整本書閱讀示範課
暑期，聯合校網渠道舉辦“寫給哈里的一封信”徵文活動，增強小讀者的互動性；由溫州日報和溫州市教育局、溫州城市大學聯合打造的“親子閱讀·書香家庭”讀書月面向全市中小學生徵集優秀讀後感活動也已落地。
此外，與中國知名生命教育機構合作的“班級讀書會”也正在推進當中，《天藍色的彼岸》的推廣覆蓋面廣，且細，真正做到了“放在每一位孩子桌邊、教室裡”，也打破了兒童經典文學的讀者群，用內容和品質，共築“生命”的讚歌。
師生共讀《天藍色的彼岸》
年銷50餘萬冊，延續經典，《天藍色的彼岸》是生命之書，禹田文化傳媒用做經典的態度對待經典，也用細緻、有條理的方式推廣經典，同時，讓出版人和讀者都看到，禹田做到了“只為傳播優秀文化”的不懈追求。
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