疫情下， 30 多家武漢門店關閉，業績卻逆勢增長 234.2 %，排名全國第二！
這是一家美妝護膚行業的公司，叫林清軒，創立於 2003 年，研發山茶花油新品，堅持開直營店，定位是中高端品牌。
林清軒在全國擁有 300 多家門店。疫情來臨時， 157 家門店被迫關門，剩餘 170 多家人流量也是門可羅雀，整體業績更是一路下滑。
從初一開始，短短 6 天，業績就下滑了 90% 。
創始人孫來春 1 月 31 日連夜寫下《至暗時刻的一封信》，並轉發至朋友圈和武漢群，信中講到了公司所面臨的實際情況，以及可以採取的應對措施，鼓舞大家要有信心。
但信中同時也提到：
林清軒 300 多家店鋪租金和 2000 多名員工開支加起來，每月的固定開銷 3000 萬。如果疫情得不到控制的情況下，預計 2 個月就得破產。
然而，到了第二天，數據特別是武漢的數據把他嚇了一跳：
2 月 1 日至 2 日，武漢門店均銷售業績均排名全國第二；
2 月 1 日銷售額相比去年同期增長 234.2%；
2 月 2 日銷售額相比去年同期增長 182.8%；
部分地區的業績甚至達到了平時的 200%。
截止 2 月 9 號，相比去年同期，林清軒店均業績上漲 40%。
這到底發生了什麼？林清軒又採取什麼措施自救？值得一探究竟。
通過調研發現，原來這些訂單多來自於線上，武漢 30 多家門店的 100 名導購員，在 2 月 1 日就開始用“釘釘+手淘”、“微信+小程序”等方式啟動了線上銷售。
不過，林清軒並非第一次採用“微信+小程序”方式。早在 2019 年雙十一期間，就採用過這種方式，只用 3 天時間，就在小程序商城實現 3000 萬業績，獲得很好的體驗。
只不過，雙十一活動結束後，實體店門店導購使用小程序頻次就不高了。
但通過這次的自救措施，林清軒對在微信上做生意有了更深的重視。
（林清軒抖音短視頻矩陣）
此外，林清軒門店的導購員也在嘗試用一些新的銷售路徑：
比如：通過公眾號文章引流、朋友圈營銷、微博引流、短視頻引流、直播種草等方式獲取新的流量，持續不斷地從線上公域流量不斷轉到私域流量。
銷售業績能恢復 20%~40%，公司勉強生存，在這個時候已經是令人很開心的事了。但驚喜的是，這幾天的數據顯示線上業績已經
恢復了 90 %，大連、武漢等地區還比去年增長几倍。林清軒甚至高調宣佈 “all in” 線上，包括：天貓直播、蘑菇街直播、 B 站帶貨、抖音視頻、成立內容工廠等等，加強對線上營銷的投入。
精細化運營線上公域流量和私域流量，同時線上賣貨，並順勢打造更強的線上營銷獲客和成交方式，就是林清軒的自救之道。
你的呢？有沒有在這裡得到一些啟發呢？
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