疫情下， 30 多家武汉门店关闭，业绩却逆势增长 234.2 %，排名全国第二！
这是一家美妆护肤行业的公司，叫林清轩，创立于 2003 年，研发山茶花油新品，坚持开直营店，定位是中高端品牌。
林清轩在全国拥有 300 多家门店。疫情来临时， 157 家门店被迫关门，剩余 170 多家人流量也是门可罗雀，整体业绩更是一路下滑。
从初一开始，短短 6 天，业绩就下滑了 90% 。
创始人孙来春 1 月 31 日连夜写下《至暗时刻的一封信》，并转发至朋友圈和武汉群，信中讲到了公司所面临的实际情况，以及可以采取的应对措施，鼓舞大家要有信心。
但信中同时也提到：
林清轩 300 多家店铺租金和 2000 多名员工开支加起来，每月的固定开销 3000 万。如果疫情得不到控制的情况下，预计 2 个月就得破产。
然而，到了第二天，数据特别是武汉的数据把他吓了一跳：
2 月 1 日至 2 日，武汉门店均销售业绩均排名全国第二；
2 月 1 日销售额相比去年同期增长 234.2%；
2 月 2 日销售额相比去年同期增长 182.8%；
部分地区的业绩甚至达到了平时的 200%。
截止 2 月 9 号，相比去年同期，林清轩店均业绩上涨 40%。
这到底发生了什么？林清轩又采取什么措施自救？值得一探究竟。
通过调研发现，原来这些订单多来自于线上，武汉 30 多家门店的 100 名导购员，在 2 月 1 日就开始用“钉钉+手淘”、“微信+小程序”等方式启动了线上销售。
不过，林清轩并非第一次采用“微信+小程序”方式。早在 2019 年双十一期间，就采用过这种方式，只用 3 天时间，就在小程序商城实现 3000 万业绩，获得很好的体验。
只不过，双十一活动结束后，实体店门店导购使用小程序频次就不高了。
但通过这次的自救措施，林清轩对在微信上做生意有了更深的重视。
（林清轩抖音短视频矩阵）
此外，林清轩门店的导购员也在尝试用一些新的销售路径：
比如：通过公众号文章引流、朋友圈营销、微博引流、短视频引流、直播种草等方式获取新的流量，持续不断地从线上公域流量不断转到私域流量。
销售业绩能恢复 20%~40%，公司勉强生存，在这个时候已经是令人很开心的事了。但惊喜的是，这几天的数据显示线上业绩已经
恢复了 90 %，大连、武汉等地区还比去年增长几倍。林清轩甚至高调宣布 “all in” 线上，包括：天猫直播、蘑菇街直播、 B 站带货、抖音视频、成立内容工厂等等，加强对线上营销的投入。
精细化运营线上公域流量和私域流量，同时线上卖货，并顺势打造更强的线上营销获客和成交方式，就是林清轩的自救之道。
你的呢？有没有在这里得到一些启发呢？
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