市場分析，找尋合適市場定位

一、產品市場定位的時機

· 最好在產品設計之初就進行產品和市場分析

· 如果產品已經生產出來就要找到USP

二、市場區域及核心受眾

· 確定產品的市場區域，瞭解市場特徵

· 瞭解產品的渠道結構與終端客戶

1、百貨公司買主（Department store buyer)

採購量大，價格要求穩定，每年購買產品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。觀展除了本地的採購辦公室以外的大部分都看美國本地的展，很少親自到中國看展。

2、連鎖大型超商賣場（MART)

採購對市場價格的敏感度很高，產品變化要求也很大。採購數量很大，但大對工廠價壓得很低，而且通常賬期不斷。適合於開發力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。

3、品牌進口商（Brand Importer)

品牌進口商(如：Nike,Samsonite)等等，他們會找有規模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩定，跟工廠建立很長久的合作關係。即使是小品牌，也有機會培養成大客戶。

4、經銷商（Distributor)

經銷商，這一類的進口商也有人叫做"批發商"。他們通常採購某一類型的產品，也叫"行業經銷商"。比如廚具經銷商，小家電經銷商，汽配經銷商等等。這一類客戶在美國國內通常都有自己銷售渠道和物流設施。他們的採購主要集中地就在中國採購。 比如說溫州很多的眼鏡外貿企業就是在外的華人回國內建廠採購的。

5、貿易商（Trader)

這部分的客人，就是屬於左手進右手出的中間商。他們什麼產品都可能會買，因為他們就有各種不同的客人，採購不同的產品，所以這類客戶訂單的延續性比較不穩定。訂單量也較不穩定。中國國內的小廠比較容易拿到這類客戶的訂單。

6、零售商（Retailer) （小B客戶）

百貨公司和大賣場其實也屬於零售商。但這裡的零售商指的是沒有前面兩種零售企業大，而且他們通常也只在某一區域做生意。

· 清楚產品核心受眾，通過建立渠道觸達TA

· 找到屬於自己產品的核心消費群體

三、如何通過工具找到市場定位

1、Google Trends （

結合自身產品的關鍵詞，找到什麼的地區、什麼樣的國家、什麼的市場是最合適、最匹配的

2、Google 商機通

通過Google 商機通 （ ）飽覽出海關鍵數據：對應國家的經濟分析，多項指標覆蓋商業和物流概況。更進一步的瞭解市場情況，市場成本、衡量渠道投入。

1）搜索量：每月在Google上搜索此類別相關的信息；

2）cpc：可帶來一個訪客的費用，反應這個市場的競爭程度；

3）人在決策中使用搜索引擎的佔比，助力企業深入瞭解互聯網決策的佔比，衡量渠道投入的一個因子；

4）物流績效指數：表示產品進入一個國家/地區的難易程度。

3、全球通市場商機洞察 https://www.qqt1688.com/lanhai.html

無需翻牆、獲取行業趨勢、洞察市場潛力，找到最合適市場地區，助力企業制定具有針對性的營銷策略，為獲客贏得先機。

示例說明：

最適合smart watch產品的商機

最佳推廣時間

最合適區域市場

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