蜂巢聯盟海風
老張也是從事教育培訓行業，目前自己開了個小輔導班 ，主要是做中學生晚輔和週末一對一輔導。目前生源不錯，晚輔有十六七個人。週末一對一基本上是滿課的。
老張認為影響對我不是很大，因為相對我這種規模相對比較小，沒有各種人工工資開支，只需要房租。但是對老張損失也極大，寒假加上二月我大概會失去3萬塊錢左右。也就是說如果不存在疫情正常工作我將會有三萬多的收入而這樣的話我將損失一到兩個月房租因為我租的房租非常便宜一個月才一千五百塊錢所以老所以老張覺得對自己影響不是很大。但是對於大型機構來說那就不一樣啦。
老張很多朋友。在大型教育培訓機構裡面從事管理崗位教學崗位。他們普遍反映過來的消息是，如果五月份不復工，那麼全市80%左右的培訓機構將會倒閉。這裡說的培訓機構指的是那種經過教育主管部門行政準可的，有社會辦學許可證的培訓機構。當然像老張這種目前還沒辦證的。各項開支比較小的培訓機構來說影響不是很大。目前老張也在努力學習線上教育技巧，購買了一些器材，嘗試著和同學們進行線上交流線上教學。但是效果反應不是很好。因為不是面對面，而數理化課程，各種知識點需要大量的計算。過程不同步，困擾性也很大。
至於怎樣把損失降到最低。
首先，老張認為應該與時俱進，打鐵還需自身硬！在保證線下教學質量的前提下，增大線上教育投入規模，培訓教師的線上教育手段、能力、技巧，做到線上線下同步。能讓家長靈活選擇在家還是面對面進行教學。
其次，老張認為應該提高教師的教學水平，提高我們的服務意識，把怎麼樣留住學生，留住家長當成教育機構的首要任務。
再次，節源開流。減少一些在廣告宣傳上面的。成本通過長期沉澱下來的口碑，家長口口相傳的方式來增加學生增加續學率、續費率。往往很多大機構在廣告推廣方面投入佔了整個機構開支的30%左右。這樣給機構的發展造成非常大的資金壓力。
最後，最後可以增大業務種類來增加收入，比如可以搞晚自習輔導與週末輔導相結合的方式，或者是走小而精精而專的方向。或者是增加項目，比如說藝考，還有體育生考試等各種方法來增加收入。
老張目前覺得可以這樣，不足之處還望各位勘正。或者留言一起探討，謝謝大家！
老張說數理化
這個對於一些個人班來說衝擊不是很強烈，無非就是把現在的課向暑假推了，暑假這個黃金假期賺不到錢了。對於機構來說估計嚴重一些，有的是要給老師開工資的，其他的和個人班沒什麼區別。現在網上說很多機構這不好過那不好過，全是賣慘。教育行業投入了是什麼，房租各行各業都有，人工工資，各行各業也都有。我們當地最大一家機構6000學生，每個學生5000+，一年3000多萬。60多個老師一年也就400萬工資，他的房租最多100萬（4個校區）。老闆不賺錢。
大海老師數學課堂
這次疫情對於線上線下培訓機構都存在，關於如何降低損失，損失其實包括了顯性損失和隱性損失，而且項目還有素質藝體類和文化課之分，我個人只能儘可能中庸的說一下以下幾點建議:
1. 給員工信心，承諾按時發放工資，原有福利不變；如果有核心團隊人員，可以考慮分配股份或者給予分紅，書面化執行，有人才有機會，才有戰鬥力。
2. 盤點在疫情中學校現金能夠支撐時間，有沒有可能拿到投資。當學校現金流遇到困難，要穩定住團隊、保障現金流才可以有機會，有實力進行業務調整。
3. 由於學校開學延遲，無法進行進校業務，學校要進行業務轉型，例如成立線上教育部，不然就算機構開業了，你的客戶也早就被其他家線上課程吸引分流掉，引起退費潮。當然一定要謹記一點，如果線下機構一下子盲目的把所有的業務全部搬到線上，這不是合理的變革，反而可能是一種滅頂之災。
4.機構現在要想方設法，去做好服務，停課不停服務，哪怕線上督促孩子的學習。學校要建立線上家長社群矩陣，維護好家長的關係。家長也非常的需要安慰。哪怕什麼都不說，陪伴也是一個好辦法。機構和家長，一起共患難過。這樣的感情如果能建立起來，那就太好了。這也會有助於規避家長的退費，同時，有利於後面的續費。用心的服務，家長能感受到。現階段一定一定一定要慢決策，快行動，也就是漸變平穩，決策和行動的前提都是用戶位中心，提升用戶體驗與服務。真心換真心，通過線上補充線下停課期間的教學和服務，降低退費率，實現機構平穩過渡。
5.做好校區的防護工作，這是最基本的要素。每天消毒，進門檢測體溫.....這些具體的措施，可以百度參照好未來、高思等知名教育公司的做法。
6.學校招生是學校現金流的關鍵來源之一，一定現在開始就要尋找好的招生方案，為疫情解禁以後招生做好一切準備，例如方案，人員，禮品，流程，成交促銷政策等
希望我的回答能夠幫助到您，祝一切順利！
王先生和他的朋友們
在這次疫情當中，線下經濟雪上加霜，但線上經濟卻迎來爆發，互聯網的優勢再次被深度發掘。像盒馬先生、每日優先這樣線上買菜平臺，稍微晚點都買不到，生意火爆。原本只做堂食的餐飲則紛紛佈局美團、小程序、餓了麼等無接觸外賣服務，最大化止損又保留消費大眾當中的存在感。
當然也有一些行業是不能完全線上化的，比如說教育培訓行業，有很多產品是不能夠完全線上化，但我們卻可以藉助線上平臺獲取客戶資源。
教育培訓公司之前主要是通過發傳單、硬廣以及銷售人員在門店周邊地推去獲得自己的客戶，最初的線上推廣以百度最為流行，如今像朋友圈這樣能精準定向的平臺的優勢更加凸顯。那麼適合教育類機構的平臺有哪些，主要有：朋友圈、美柚、抖音、快手、微博等；常用且效果比較好的方法，是開設的一些9.9元體驗正價課程的方式來獲取客戶資料，因為有信心來上體驗課程後能讓客戶去購買正價課程，實現一個低成本轉化成交高客單價的營銷，
酒店醫生楊鑫
可以採取如下措施去降低損失:
第一:完善的退費機制保住名聲。
第二:不能誇大網課的效果，絕對不能用網課替代面授而不退費。
第三:有實力的可以去利用現有的條件，用免費網課去引客，降低的是引客的成本，也就是圈魚塘。
沒有實力的用多重類似的渠道降低下次招生成本。
千萬不能坐等！
第四:隨著網課的聲名鵲起和廣泛的接受度，下步可以把網課併入到輔導課程裡，做到一次面授，整週或者整個學期網課跟進，這樣形成的互補，還有粘性的跟進是下步的主流。
疫情過後。
競爭會加劇非常多！
只為個性化學習
1.首先做好老學員的溝通，對於已報名家長而言，不是想退費，而是孩子還能不能正常補課。
2.疫情期間，做好微課堂、網課、直播等，多方位幫助家長或孩子學習。
3.進行補償措施，對於所有已報名家長，贈送續費優惠。
4.加強備課，等疫情過後，幫助孩子跟上學習進度！
京城帥客
抗擊疫情是國家行為，各行各業都會受到影響，教培機構作為人員密集的行業更是要嚴加防範。但是，危機之中往往包含著機會，現在是全民沉思的時期，教培機構可以趁這個機會為提高一下培訓質量做好各項準備工作，因為疫情結束後教育領域將會發生重大變化，培訓的內容、形式等方面都要進行全面的梳理，以應對未來的變化。
生活在陝北
線下教培機構如何度過這次疫情？
從幾個方面來講！
第一，寒假班退費！
寒假班的費用一般在面前，也就是疫情還沒大面積要求封城宅在家裡之前就已經收取了，按照計劃初八一過，校外機構開始寒假班的課程了，可是由於疫情關係，所有線下課程沒辦法開展。一開始很多機構選擇停課延後（這個時候覺得只是一週應該就能過去了）。隨著疫情的發展，在加上教育部提出停學不停課的倡議，很多教培機構開始蠢蠢欲動，將線下教學轉移到線上，而這個時候家長會覺得，線上和線下所學的東西質量能有保證麼？所以有些家長會要求退費！
那麼來想一下解決方案，如果你是大體量的機構，從線下轉線上，有教師支持，這個並不難，關於費用的問題，在全國總動員打擊疫情的時候，很多人會選擇捐款捐物，如果把已經收上來的學費的一部分，捐出去，留下基本運行的費用，跟家長說明白，並且發送電子版捐贈證書，家長一定會配合，這樣就解決了寒假班退費的問題。
第二，春季招生，如果把上一個問題解決好了，我相信招生也不是問題。而且現在很多公眾號和媒體平臺都在發推文，內容幾乎都是關於本次疫情的，如果你們機構做了捐款同時有一些好的反饋，只需要在加上一句，春天或許來的有些晚，但是我們的愛不會晚，春季新班依舊在行動！只要你報名，百分之多少捐出，孩子的課程一節都不會少！類似這樣的話術！
至於裁員的問題，我覺得按照直播上課人數比例跟老師分成就好，沒必要裁員，而且現在裁員確實不太好！
我們要相信寒冬很快就會過去，加油中國！
繞口令天天練
2018年我就想做線上課堂直播培訓班，當時，找過幾家大的教育機構，都是說，這樣一來課外培訓就沒辦法盈利了。但是疫情來的時候，逼著現在的學校都在做了。
這種線上的培訓直播班未來必然是一種固有的形態出現。它的出現和最後只有一個結果。那就是課外的培訓機構全部倒閉。
除非，你能把線上課堂培訓直播做大。但我知道，現在已經有好多人在準備在學校的線上課堂結束後繼續做下去了。它還有一個最大的優點，線上互動回放和免費。
你要不就自己做線上培訓直播，要不就倒閉。想按照以前的做法盈利。非常非常不可能了。
講股臺
轉線上網課和直播課
