quwulc
应该是真的。毕竟盖房子，买地成本很高。搞许多假。没那个精力 也木有那个必要。还是要有现金流才能生存。
平常就是开心
您好，很高兴回答您的问题。自疫情发生以来，多个城市暂停所有房地产项目的线下销售，楼市进入低迷成交期。
房地产行业在国民经济的运行中发挥着重要作用，关键上下游产业甚广。若没有政府的相关扶持，不少地产企业无法度过目前的难关，于是多个地方政府纷纷出台新政，提出了针对性的提振政策。在线下交互场景不在的情况下，多家房企开启线上售楼力度，开启“15天无理由退房”、“30天无理由退换”、“7天内免费转房号”等销售模式。其中，恒大的表现最为突出。2月 14号，恒大对外召开发布会，为了应对疫情，决定率先实施全国所有楼盘网上购房的营销创举。2月16日上午，恒大集团在“全面实施网上销售”线上发布会上公布了这一营销举措的成绩单。据副总裁刘雪飞介绍，网络销售在短短3天内就被认购了47500套、总价值约580亿元，全国600多楼盘均有认购，最多的楼盘被认购了870套，未来几天网上认购可能累计突破10万套。网上卖房并不是疫情下的新鲜事。2015年，“互联网+”概念风靡全国，“互联网+房地产”的商业模式也开始兴起，贝壳、搜房网等都曾开展过热闹一时“互联网+房地产”业务，但基于房屋的特性，线下售楼部仍是开发商销售的主流渠道。但新冠疫情把开发商逼回线上。据不完全统计，目前已有百余家房企试水“直播”，万科、恒大、碧桂园、融创、美的置业、雅居乐、保利发展、阳光城等多家房企都开启了线上营销模式。
但渔洞认为，目前的无理由退房更多的是为了促进销售、短期内快速地回笼资金，与产品的质量、品质无关。此外，无理由退房其实是有理由的。首先，无理由退房有一定的期限；第二，部分开发商是针对指定的楼盘甚至户型开展此活动；第三，定金的额度及退换时间也有限制。缴纳了定金还需要在一定期限内签署合同，否则可能存在违约风险。
直播买房、无理由退房是真实的，但买房的时候我们还是要注意下面几点:
一、购房者在网上看到的跟实际房子可能存在一定的差距，一些细节问题需要购房者自己去感受的，比如采光、楼间距、噪音等。
二、网上交易涉及到的金额较大，手机看房网上下单存在一定的风险，且买房程序比较复杂，即使有优惠，也需要慎重再慎重！
希望我的回答对你有帮助。喜欢的朋友们记得加关注点赞，谢谢！
渔洞房产说
个人以为房托肯定有，这也是公开的秘密，只是营销套路搬到了线上，变了个形式，作用降低了。至于直播买房的数据水分到底有多少，恐怕只有房内部人士才知道。不过从销售数据看，受疫情影响，一月成交量下跌将近90%，房企受市场和资金双重压力，选择直播卖房也是无奈之举。
一、无理由退房降低了房拖的作用。
现在网购已经普及，淘宝京东上几元，几十元的东西都七天无理由退货，几百万的房子不无理由退货？房企只是顺势而为推出无理由退房。而且名额转让可退还有奖励，买贵了可退，不买可退，不会像以前因为交了定金不可退而促成交易，或者扣留定金，这致使房托的作用大打折扣。况且线上只能完成预订，真正的成交还是还是要线下完成。
二、线上和线下不一样，房拖怎么定义？
线上房拖是直播间带气氛？带带头交定金？
线上订房的转化率能达到一半就不错了，你能说剩下的一半是房托吗？我看未必，好多是抱着投资的心态入的局，既然无理由退货，我就先占一个名额好了，就当投资了。
三、人性是趋利的，当稳赚不赔的时候自然就会蜂拥而至，只能说是企业营销做的牛，不是几个房拖决定的。
供参考吧。
沐芝议事
直播买房，无理由退房并不是先例，早在两三年前就有这一营销手段；只是因疫情影响在这个时间节点推出来更加能迎合购房者的看房购房需要，开发商也可以满足销售目的；
现阶段购房还是需要线上和线下相结合，毕竟房子属于大宗商品，而且每个楼栋分布、户型、楼层、朝向、景观的因素线上并不能做到可以完全了解；同时购房是主观因素和楼盘现实客观因素相结合再由购房者决定是否满意而购买；这也是线上认购可以无理由退房的重要原因之一，线上了解对项目认可不一定到现场体验就一定对项目认可；
线上购房客户大概会分为三种：
一：线上促销给力会促使部分潜在真实有购房需求的客户买单；
二：之前已经到访过项目对项目有一定的了解，趁着这次线上大力度促销完成自己的购房需求；
三：部分房托的存在（分两种托：一种是开发商要求合作电商平台或中介和代理商拉人头制造营销假象；另外一种是根据开发商推迟的线上营销方案可以提前锁单位或者可以给予一定时间内可以更名等相对宽松的条款，投机的中介或者内行人就会把握这一机会从中看能否获取一定的回报毕竟定金可以无理由退还），毕竟项目也需要这部分成交来制造销售火爆的效果更好，吸引潜在客户和市场的关注，开发商品牌和项目知名度都提高的同时可以吸引潜在客户关注甚至可以提前收点诚意金或者定金锁定这批客户，一遍后期疫情过后更好的转化和提高项目的去化和回款达到销售目的；
以下为恒大相关政策：
1、自购：存5000抵20000
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠。
2、推荐购买：1%佣金及万元奖励
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及10000元奖励，并获返还全额定金。
3、第三方购买：定金全退再补5000
如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元。
4、未成功购买：定金全退
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；
5、推荐奖励：最高500元
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元。
广州房哥小胖
您好，我是在广西北海开地产中介公司的，很高兴回答这个问题。
首先直播销售已是大趋势，网上成交也不是没有，但少之又少。之所以能够成交是因为之前一定到过项目地考察过，犹豫不决是否购买，在回去之后又有地产中介或开发商给打折而促成。极少的情况是对销售人员极其的信赖所以没有去过项目所在地进行实地考察而成交，但这是极少数情况。
据了解，1月29日-2月1日保利长春公司为旗下5个项目各自开通了一场线上直播，5场直播观看人数共461068人，互动留言1256条，245人在后台领取了“万元优惠券”，76人添加置业顾问微信。2月1日晚的一场直播中，长春保利旗下一改善项目通过直播成交了1套188m的大平层产品（新客户），总销额284万元 (微信转账下定）。数据真实的存在，一次成功的线上直播促销，有其偶然性也有其启示性。
但同时也不要什么都认为是假的，互联网时代，人们的消费习惯都在改变，在网上看房找房已经不足为奇，既节省往返时间又可以多处比较，再结合实地考察，省心、省时、省力，何乐而不为?
我是广西北海地产公司老板-丽波姐，欢迎您来北海买房。
丽波北海
第一直播销售有成交，更多的是老客户介绍，第二开发商关系户，带动气氛引起的反应，无理由退房，只要你给了钱，你的理由不再是理由，哪怕你没有资格买，开发商退钱也是很麻烦的事情。有一定的水份在，当然有购买的需求迟早都会购买，拖的话也就是楼盘开盘的时候才会出现，现在顶多网络水军，主要买房不是买包烟，你坚定自己的需求即可。
海景Max
你好我是坤哥说房产投资。
关于直播卖房这是真实的，而且这也是一个趋势，本身从03年开始已经进入了互联网时代，很多线下生意难做，很多行业都在面临如何转型，通过这次疫情更加剧了互联网线上的发展，2020年开始可以说所有线下实体面临必须转型，特别是5G时代的来临，未来只有纯线上生意但一定不会再有纯线下实体。包括影视行业，比如囧妈，可以说转型最快的，这是个趋势，包括房产也面临这个问题，线上看房，线下签单，所以不用担心这是一个骗局，这是必然的趋势。
感谢你的阅读，希望对你有帮助，如果想了解更多房产知识以及如何低首付0首付购房欢迎关注我。
坤哥说房产投资
要回答“是真实买卖还是房托托底”，
关键在区分是，卖家上线了，买家是否也上线了，只要有真实的买卖双方交流，就是真实交易，起码是真实交易前奏。
我看买家是有上线的交流的，虽然有个过程，虽然需要引导。
写字楼大王
还记得以前日光盘，第二天就能冒出来一堆要转手的吗？资金紧张，急需现金，不得不转手，经济形势可真是瞬息万变啊，隔天出现一个或者几个遇到突发情况的，肯定是存在的，但一堆？好吧，我信了。
无理由退房，只不过让以前还需要找理由的托，直接免掉找理由了。毕竟就那几条理由，还能用几次嘛。现在是顾客无理由退房了，和我开发商无关。至于顾客为啥退，我不知道啊，无理由退房嘛，咱也不能问，对吧。
至于为啥要托，人为制造资源紧张以及竞争的氛围。放在那里让你选的，你会犹豫。但是用抢的么，管他三七二十一，先抢到再说[抠鼻]
委佗s
这只是一种销售手段，不是什么新鲜事，无论是线上还是线下买房，你只要记住一点就行，就是交定金或交首付签订合同为准，在此之前随时可退款，再次之后退房退款很难。
一月份销量骤减开发商必会推出各种促销方法吸引成交，其中房拖夹杂其中在所难免，你只要明确一点即可，就是房屋位置，户型，价位都是你想要的即可。不必关心房拖与否，因为在线下看房成交也会有房拖。
现在需要注意的是开发商为了回笼资金会不会进一步降价，静观其变在合理价位处购买才是明智之举。
