“宅”出云经济 万物皆可“播”

疫情的阴霾还未散去,但是,对于社会经济的负面影响已出现。

尤其是,诸多行业如餐饮、房地产、酒店、汽车、健身、线下娱乐、零售、教育、影视录制等,这些主要依靠线下方式交付产品与服务的行业,受到了不小冲击,甚至命悬一线。

焦虑没用,活下去最重要。为了生存,这些企业推出了花样百出的“自救运动”,核心策略就是——万物皆可“播”,万物皆可“云”,线下企业也把“云复工”作为自己的选择。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


数据显示,2月份,每天有超过3万人到淘宝开新店;近半个月,淘宝直播上,新开播的直播间数量同比翻番,开播场次也比去年多了110%。阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可零门槛、免费入驻淘宝直播后,包括眉州东坡、真功夫在内31家知名餐饮企业,当天就报名开播。淘宝还鼓励线下商家把自己的店员,也免费注册成为淘宝主播,让每一个人都能线上云复工。

“云卖饭”、“云看房”、“云售车”“云蹦迪”、“云逛店”、“云健身”、“云综艺”、“云发布会”……疫情之下,“云经济”正刺激市场活力,一场各行业自救的“云运动”快速开启。

云卖饭

在这次疫情中,餐饮业受到的冲击首当其冲。许多线下餐饮门店转而去做外卖,在电商平台、小程序里出售新鲜蔬菜和食材。除了强化外卖配送业务,这些餐饮企业还提供了直播厨房的服务,把后厨改为直播间,让大厨线上带货恢复经营。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


在直播间,消费者可以看到厨师制作菜品、餐厅环境、打包过程、骑手取餐送餐全过程,涵盖了几乎制作配送的每一个环节。这在无形之中,也增加消费者对餐食的信任。同时,直播过程中,也会给观看的用户提供订餐电话或者下单组件,由此带来转化。

云看房

线下房产中介处、售楼处门店的关停,打乱了房产行业原有的销售节奏。一些房企纷纷转向互联网,推出了“直播看房”“线上售楼处”等新销售方式。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


在直播间里,置业顾问化身主播,为观众介绍房子户型、地理位置、房产品质等相关信息,同时也会在直播过程中推出秒杀、特价房、订房优惠等福利。即便线上销售转化得很少,但是通过线上卖房,房企也可以扩大知名度,获取客户资料,为日后线下销售转化奠定基础。

云售车

面对严峻的市场形势,各大车企们纷纷开展“自救”,瞄准时下最为热门的“直播带货”形式。汽车属于大宗商品,直播卖车这件事已经多次进行尝试,但一直没有起色。此次,几乎所有主流品牌,都开始大规模尝试线上卖车,可以说是中国首次。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


豪车品牌宝马,也开始放下身段,迅速投入到直播阵营中。2月10日下午一点,宝马天猫官方旗舰店的新年第一场直播准时开始。直播地点设在上海宝马体验中心,紧挨在上海世博会中国国家馆旁。两位主播戴着口罩现场展示了当天主推的车型X1的配置、内饰等,并在线与用户的弹幕互动答疑,解答包括购车金融方案在内的问题,1小时内围观人数近1万人。

云健身

为了维护老客户关系,拓展新客户,很多健身品牌都做出了相同的尝试:线上直播,将健身房搬进直播间里。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


线下健身房超级猩猩,就选择在一直播平台临时注册了一个账号,首次试水线上直播健身,由健身教练在线教大家进行锻炼,让顾客在家里也能进行“云健身”,直播当天,超级猩猩的直播间高峰时期有17万人同时在线观看。另一家健身品牌乐刻运动,联合抖音、快手等平台推出“宅家也爱做运动”、“宅家运动会”等专题,发动全平台健身教练线上“教学”。

云蹦迪

“every body 燥起来!大家一起嗨起来!”、“要恋爱要甜甜的恋爱!”……受疫情影响,许多线下的KTV、俱乐部、夜店都选择了关门歇业,线下不能开门做生意,线上却可以“云蹦迪”。包括 B 站、快手、抖音、唱吧、淘宝直播、花椒直播在内,平台纷纷发起“云蹦迪”活动。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


为了方便“云蹦迪”,抖音专门开辟“solo模式云蹦迪”专区,快手发起“不如云蹦迪”直播活动,两家短视频平台目前均有几十家知名夜店和厂牌入驻。每天 5 小时,连续三天“云蹦迪”直播后,北京知名夜店ONE THIRD就在抖音赚到了 332.36 万打赏,单日超过 100 万元,直播首日收看人数就已破百万。

云综艺

疫情之下,各大卫视的综艺节目录制都受到影响。尤其是在这样的一个特殊时刻闹“综艺荒”,各大卫视为了能录制节目,也是想尽了办法,各类“云”综艺也就应运而生。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


湖南卫视目前有两档“云”综艺,《天天云时间》以天天兄弟为主持主体,在各自的家中参与节目录制,《嘿!你在干嘛呢?》定位是“首档分享类的原创互动生活秀”,节目以“快乐家族”为主体。浙江卫视《我们宅一起》,节目组邀请王牌家族、跑男家族、天赐家族,这三大家族将轮番做嘉宾,更像是在直播唠嗑。优酷推出《好好吃饭》和《好好运动》两档云综艺。爱奇艺的《宅家点歌台》节目也在筹备中,这些节目都将以创新的云录制进行。

云发布会

按照往年惯例,每年春天,是不少手机厂商秀肌肉、开大型线下发布会的时候。但是今年情况特殊,线下开发布会条件并不允许。于是一些厂商将目光瞄准了线上发布会。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


小米成立十周年之际,小米在直播间召开了一场线上发布会,雷军戴着口罩走上台,对着空旷的会场,开始了小米10的纯线上直播发布。这场“云发布会”也在社交媒体上刷屏,为品牌带去了巨大的话题度和传播量。荣耀手机也宣布,年后第一场发布会将采取线上直播。今年春天,线上发布会可能会比较热闹。

云逛街

突袭的疫情,让购物中心的许多门店纷纷闭店抗疫。用户不能到商场逛街,购物中心就把商场送到了用户跟前,通过线上商城代替线下体验,“无接触”送货上门。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


银泰百货旗下的1000多名导购员就在三天之内开出了1000多场直播,带来的成交接近1000万。有些上手快的导购员,甚至做到了一次直播就相当于以前上了一周班。企业也由此打开了线上销售的新局面。

云书店

2月3日,书店品牌钟书阁官方发布消息称将进行首次直播公测,并于2月4日至2月7日,每日按照不同的主题和门店进行直播,比如4日芮欧店、5日平高店(学生读物与上海教辅专场)、6日泰晤士店、7日闵行店(最美志愿者带你逛书店)。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


西西弗书店同样做出了直播尝试。与钟书阁类似,西西弗书店直播也以门店作为直播场景,由两名店员负责直播,介绍门店内的图书分区、展台介绍、书本导读、优惠信息以及书店小技巧,如利用图书查询台快速找书,同时也在直播间上架商品以周边和文创产品。

云上课

突如其来的疫情,打乱了所有人的生活节奏,本应正常展开的工作、学习都相继受到影响。包括各大院校、培训机构等,面临疫情特殊时期无法开展线下教学的困境。

“宅”出云经济 万物皆可“播”


大年初一,为帮助受疫情影响延期开学的中小学生,K12在线教育公司作业帮宣布将推出免费直播课,一天时间,报名人数突破10万。同一时期,其他在线教育的头部公司,如新东方在线、学而思网校、猿辅导,也相继推出免费公益课程。此外,阿里、腾讯、字节跳动等互联网巨头的教育业务线,也加快了跟进速度。

云经济爆发背后:

企业更需全链路融入数字化

每一个行业的发展,大致都会经历萌芽、成长、爆发、成熟的过程。但是,不同行业的爆发期到来的快慢却不一样,有些行业兢兢业业很多年一直比较稳定,但是有些行业踩住了时代的契机,就会在很短的时间取得爆发式增长。

今年,直播行业,在疫情之下,将迎来硬核式引爆。此次疫情,大多数人不出门,自愿或被迫都完成了线上化,尤其是下沉市场的用户。

云经济在顺势爆发,也可以看出,数字化转型正在成为企业未来发展的必然趋势。这是一个数字化时代,数字化转型正在成为一种新常态,而非企业优势;是一道战略选择题,更是一道生存题;不能顺应时代发展进步的企业,必会落后和淘汰。

微软预测,2020年,25%的世界经济将会被数字化,一个成功转型的企业或者组织将会比那些落后的组织带来更多的营收。IDC也预计,到2020年中国GDP的20%将来自业务数字化转型的增加值。数字化转型已上升到宏观经济层面,不仅将改变企业运营方式,还将重塑经济面貌。

企业的数字化进程,不仅仅是在营销层面,肯定也不是只做一个战略规划就能产生效果。数字化转型是一把手的工程,要有前沿的数字化战略在先,建立起企业的数字生态,从产品研发、生产、营销、销售、服务等全链路数字化,重塑用户体验,打造敏捷组织与数字化企业文化。

推进企业数字化转型、建立数字化心智脑、打造组织健康,甚至短期内比业绩更重要,健康的运营系统与敏捷应变的能力,可以比对手更快地调整和自我进化!

最后,希望所有企业都能“化危为机”,重构,新生,一起迎接春暖花开!


分享到:


相關文章: