作者 | 阿文

出品 | 程序人生（ID：coder_life）

我相信很多人在求職時經常會遇到這樣的問題：自己告訴企業期望的薪資是10k，但是經過幾輪複試下來，卻發現企業只能給到8k，遇到這種情況有一些求職者可能就默默的接受了，而有一些求職者則選擇了放棄。

我在剛畢業時，缺乏對薪資討價還價的經驗：

當時我找了一份運維相關的工作，我告訴對方期望薪資是6K，但最終HR跟我談的薪資是5k，比我預期的少了1K，當時我也不會和對方談判，默默地接受了這個薪資。

並且在未來一年多的時間裡，我的薪資沒變過。

對於絕大多數職場人而言，你的入職薪資想在未來一段時間內有很大的提升幾乎是不太可能的，即使是大企業，也幾乎是一年一次調薪。而且漲幅普遍不大。超過30%的幾乎沒有，假設你2019年9月份入職一家公司，薪資8k，你可能需要到2021年才有機會獲得調薪。

那麼今天我們就來聊一聊，遇到這種情況該怎麼應對。

選擇好的平臺

很多時候你值多少錢，並不一定取決於你的能力，同樣一個人在不同的平臺，自己的價值體現也是完全不同的。

比如同樣做一個產品的企業，A企業可能是個初創公司，產品剛剛成型還是靠融資維持運轉，而B企業是一家上市企業，客戶多，品牌好，有錢不需要融資，那麼很明顯，你找A企業面試，大概率不會拿到的比B企業多，但是並不絕對，還是要結合具體的企業來判斷。

但是絕對大多少情況下，初創公司待遇都很一般，尤其是社保公積金方面。這個時候，你可以在投遞簡歷的時候就考察下目標公司的規模、經營情況和企業實力以及在同行業中的地位、排名、口碑、是否需要融資等等。

學會談判

在生活中，很多問題都會存在一個博弈，也就是俗稱“討價還價”，想想你自己在購物的時候有沒有和銷售不停的還價吧，對於企業而言同樣如此，企業在招聘的時候同樣也希望用最低的成本來招人。

因此，很多時候，你的薪資達不到預期，有可能是HR在壓價。遇到這種情況，如果自認為在面試中表現可以，那麼你可以這麼告訴對方，記住要禮貌且平和的語氣告訴對方：“薪資是8K是嗎？瞭解了。其實是這樣的，我對貴司的面試官印象很好。只不過，現在我的手頭上已經有一份11K的Offer。來面試主要也是自己對貴司挺有興趣的，所以過來看看...”然後看看對方的反應。

這麼做的目的是把自己拉回到判斷的話語權，這種“綿裡藏針”的談判方式，很適合求職者在薪酬談判過程使用。但是一定要注意委婉和預期，切記不要強硬。

如果對語氣很強硬的告訴你這個沒有辦法改，如果你拿到了更合適的Offer，那你就選下家吧。那麼也不要緊，如果不急就在看看其他機會吧，如果對方覺得你的能力和麵試表現都很突出，一般情況下還是有迴旋的餘地的，比如會跟領導申請下。可能還要談判的餘地。

事實上，我認為你既然要了10k，那想必你自己已經覺得自己值10k了，企業如果只能給你8k，那說明你在這家公司能體現的價值就是8k，除非這家公司有你想要的其他東西，比如技術、福利或平臺，那8k其實也可以接受；如果和其他公司一樣，並沒有任何吸引力，那你就不用考慮。

還是以我自己為例，我自己曾經面試一家傳統的軟件企業，經過幾輪面試，最終HR告訴我只能給我開7k，但是我當時要的是10k。

HR說，我的水平在他們公司只能算初中級，只能給這麼多。

我委婉地說，我認為我的技術水平還是ok，既然如此，那麼我們有機會在合作吧。

結果沒過2個小時，對方給我回電話，說給我爭取到了9k，HR告訴我因為目前這個崗位缺人，所以同意最高給到9k。但是最終我還是沒去這家企業。