一场未知的事件，让整个市场经济深受其害，线下行业被迫停滞。各行各业都在挣扎着，房地产市场也是一样，而且更甚。
房地产行业本就是资金驱动的行业，对资金链的要求更高，一旦销售停滞，流动资金就会非常危险，特别是在如此高负债的情况下。
在这样“内外受困”的情况下，房企总不能坐以待毙，所以他们玩起了网上售楼处。
恒大许老板也是这么想的，很早布局了“恒房通”，现在可以派上用场了。由此许老板通过“恒房通”网上买房，并将认购金设定为5000元/套。
当然，这些认购的人都可以享受许老板的“无理由退房”。
于是，一场由全国数万恒大员工和中介大军主演、许老板导演的关于白狼的大戏正在上演。
我们不去评价这些认购的客户最后能有多少成交，我们只想以恒大为例，去探索一下这种“网上购房”背后的真正逻辑。
01 这是炒房？
在恒大的《商品房网上认购书》里有这样一条：“甲方有权将该商品房销售给第三方”，“返还认购定金人民币5000元，同时给予补偿人民币5000元”。
大家看着是不是似曾相识，或许这就是我们在房企内部经常听到的：“可更名”。
在认购未签约的时候，甲认购了房但未签约，然后一个月或几个月后房价飞涨，刚需乙一定要买，甲就可以通过“更名费”的形式向乙收取费用，而甲不花任何费用就可以净赚几万甚至几十万的差价。
当然了，恒大并没有给认购的人这样的权益，它只给了5000元的“补偿费”，而且5000元的定金可退。
5000元变10000元，投资回报100%。如果自荐或者推荐购房，还有1%的佣金奖励。
02 这是融资？
在恒大的《商品房网上认购书》里我们可以看到，享受恒大各项权益的前提是，支付5000元的认购金，到5月10日才可以退还。
根据恒大的新闻发布会，仅三天的时间，认购套数47540套，总价值超580亿。
那么，我们来算一笔账，恒大收到的多少认购金？
5000元/套×47540套=237700000元，短短三天时间，收集资金2.3亿多。
普通人都在家里没事做，反正闲着也是闲着，不如做点事玩玩，还能挣点小钱，所以可以预见按照这个发展形势，对恒大来说也将会是个不小的数目。
而且，这些钱可以用大概3个月，许老板在想，那个时候房地产市场已经恢复正常的运转了吧。
03 如何做到？
恒大在推“恒房通”网上购房的同时，对兼职销售员有多重的奖励。
在你注册了恒房通后，每邀请1位新用户可获10元奖励，邀请注册了用户再邀请其他人注册，你可再获5元的奖励。
这看着是不是像拼多多的逻辑，恒大只设置了两级奖励，如果在多几个级别的奖励，那就有传销的嫌疑了。
在目前的形势下，很多普通人都闲在家里，躺着挣点钱，所以恒房通它就能扩展的很快了。这似乎是一个说的通道理，但是我们细看一下，似乎并非如此。
根据恒大介绍，恒房通累计用户超过1000万，其中恒大员工14万人，恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。
根据上边的数据，恒大员工+兼职销售+中介的比例超过了84.7%，那么我们就要思考一个问题了，这2亿多的是不是其中80%以上都是由这些人交的呢？
从内部流出的聊天记录来看，我们的推测是正确的，恒大北京区域的网上认购，大部分为员工自购或合作方短期投资，青岛、济南、烟台、石家庄、兰州、太原等城市均是如此。
如此来看，这些认购的客户最后能转换为成交的又能有多少呢？恐怕这580亿和47540套房子，只是个想象中的数字。
04 你眼中的赚钱，恒大眼中的你。
我们梳理一下恒大的这波操作：你给恒大5000元的认购金，可以抵顶20000元的购房款，你自购或者推荐购房者可获得1%的佣金，推荐客户还能获得100的奖励。
另外，能锁定房源、锁定价格，如果房价跌了，恒大会补差价给你。
如果房子被第三方买了，恒大退你5000元定金，并再补偿你5000元。
这对于真正买房的人来说，这简直是天上掉馅饼的事，但你应该记住一句话，买的没有卖的精。你给恒大的是5000元的真金白银，恒大给你的只是预期。
那么，恒大的真正意图到底是什么呢？
一、获得大量现金，缓解资本压力，实现高效流通。
二、在可能的情况下收购同行的土地，有了资金就可以趁机收割因资金问题而甩卖的土地。
三、再融资，有了更多的土地就可以融更多的资，再收割更多韭菜，不断进行扩张。
四、转型开发商+平台中介商，恒大旗下恒房通用户已经突破1000万，有了这些用户既可以卖自家的房子，也可以帮其他房企买房。
五、拥抱互联网，实现在线卖房。
05 值得思考！
就在众多房企等待相关部门出台扶持政策的时候，恒大通过这种方式解决2亿多的资金问题，这是不是非常值得深思呢？
与其等待，不如自救，这值得鼓励。
但也要记住一点：“房住不炒”。
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