小國遨遊記Vlog
鋪貨就是先把貨放到超市售賣，賣完結賬，這樣的做法風險很大，也不利於產品銷售。
首先，你鋪貨打底，終端零售店沒有付款就沒有壓力，他可能會把你的產品隨意擺放不陳列出來，可能過了十天半個月還沒有拆封上架，最後還說不好賣讓你退貨。
我們以前就遇到過這樣的情況，他不付款就感覺這不是他的貨，就不上心，最後都是整箱整箱的調回來。
其次，鋪貨銷售造成貨款回收不及時，會給你後續經營帶來資金壓力和風險。你鋪一輪貨不收款，貨沒了還需要打款進貨，其實出倉庫的貨沒有形成實際銷售，只不過換了一個倉庫而已。
以前我們推廣新品為了快速開拓市場也是鋪貨，最後有的超市轉讓了，業務人員流失都造成貨款不能收回，損失很大。
總之，最好是現款現貨，業務人員多拜訪勤回訪，讓終端店能接貨並放心銷售，打消顧慮，這樣才能持續經營。
小馬過河2017
業務去找他們採購洽談，或者先帶贈品，進店，試吃，
跟店主說好，先鋪少量貨，試賣，
啊坎啊醬
食品企業業務人員聯繫超市採購或者超市的負責人洽談合作事宜。
廣西自由人
聯繫好超市開車送貨上門
大河壩勇哥
現在給超市鋪貨，都是大型超市和連鎖超市。周結和月結。貨放到超市到時間結賬。
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