我並不是什麼行業專家，立這麼大的題目，確是想以身在傳統行業銷售的每個感受，給自己最近看的一本書寫一個讀後感，也想給自己後面的路確定一個方向。
我最近看的書是楊飛所著的《流量池》，家裡一直滿坑滿谷都是言情小說的我，為什麼會突然讀這本書愛不釋手，還是要從去年說起，長期以來從事傳統行業銷售，使用傳統的銷售方法，遵循守舊的銷售技巧和策略，在去年年初就明顯感覺到增長乏力，面對競爭對手密集型的政策，我們的銷售策略嚴重滯後，經銷商的售出渠道出現堵塞，對我們的挑戰不在是見客戶，介紹公司，談特價，而是如何幫助經銷商，甚至是經銷商的終端客戶進行下沉銷售，正在抓耳撓腮的時候，朋友推薦的《流量池》讓我眼前一亮。
整本書通讀下來，“急功近利”四個字銘記於心；
1) 急功：競爭對手不會給你一百年成為老店；
如果你現在想創業，想找一個大家都沒從事過的行業或者代理一個別人都沒有的產品，那麼可能要費很大一番氣力，當今社會已經做到了物質文化極為豐富，所以註定了你我只能在現有行業和現有產品鏈中選擇，那麼快速梳理品牌，利用一切的手段，做到人盡皆知是生存的第一步，這個打法可以參考瑞幸咖啡一夜之間大街小巷，可能你會說，我要是有瑞幸咖啡那麼多的錢，不用你說我也會這麼做，那麼，我勸你先從手邊的錢開始打算，如果你是個社區店，那麼請你趕緊聯繫物業，問詢是不是可以在就近三公里的社區電梯做廣告，也請你聯繫招聘地推人員，也可以嘗試問問銀行目前的貸款利率是多少，是否一次多開幾個店；圈定你的產品在這幾個社區的目標人員數；如果你是個新餐廳，那麼在做上述工作的同時，請你聯繫好多家如大眾點評的推廣平臺，設計好平臺的打折活動，進行地毯式的洗腦模式，將目標消費者快速接受，並將你的店或者產品列入正常消費模式的時間能縮多短就多短；
短時間，劃定區域，用有限的資本是可以做到”送禮就送腦白金“式的洗腦品牌樹立，速成是為了不給競爭對手機會，是先佔上特定區域的人頭坑，高昂的房租以及人工成本，也不允許新創業者磨磨唧唧成為百年老店；
2）近利：築了巢，能不能引來鳳是後話，先讓雞下蛋；
走訪客戶的時候，被問的最多的問題就是客戶不進店怎麼辦？客戶不進我的貨，我有什麼辦法？既然搭了窩，那麼讓雞下蛋才是正題；那麼我想將書中頻頻出現的幾個時髦詞串聯起來，引流-流量池-變現-再裂變-拉新；
我們可以用一個模擬場景來看看，這幾個詞是什麼意思？
假設： 新開水果社區店
銷售目標區域：三大社區；
銷售目標客戶：三大社區的父老鄉親
場景一：新開店，要讓父老鄉親認識我；
推新方案（解決０－１的客流問題）： 電梯門口張貼的廣告，給物業配發的小卡片，三大社區連續三天的地推活動（試吃，配贈優惠券）；註冊常使用的外賣平臺賬號，平臺上面推贈優惠活動；
場景二：讓父老鄉親堅持在我這買，讓父老鄉親的親朋好友認識我；
推新方案（解決１－Ｎ的客流問題）：不斷的應季活動，反季節促銷活動；老客戶拉新買贈活動；社區的團購拉新活動；
如上兩步在特定的區域，完成了引流，構建了初步的流量池，完成了首次變現，也簡單的實現了一次裂變和拉新；
但是這不是一個閉環銷售過程，這是一個開環的流量池運作，這幾步不斷的完成擴展和反覆，才能真正讓你活下來，站住腳；
３）打的了老虎，繡的了花；
除了打造”急功近利“的流量佈局，還應該把握每一個細節；比如引流使用的海報，海報如何設計，二維碼放在哪個位置更明顯，什麼樣的語言能讓電梯裡的客戶在短短几秒掃描二維碼進行關注；如何把手裡的產品區分三六九等，如何在設計特價時特意引導打造爆品的出現；如何設計銷售話術通過老客戶拉新；
這些小的細節把握才是在大的目標和方式確定下來後決定成敗的關鍵，要反覆推敲每一個細節，模擬每一個環節出現客戶會產生什麼樣的心理，是否可以激發客戶４秒的購買慾和好奇心，不斷的修改細節缺失，才能從中發現運營的竅門。
疫情就要結束了，30天前大家還在熱火朝天的制定春節的各種促銷計劃，疫情就像一盆冷水澆在炭上，一切戛然而止，擔心公司離了你不運轉或者離了你運轉的更好，擔心加速了行業的洗牌，看看是不是要換個行業，那麼這盆冷水正好澆的恰到好處，讓我們冷靜一下，看看後面的路，需要掌握哪些技能，早做打算，才能讓我們站在風雨中不動搖。
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