创业公司适合从外部引进销售VP吗?

啊小贱啊


vp应该就是副总裁意思 创业公司引进人才要开个人能力 如果对公司有大帮助 可以引进 但是人品不行能力再高也坚决不要用


别太把自己当回事9915


这是一个比较复杂的问题,要根据创业公司目标客户市场的销售业态、公司当前处于的阶段等情况来决定。

从销售业态来看,从To B和To C的大分类来看,To C业态可以聘请外部销售VP来打开市场,甚至可以做销售外包,帮助自己构建销售体系(大概2-3年时间);

To B业态一般创业者会有一个前提,就是创业伊始的时候是有潜在的目标客户存在的,依靠这几个客户是可以活下来的,但是如果要想扩张还是需要专门的专业人士来做的。

如果在创始团队没有专业销售人员,其实是不应该创业的(或者没有大客户需求存在)。

所以,在创业团队的扩张器的时候是可以引入销售VP的,但这只是一种方式,一般有以下几种方式可以参考:

引入销售VP,但是找到合适的人选不太容易,毕竟是创业公司,候选人要看好公司的前景,毕竟人都是趋利避害的;

外包给专业的销售团队,但是有一个前提,就是在合作期限结束后要留下来一个销售团队和销售体系;

引入外部专业人士指导,作为外部顾问帮助企业构建销售团队和销售体系,这种方式合作起来比较灵活,难点在于专业的顾问并不好找,而且合作的深度对创业团队是一个考验;

将公司依靠在大公司下面,例如:BAT一类,做寄生类或者配合类生存,这种形式在国外很多小公司都这样开展业务的,风险是宿主的经营状况对公司影响比较大;

无论那种形式,作为创业公司都要有销售意识,有销售(营销)体系意识,但不一定给予构建体系,急于构建体系可能当下没有这个能力,也有可能不支持体系发展的各种需求,但是不能没有体系意识,否则等到市场发展到一定程度时会遇到瓶颈,这个瓶颈不是一时能够解决的。


歌缘是你


2019年灵活用工盛行,销售行业是肯定可以,现在已经酒店,服务,设计,教育,劳务都有外包服务和灵活用工合作,新的国家税务和社保合作这种方式更能节约成本。


汤姆林财税筹划


可以,但人的素质更重要


股市小南鲨


具体情况具体分析,不是所有行业都一样


分享到:


相關文章: