疫情之下，多行业复工无望，不少企业踏上了自救之旅，尤其是像房地产这种高资金周转的行业。
1月，房地产销售业绩呈下跌趋势
近日，有研究机构发布了1月房地产市场销售数据，受疫情影响，除夕过后截止到目前，全国已经有超60个城市暂停开放售楼部，很多中介门店也处于关门状态。售楼部、二手房中介门店关闭，新房、二手房销售停摆，1月房地产市场销售业绩自然呈下跌趋势。
据克而瑞数据显示，1月，中国房地产销售TOP100企业单月操盘口径销售额为5097.05亿元，同比降低12%。
从龙头房企的表现来看，万科1月实现全口径销售金额567.3亿元，同比增长16.1%。碧桂园和恒大1月单月分别实现全口径销售金额465.1亿元和410.1亿元，与去年同期基本持平。
受传统春节假期影响，1月原本就是房产行业的淡季。今年受疫情影响，销售额相比往年同期，下降更为明显；其次，疫情对于龙头企业影响不大，对中小企业影响更为明显。
然而眼看2月即将过半，房企们不但没有看到复工的希望，反而发现同行一个接一个的发布延期复工的通知，有的房企甚至直接将假期延长至2月底。
原定2月9日复工的恒大，将假期再度延长到2月17日。此举背后，是恒大全国1246个项目的停工和1040个售楼部的关闭。同样2月17日复工的还有龙湖集团、滨江集团、新城控股。
另外，融创、正荣、蓝光、金地、绿地、奥园、祥生以及红星美凯龙置业，都将于2月10日正式上班开业，其中多家房企都采取了居家办公的方式。
房企纷纷推出“无理由退房”自救
全国这么多售楼处停摆，将近一个月的时间颗粒无收房企即便再财大气粗，也受不了每天上千万的损失，因此近期，有房企陆续开始自救。
其实早在疫情进入全国备战状态，各地的房企就展开了线上、直播卖房等销售方式，但因为全国人民更多的将注意力集中在疫情变化上，并没有掀起太多的水花。
按照往年的营销节点，为了即将到来的传统旺季金三银四，春节结束后的2月份，都是各家楼盘聚客蓄客的时期。今年2月至今，疫情尚未出现拐点，房源销售自然也无从谈起，极大的影响了房企们的销售进度。
近日，有房企开始祭出“无理由退房”这一大招，招徕客人。截至2月10日，融创中国已有三大区域推出了“无理由退房”政策，分别是北京区域、上海区域、东南区域，覆盖城市达60个。
其中，融创北京区域的指定项目，在2月10日至3月31日期间，购房者自认购之日起享受30天内无理由退房；上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，购房者自认购之日起享受最长50天的无理由退房；东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受30天内无理由退房政策。
2月10日，另一家上市房企花样年控股也推出5大措施进行线上营销推广，其中包括30天无理由退房。该公司规定，即日起至3月30日，客户线上订房后，启用线上下定房源30天可退可换特权，不收取任何费用。
据记者不完全统计，目前已有十余家房企推出了无理由退房，包括新力地产、时代中国、世茂房地产、美的置业、保利发展、禹州地产、富力、雅居乐等。
据了解，在上述推出无理由退房政策的房企中，对于退房的限制期限从7天到90天不等。其中新力地产时限最长，其表示全国所有楼盘在2月1日-2月29日认购并签约的客户，在2月1日-4月30日期间，均可申请无理由退房，长达90天。
对于多家房企推出的“无理由退房”，不少业内人士表示，现阶段推出无理由退房对于购房需求的刺激效果相对有限，当下选择入市的购房者依然偏少，公众的关注焦点仍是疫情本身而非购房。
但现如今，房企可谓进退两难。如果不采取这些措施的话，现在就是零交易；采取这些措施，在面临退房风险的同时，也会带来一点现金流，而且从市场趋势看，退房比例并不会太高。
因为疫情，直播卖房、无理由退房、频推购房优惠等偏传统的营销模式纷纷失效，那么房企就只能坐以待毙，干等疫情结束，市场回暖吗？
显然不会，而且在疫情期间，已有不少房企解锁新的营销方式。在春节期间，口罩紧缺，为了吸引购房者的网上关注，北海不少楼盘纷纷打出“到访就送口罩”的促销方式；近日，南京世茂也打出了，登录网络售楼处，可限时兑换KF94口罩。
到访送口罩、送蔬菜的接地气营销方式，虽然掀起了一些争议，被指责“发国难财”，但从网上的反响来看，确实要比简单粗暴的推出“购房优惠”效果要好不少。
不过，如果按照要求，2月底前工地和售楼处都不能复工，那么仅凭借营销方式这种“孤立”的自救方式，注定收效甚微。
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