疫情之下，多行業復工無望，不少企業踏上了自救之旅，尤其是像房地產這種高資金週轉的行業。
1月，房地產銷售業績呈下跌趨勢
近日，有研究機構發佈了1月房地產市場銷售數據，受疫情影響，除夕過後截止到目前，全國已經有超60個城市暫停開放售樓部，很多中介門店也處於關門狀態。售樓部、二手房中介門店關閉，新房、二手房銷售停擺，1月房地產市場銷售業績自然呈下跌趨勢。
據克而瑞數據顯示，1月，中國房地產銷售TOP100企業單月操盤口徑銷售額為5097.05億元，同比降低12%。
從龍頭房企的表現來看，萬科1月實現全口徑銷售金額567.3億元，同比增長16.1%。碧桂園和恆大1月單月分別實現全口徑銷售金額465.1億元和410.1億元，與去年同期基本持平。
受傳統春節假期影響，1月原本就是房產行業的淡季。今年受疫情影響，銷售額相比往年同期，下降更為明顯；其次，疫情對於龍頭企業影響不大，對中小企業影響更為明顯。
然而眼看2月即將過半，房企們不但沒有看到復工的希望，反而發現同行一個接一個的發佈延期復工的通知，有的房企甚至直接將假期延長至2月底。
原定2月9日復工的恆大，將假期再度延長到2月17日。此舉背後，是恆大全國1246個項目的停工和1040個售樓部的關閉。同樣2月17日復工的還有龍湖集團、濱江集團、新城控股。
另外，融創、正榮、藍光、金地、綠地、奧園、祥生以及紅星美凱龍置業，都將於2月10日正式上班開業，其中多家房企都採取了居家辦公的方式。
房企紛紛推出“無理由退房”自救
全國這麼多售樓處停擺，將近一個月的時間顆粒無收房企即便再財大氣粗，也受不了每天上千萬的損失，因此近期，有房企陸續開始自救。
其實早在疫情進入全國備戰狀態，各地的房企就展開了線上、直播賣房等銷售方式，但因為全國人民更多的將注意力集中在疫情變化上，並沒有掀起太多的水花。
按照往年的營銷節點，為了即將到來的傳統旺季金三銀四，春節結束後的2月份，都是各家樓盤聚客蓄客的時期。今年2月至今，疫情尚未出現拐點，房源銷售自然也無從談起，極大的影響了房企們的銷售進度。
近日，有房企開始祭出“無理由退房”這一大招，招徠客人。截至2月10日，融創中國已有三大區域推出了“無理由退房”政策，分別是北京區域、上海區域、東南區域，覆蓋城市達60個。
其中，融創北京區域的指定項目，在2月10日至3月31日期間，購房者自認購之日起享受30天內無理由退房；上海區域指定項目，2月10日至3月31日期間，購房者自認購之日起享受最長50天的無理由退房；東南區域指定項目，2月9日至3月31日期間，自認購之日起可享受30天內無理由退房政策。
2月10日，另一家上市房企花樣年控股也推出5大措施進行線上營銷推廣，其中包括30天無理由退房。該公司規定，即日起至3月30日，客戶線上訂房後，啟用線上下定房源30天可退可換特權，不收取任何費用。
據記者不完全統計，目前已有十餘家房企推出了無理由退房，包括新力地產、時代中國、世茂房地產、美的置業、保利發展、禹州地產、富力、雅居樂等。
據瞭解，在上述推出無理由退房政策的房企中，對於退房的限制期限從7天到90天不等。其中新力地產時限最長，其表示全國所有樓盤在2月1日-2月29日認購併簽約的客戶，在2月1日-4月30日期間，均可申請無理由退房，長達90天。
對於多家房企推出的“無理由退房”，不少業內人士表示，現階段推出無理由退房對於購房需求的刺激效果相對有限，當下選擇入市的購房者依然偏少，公眾的關注焦點仍是疫情本身而非購房。
但現如今，房企可謂進退兩難。如果不採取這些措施的話，現在就是零交易；採取這些措施，在面臨退房風險的同時，也會帶來一點現金流，而且從市場趨勢看，退房比例並不會太高。
因為疫情，直播賣房、無理由退房、頻推購房優惠等偏傳統的營銷模式紛紛失效，那麼房企就只能坐以待斃，乾等疫情結束，市場回暖嗎？
顯然不會，而且在疫情期間，已有不少房企解鎖新的營銷方式。在春節期間，口罩緊缺，為了吸引購房者的網上關注，北海不少樓盤紛紛打出“到訪就送口罩”的促銷方式；近日，南京世茂也打出了，登錄網絡售樓處，可限時兌換KF94口罩。
到訪送口罩、送蔬菜的接地氣營銷方式，雖然掀起了一些爭議，被指責“發國難財”，但從網上的反響來看，確實要比簡單粗暴的推出“購房優惠”效果要好不少。
不過，如果按照要求，2月底前工地和售樓處都不能復工，那麼僅憑藉營銷方式這種“孤立”的自救方式，註定收效甚微。
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