---首先在此向抗擊疫情戰線上所有的戰士致敬！
面對兇險的疫情，社區裡對進出人員更加嚴格了，做志願者之餘，我宅家坐到電腦桌前點擊開屏幕上的一篇《行動方案》，五年前的一幕幕又浮現眼前，《行動方案》是我初到雲亭山裝飾建材公司對於剛接手的市場做的方案，五年已過再次回味和大家分享一下吧！讓我們宅家，人可以閒著，思維千萬不要僵化了。
（PPT報告首頁頁面）
《行動方案》（全文）
客戶所在地宏觀消費需求分析；
從所在城市的人均可支配金額（就是他們的錢包）、消費增長率、到固定投資的增長率（買房也屬於固定資產投資）來分析市場宏觀需求。再根據全國家居連鎖超市（居然之家、紅星美凱龍）的入駐城市分析該城市對品牌和高端家居材料的認可度和需求度。通過這兩點我分析出我所接到十地城市客戶的宏觀需求排名。
客戶實際銷量分析；
通過對十個城市的客戶全年銷量排名發現和宏觀消費需求不一致，如濟南地區下邊的一個商河縣在2014年完成25萬多，而美麗的海濱大都市威海才完成商河縣城的不到一半，這說明多數城市的潛力還沒有挖掘出來。（當然也有客戶的加入時間、選址、經濟實力、個人能力等因素相關）。
綜上因素制定的初步行動方案；
由於我對我們行業剛介入的不瞭解，我只能通過以上宏觀消費需求和我手頭上客戶去年銷售額作參考拿出我的初步方案。
方案一；尋找和挖掘十個城市的工裝項目，引導代理商關注和介入。
通過查閱資料和各位同事們的教程，及我對微信群的關注，瞭解到雲亭山藝術漆是有工裝延伸到家裝的歷史，如前幾天有同事在群裡講如家賓館系統升級裝修確認用藝術漆，為我接下來行動指明瞭方向。我要留意十個城市的在建酒店、賓館、會所、等項目，瞭解他們的牆面需求，通過各種渠道找到關鍵人（業主、設計師、）遊說他選用雲亭山藝術漆的優勢，協助引導當地代理商爭取項目。
方案二；根據我對宏觀消費需求的分析對比，也就是各城市居民的錢包和城市規模來劃分三類消費市場。
高端市場 ；
大城市居民具有先天的自我優越感，收入高消費高對於品牌時尚和新生事物接受程度高，裡面不乏成功人士的高端客戶，琢磨他們對家居的的需求想法無怪乎有兩點，一是要跟隨時尚要面子，二是有錢了對家人健康生活的重視。以大城市為代表的如大連、濟南、石家莊、等，都是紅星美凱龍和居然之家打造品牌和引領時尚家居的重地，也是最適合我們走高端的土壤。
具體行動計劃，結合原有公司營銷方案，把我總結的三管齊下（裝飾公司、免費模式、微信積分模式）貫穿下去，讓代理商要用起來並且得到實際效果和成績。並以我做施工多年的經驗提出爭取高端設計師的套路傳授和實施下去（以送手機高返利抓住高端設計師）。
中端市場；
隨著新興經濟強縣區的城市居民的錢包越來越鼓，琢磨他們對家居的需求想法，他們對時尚健康家居的追求也越來越高，但和大城市的時尚氛圍還是有一定的距離，在消費的同時還留有理性的一面。以錢包鼓點但城市規模小的城市如、北京周邊等。
具體行動計劃，把商河作為榜樣，總結商河代理的成功經驗加以推廣，並結合我總結的三管齊下貫穿下去，幫助客戶具體分析當地市場進一步拿出適合當地的營銷方案來。
（PPT中高端聚焦點具體架構）
低端市場；
經濟發展較緩慢城市基礎建設一般縣城居民收入較低，琢磨他們對家居的需求和想法，無怪乎是跟跟風熱衷於性價比的選擇。以消費水平低城市規模小的城市，如以農業為主的幾個縣城代理商一年的銷售額才5-6萬元，他們作為代理商也是老闆幹一年毛著才這些錢交房租後還有工錢嗎？必須讓他們轉變，不然對不起雲亭山品牌也對不起他們！
具體行動計劃，先要了解他們的問題所在對症下藥，設身處地的改變和幫扶他們。自我假設問題；一報價客戶就走，解決辦法給客戶算賬，客戶嫌價格高是有對比的壁紙等材料，把雲亭山藝術漆家族分類報價分級報價，雲亭山藝術漆所有優勢對比展現。
待續的方案；
我會接受和實施大家對我指導的方案，初步方案不代表我以後的方案，我會隨著對產品、行業、客戶的逐步瞭解做針對性的行動方案來。謝謝大家！
（以上方案是五年前的，現在看著有些幼稚，希望宅家的你批評指正，加我關注我們共同探討）
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