---首先在此向抗击疫情战线上所有的战士致敬！
面对凶险的疫情，社区里对进出人员更加严格了，做志愿者之余，我宅家坐到电脑桌前点击开屏幕上的一篇《行动方案》，五年前的一幕幕又浮现眼前，《行动方案》是我初到云亭山装饰建材公司对于刚接手的市场做的方案，五年已过再次回味和大家分享一下吧！让我们宅家，人可以闲着，思维千万不要僵化了。
（PPT报告首页页面）
《行动方案》（全文）
客户所在地宏观消费需求分析；
从所在城市的人均可支配金额（就是他们的钱包）、消费增长率、到固定投资的增长率（买房也属于固定资产投资）来分析市场宏观需求。再根据全国家居连锁超市（居然之家、红星美凯龙）的入驻城市分析该城市对品牌和高端家居材料的认可度和需求度。通过这两点我分析出我所接到十地城市客户的宏观需求排名。
客户实际销量分析；
通过对十个城市的客户全年销量排名发现和宏观消费需求不一致，如济南地区下边的一个商河县在2014年完成25万多，而美丽的海滨大都市威海才完成商河县城的不到一半，这说明多数城市的潜力还没有挖掘出来。（当然也有客户的加入时间、选址、经济实力、个人能力等因素相关）。
综上因素制定的初步行动方案；
由于我对我们行业刚介入的不了解，我只能通过以上宏观消费需求和我手头上客户去年销售额作参考拿出我的初步方案。
方案一；寻找和挖掘十个城市的工装项目，引导代理商关注和介入。
通过查阅资料和各位同事们的教程，及我对微信群的关注，了解到云亭山艺术漆是有工装延伸到家装的历史，如前几天有同事在群里讲如家宾馆系统升级装修确认用艺术漆，为我接下来行动指明了方向。我要留意十个城市的在建酒店、宾馆、会所、等项目，了解他们的墙面需求，通过各种渠道找到关键人（业主、设计师、）游说他选用云亭山艺术漆的优势，协助引导当地代理商争取项目。
方案二；根据我对宏观消费需求的分析对比，也就是各城市居民的钱包和城市规模来划分三类消费市场。
高端市场 ；
大城市居民具有先天的自我优越感，收入高消费高对于品牌时尚和新生事物接受程度高，里面不乏成功人士的高端客户，琢磨他们对家居的的需求想法无怪乎有两点，一是要跟随时尚要面子，二是有钱了对家人健康生活的重视。以大城市为代表的如大连、济南、石家庄、等，都是红星美凯龙和居然之家打造品牌和引领时尚家居的重地，也是最适合我们走高端的土壤。
具体行动计划，结合原有公司营销方案，把我总结的三管齐下（装饰公司、免费模式、微信积分模式）贯穿下去，让代理商要用起来并且得到实际效果和成绩。并以我做施工多年的经验提出争取高端设计师的套路传授和实施下去（以送手机高返利抓住高端设计师）。
中端市场；
随着新兴经济强县区的城市居民的钱包越来越鼓，琢磨他们对家居的需求想法，他们对时尚健康家居的追求也越来越高，但和大城市的时尚氛围还是有一定的距离，在消费的同时还留有理性的一面。以钱包鼓点但城市规模小的城市如、北京周边等。
具体行动计划，把商河作为榜样，总结商河代理的成功经验加以推广，并结合我总结的三管齐下贯穿下去，帮助客户具体分析当地市场进一步拿出适合当地的营销方案来。
（PPT中高端聚焦点具体架构）
低端市场；
经济发展较缓慢城市基础建设一般县城居民收入较低，琢磨他们对家居的需求和想法，无怪乎是跟跟风热衷于性价比的选择。以消费水平低城市规模小的城市，如以农业为主的几个县城代理商一年的销售额才5-6万元，他们作为代理商也是老板干一年毛着才这些钱交房租后还有工钱吗？必须让他们转变，不然对不起云亭山品牌也对不起他们！
具体行动计划，先要了解他们的问题所在对症下药，设身处地的改变和帮扶他们。自我假设问题；一报价客户就走，解决办法给客户算账，客户嫌价格高是有对比的壁纸等材料，把云亭山艺术漆家族分类报价分级报价，云亭山艺术漆所有优势对比展现。
待续的方案；
我会接受和实施大家对我指导的方案，初步方案不代表我以后的方案，我会随着对产品、行业、客户的逐步了解做针对性的行动方案来。谢谢大家！
（以上方案是五年前的，现在看着有些幼稚，希望宅家的你批评指正，加我关注我们共同探讨）
閱讀更多 泰山正能量特通號 的文章
關鍵字: 商河 伴随成长的中国味品牌
